Категория: Компании
Дата: 07 июля 2023 10:27

Нация вооруженных людей. Из-за войны гражданские украинцы ринулись покупать «тяжелое» оружие. Сколько заработали крупнейшие игроки этого рынка

Александр Шарипов

Forbes

2 хв читання

Shutterstock

В 2022 году сети профильных вооруженных магазинов почувствовали рост спроса на огнестрельное оружие в 2-3 раза. Что скупали украинцы во время российского вторжения

Прошлый год стал рекордным по количеству купленного населением огнестрельного оружия. В течение 2022-го украинцы получили 128 804 разрешения на приобретение охотничьего нарезного, комбинированного и гладкоствольного оружия, сообщили Forbes в Нацполиции (разрешение не означает 100% покупку). К концу июня на руках у украинцев было 1 011 609 единиц собственного огнестрельного оружия. За последние 12 месяцев (с мая по май) количество владельцев оружия увеличилось почти на 108 тысяч.

В военный год изменилось не только количество проданного оружия, но и ассортимент. «Оружие стали покупать, как бы вам это правильно сказать… которое больше подходит для самозащиты и спорта», – говорит директор крупнейшей в Украине сети магазинов для охоты и рыбалки «Ибис» Ромас Грунскис. Он отмечает, что покупателями преимущественно были гражданские украинцы, а среди хитов продаж – карабины на платформе AR-15 (гражданская версия штурмовой винтовки M16) и ружья калибра 9х21.

Рынок розничной торговли оружием и аксессуарами в прошлом году вырос в 2,5 раза по сравнению с 2020 годом, до 3,5 млрд грн, сообщает генеральный директор Pro-Consulting Александр Соколов.

Кто заработал на желании украинцев защитить себя

У «Ибиса» спрос на оружие увеличился на 20%. Сейчас 70% продаж в его структуре – это оружие и аксессуары к нему. При этом Грунскис подчеркивает, что покупка «классического» охотничьего оружия обрушилась драматично. Компания также продает товары для кемпинга, туризма, рыбалки. «Но сейчас спрос на них упал, потому что, например, охота запрещена, а рыбалка возможна только на озерах», – добавляет директор «Ибис».

По данным Youcontrol, в прошлом году выручка крупнейшего игрока – «Ибиса» – выросла на 81%, до 1,9 млрд грн. За ним следует сеть Stvol, оборот которой увеличился на 100% (1,1 млрд грн). У третьего игрока – магазинов «Тактические системы» – выручка выросла в 9,5 раза, до 249,6 млн грн.

Директор «Тактических систем» Евгений Петрецкий говорит, что спрос на огнестрельное оружие вырос минимум вдвое. Среди клиентов сети – много волонтеров, покупающих оружие, аксессуары и одежду для военных.

Спрос привлекает на рынок новых, потенциально крупных игроков. В прошлом году «Эпицентр» открыл два новых магазина охоты Expert, в которых продается оружие (до войны был только один подобный). В этом году «Эпицентр» планирует довести количество «оружейных» до шести.

В 2022 году товарооборот категории «Оружие и оборудование» в сети «Эпицентра» увеличился более чем в три раза по сравнению с прошлым годом. Если оценивать крупнейшие товарные группы этой категории, то продажи оружия выросли на 35%, электроники в три раза, а оптики – более чем в 5 раз, сообщил директор по развитию проекта Expert в «Эпицентре» Сергей Будников.

«Рынок продажи оружия пока не насыщен. Как правило, компании открывают один-два магазина, которые покрывают только один регион и его потребности», – отмечает Соколов из Pro-Consulting. По его мнению, есть три основных фактора, которые будут способствовать росту рынка. Это смягчение законов о получении оружия, появление реестра оружия и рост любопытства к оружию из-за войны.

Кроме очевидной причины роста спроса на оружие – широкомасштабного вторжения РФ, спрос стимулировало упрощение правил получения разрешения на приобретение огнестрельного оружия. С начала марта 2022-го правительство ввело упрощенную и ускоренную процедуру покупки оружия: без справок о прохождении курсов по обучению обращению с оружием и медицинском осмотре.

Это привело в специализированные магазины немало новых клиентов, до войны не планировавших покупать оружие. Предприниматели подстраивают ассортимент и торговые предложения под этот сегмент. «Чтобы легче было разобраться «новичкам», мы теперь по-другому выставляем на продажу оружие – например, сразу с оружейным комплектом», – говорит Грунскис из «Ибиса». В оружейный комплект входит карабин, прицел, крепеж, ремень.

В июне 2023 года в Украине заработал Единый реестр оружия. Благодаря диджитализации процедура получения разрешений будет упрощена.

На данный момент ажиотажа уже нет, констатирует Грунскис. «Спрос остается повышенным, но это уже примерно уровень 2021 года», – говорит директор «Ибиса».

Материалы по теме