Владимир Шведкий, основатель и CEO Resource Storage, объясняет, как работают ESCO и Energy-as-a-Service, за что платит бизнес и когда сервисная модель может стать альтернативой покупке собственной энергосистемы
Журнал Forbes Ukraine – у продажу з безкоштовною доставкою
Четвертий номер Forbes Ukraine у 2026 році – про людей і бізнеси, які вже сьогодні визначають майбутнє країни. Усередині – «30 до 30», 15 перспективних ветеранських компаній, 20 франшиз із потенціалом зростання, Говард Баффет і $1,4 млрд допомоги Україні, ціна війни для бізнесу та українське мистецтво воєнного часу.
Энергетическая автономность предприятия может потребовать сочетания нескольких решений. Например, солнечную электростанцию можно объединить с системой накопления BESS, которая аккумулирует энергию для использования в часы пикового потребления и во время отключений.
Если предприятие финансирует такую инфраструктуру самостоятельно, стоит сравнить ее экономический эффект с доходом, который этот же капитал может принести в основном бизнесе. По моим наблюдениям, для многих украинских компаний средства может быть выгоднее направить на расширение производства или в оборотный капитал. Альтернатива заключается в том, чтобы передать финансирование энергосистемы провайдеру.
Пример
Торговый центр в Киеве потребляет около 165 МВт·ч электроэнергии в месяц. Для него компания Resource Storage рассчитала систему BESS мощностью 1 МВт и емкостью 1,66 МВт·ч. Оборудование, подключение и запуск обойдутся примерно в $350 000, или 15,5 млн грн. По расчетам, система может сократить расходы на электроэнергию примерно на 4,3 млн грн в год.
Как работают ESCO и Energy-as-a-Service
В модели ESCO, которую использует Resource Storage, провайдер финансирует установку оборудования, а клиент выплачивает ему оговоренную долю от фактической экономии. Если система не обеспечивает экономию, клиент не производит соответствующий платеж провайдеру. В течение срока действия контракта оборудование принадлежит провайдеру, а по его окончании переходит клиенту.
В Energy-as-a-Service бизнес оплачивает энергетическую услугу, например доступность резервной мощности или бесперебойность электроснабжения. Оборудование остается в собственности провайдера и после истечения срока договора, а контракт можно продлить, систему – модернизировать или демонтировать.
Согласно практике Resource Storage, ESCO-контракты в Украине, как правило, заключаются на срок 8–10 лет. На срок влияют стоимость привлеченного капитала и военно-экономические риски.
Как зарабатывает провайдер и на чем экономит бизнес
BESS позволяет накапливать собственную или более дешевую электроэнергию и использовать ее, когда цена выше. Экономический эффект также может достигаться за счет собственной генерации и снижения пиковых нагрузок.
Рассылка Forbes AI: искусственный интеллект глазами тех, кто рискует деньгами
Вернемся к примеру с торговым центром. При самостоятельной покупке бизнес вкладывает около 15,5 млн грн и экономит около 4,3 млн грн в год. Примерный срок окупаемости составляет 3,5–4 года. После этого весь экономический эффект остается у владельца, но он сам несет ответственность за обслуживание и технические риски.
Согласно типовому восьмилетнему ESCO-контракту провайдер вкладывает 15,5 млн грн. Он получает 90% фактической экономии для окупаемости инвестиций, обслуживания и собственного дохода. 10%, или около 430 000 грн в год по этим расчетам, остаются у предприятия. По окончании контракта система переходит в его собственность.
Таким образом, самостоятельная покупка потенциально приносит больший финансовый результат, но требует начальных инвестиций. Модель ESCO позволяет сохранить этот капитал в основном бизнесе, при этом в течение срока действия контракта большую часть экономии получает поставщик.
Наряду с инвестициями бизнес передает часть рисков
Энергосистемой необходимо управлять, обслуживать ее и контролировать состояние оборудования. В модели Resource Storage в течение срока действия ESCO-контракта за это отвечает провайдер. Он оплачивает плановое обслуживание, ремонт, диагностику и замену компонентов в случае преждевременного выхода из строя. На нем также лежит риск более быстрой, чем заложено в модели, деградации батарей.
На предприятии сохраняются риски повреждения оборудования по его вине, несанкционированного вмешательства персонала или существенного изменения профиля потребления. В договоре может быть зафиксирован минимальный гарантированный уровень потребления. Форс-мажорные и военные риски определяются условиями договора и страхования. Таким образом, сервисная модель предусматривает не только иной способ финансирования, но и иное распределение ответственности за работу системы.
Кому подходит сервисная модель, а кому нет
Для ESCO важны объем и стабильность потребления. Чем выше счет за электроэнергию, тем больше может быть сумма экономии, за счет которой провайдер окупает инвестиции. Если предприятие работает нестабильно или сезонно, спрогнозировать экономическую эффективность проекта сложнее.
Согласно практике Resource Storage, ESCO-модель целесообразно рассматривать для объектов с потреблением примерно от 50 МВт·ч в месяц. При меньших масштабах затраты на технико-экономическое обоснование, юридическое оформление, диспетчеризацию и сопровождение могут существенно снизить экономический эффект.
Если же у компании есть свободные средства или доступ к недорогому финансированию, покупка BESS может оказаться более выгодной. То же самое касается проектов, в которых система окупается менее чем за три года.
Что следует учесть перед подписанием контракта
Чтобы выбрать между собственной энергосистемой и сервисной моделью, бизнесу необходимо просчитать затраты и экономический эффект обоих вариантов за одинаковый период. Для этого нужно знать почасовой профиль и объем потребления, стоимость электроэнергии, необходимую мощность и продолжительность резерва, возможности собственной генерации и потенциальные потери от простоев.
Перед подписанием договора следует проверить формулу расчетов, распределение ответственности за обслуживание, ремонт и износ оборудования, условия досрочного расторжения договора и перехода системы в собственность клиента. Также важны гарантии провайдера и минимальный гарантированный уровень потребления, если он предусмотрен.
В итоге выбор зависит не только от стоимости энергосистемы. Бизнесу необходимо оценить, сколько он потратит, какую экономию получит и какие риски понесет в каждом из двух вариантов.
