Кому OTP Leasing раздает €50 млн, что мешает компании расти быстрее и как трудности в украинско-венгерских отношениях влияют на лизинговый бизнес? Рассказал генеральный директор OTP Leasing Андрей Павлушин, 52, в эфире «Business Breakfast с Владимиром Федориным»
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за ціною чотирьох номерів. Якщо ви цінуєте якість, глибину та силу реального досвіду, ця передплата саме для вас.
Прямая речь Андрея Павлушина сокращена и отредактирована для понятности.
Почему лизинг – это «секси»
Сейчас у нас 2500 клиентов. До конца года надеемся привлечь минимум 3000. Однако это не главный показатель нашей деятельности. Для нас важна сумма проданных денег. Хотим, чтобы наши деньги шли не к двум-трем крупным финансовым или промышленным группам страны, а в сотни рук. «Средний чек» наших клиентских сделок – $100 000–150 000.
- Категория
- Рейтинги
- Дата
Программа по IFC на €50 млн предусматривает распределение рисков. Мы их делим 50 на 50. Так мы можем быть смелее в финансировании техники и клиентов из прифронтовых областей. 10% от общей суммы программы, а это €5 млн, предусмотрено на субсидирование клиентов, покупающих экологически чистую технику.
На практике это работает следующим образом. Пусть какой-нибудь гибридный автомобиль стоит €30 000. Клиент вносит первые €7000 платежа за него. Мы со своей стороны прилагаем еще €23 000. €2300 от этой суммы – субсидия для клиента за то, что он решился приобрести «зеленую» технику. Это достаточно нетипичная практика для Украины.
Люблю сравнивать лизинг со спортом. Если банкинг – это футбол, то лизинг – баскетбол. Там проще играть, меньше игроков, а забитых мячей – больше.
Мы финансируем железо, транспорт и сельхозтехнику. Как клиент попадает к нам? Сначала он горит идеей купить что-нибудь. К примеру, новенький трактор. Денег на него у клиента не хватает. Именно тогда в игру вступаем мы. Быстро обрабатываем запрос и так же быстро даем ответ. И уже через две-три недели трактор служит клиенту.
Вызовы большой войны и изменение профиля клиента
Если бы не полномасштабное вторжение, сейчас бы было минимум 25 млрд грн в портфеле, вместо 14. У нас был четкий план на 2022 год. В год перед большой войной продали новый бизнес на $364 млн, это $1 млн каждый календарный день. В марте 2022-го ничего не продали, год закончили с цифрой в $100 млн.
Капитальные инвестиции нуждаются в уверенности в будущем. Поэтому я люблю говорить, что мы финансируем оптимизм. В условиях войны бизнес-оптимизма немного, сейчас период полной неопределенности.
OTP присутствует в 14 странах мира, и наши иностранные коллеги хорошо выросли за последние три с половиной года, пока мы стояли на месте. Особенно Словения. Там население 2 млн, а компания заключила сделок на €500 млн.
Акционеры нас успокаивают, говорят, что мир принесет стремительный рост. Послевоенное восстановление Украины потребует тяжелой техники, и много. Мы ее и предоставим.
До войны наиболее активными регионами в лизинге были Киев и Киевская область. За ними следовала Днепропетровская область. После февраля 2022 года географический акцент сместился. Хотя Киев до сих пор на первом месте, на втором оказались западные области, в лидеры выбилась Львовская. Это связано в первую очередь с релокацией бизнесов.
Производители дронов все чаще смотрят на тяжелую технику. Но с ними мы пока работать не можем, в кредитной политике IFC и ЕБРР стоит запрет.
Нашими потенциальными клиентами остались игроки перерабатывающей и пищевой промышленности, FMCG-компании. К сотрудничеству с малым и средним бизнесом мы тоже открыты.
Нас интересуют все предложения выше $20 000. Наша миссия – расти вместе с клиентами. Она зафиксирована в нашем девизе – «OTP Leasing. Финансируем будущее».
Отношения с регулятором и дивиденды
По сравнению с Нацкомфинуслуг, который регулировал нашу деятельность до 2020-го, Нацбанк – это совсем иной уровень требований и профессионализма. Мы отчитываемся регулятору почти каждую неделю. Это сложно.
Два аудита от Нацбанка – расчет кредитного риска и финансовый мониторинг – прошли успешно и без штрафов. Как складывается у малых компаний с Нацбанком – не могу сказать, но им точно не легче.
В 2013 году мы впервые попали на страницы Forbes после приобретения портфеля компании ING Leasing. Это было соглашение на $65 млн. Впоследствии купили Euro Leasing за $10 млн. Эти две покупки укрепили наш статус как лидера рынка.
Когда я пришел в OTP Leasing, группа владела активами на €15 млрд, сейчас в ее распоряжении активов на €100 млрд. Equity ratio, то есть коэффициент собственного капитала, составляет 14-15% при необходимых 6%.
Мы выплачиваем не более 1 млн дивидендов в месяц. С ними проблем у нас нет.
Влияние политики Орбана и выход из российского рынка
Группа OTP – это частная компания, не имеющая государственного венгерского капитала. Мы никак не зависим от действующего правительства, у нас только частные акционеры Венгрии, Франции, США, Британии. Что касается политической ситуации, то скажу только, что население Будапешта – проевропейское. Фразы, звучащие в венгерском правительстве – театральное представление, обострение перед выборами. Мы на все смотрим флегматично.
Я не принимаю решения группы, поэтому комментировать деятельность группы в России мне сложно. Там действует только OTP Банк, его фокус – это финансирование кэш-кредитов. Банкам трудно выходить из России, для этого им нужна личная подпись Путина. Поэтому там до сих пор сидят, кроме нас, и Райффайзен, и Citi.
Акционеры OTP Group готовы продать банк за €250 млн, это вдвое дешевле его капитала. Есть покупатели, нужно пройти комплаенс. На все необходимо время.
Самый успешный бизнес-кейс 2024-го и вклад в победу
Мы пошли в «5–7–9». Мы можем предложить клиентам 10% кэшбека согласно программе ЕБРР, а также льготные кредиты. Это двойной стимул.
В первые дни вторжения пригнали 100 машин для «Азова», всего армии передали 150-160 автомобилей. Сумма нашей помощи войску – 120 млн грн. Шесть коллег сейчас на службе. Мы обеспечиваем их всем необходимым. И верим в победу.
Вы нашли ошибку или неточность?
Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.
