Украинский стартап OneNotary помогает американским нотариусам заверить документы онлайн за 15 минут. Чтобы делать это еще быстрее, он привлек $1,75 млн от украинских фондов Adventures Lab VC, Digital Future VC, U.Ventures, российского TMT Investments и американских GoodPaper Venture и The Legal Tech Fund
Кризис бумаг и печатей. Почему OneNotary запустился на старте пандемии?
Учредители стартапа OneNotary Иван Зиньков, 32, Паша Печеный, 34, Таня Завьялова, 38, Олег Зюзь, 38, Вячеслав Энис, 37, познакомились во время работы в американской продуктовой компании Tonic Health. Зиньков с 2015-го занимал должность генерального менеджера украинского офиса, где раньше работали около ста человек. «Здесь был полный цикл: от идеи до вывода и поддержки продукта на рынке Штатов, – говорит Зиньков. – Я руководил всем процессом».
В 2019 году Tonic Health продали, а Зиньков с подчиненными искал новую гавань. Команда не разменивалась на мелкие рынки – фокус был сразу на Штаты. Там запустили платформу Adorum, автоматически генерировавшую дизайн квартиры. Продукт не взлетел.
Учредители не расстроились – идея нового бизнеса появилась еще при регистрации Adorum. «Документ нужно было нотариально заверить, а из Украины я этого сделать не смог», – рассказывает Зиньков. Отправной точкой стала пандемия и первые карантинные ограничения. Тогда команда увидела потенциал рынка.
Порядок нотариального заверения документов меняется от штата к штату. Электронные документы принимаются по всей стране, но засвидетельствовать их онлайн можно не во всех штатах.
С 2011 года это разрешалось нотариусам Вирджинии, с 2015-го – в Монтане и Неваде, с 2017-го – в Техасе. «Рынок LegalTech, как и Fintech, – очень консервативен и всегда был зарегулирован, инновации до него доходят позже всех», – говорит Алексей Витченко из Digital Future. В 2019 году штаты начали принимать временные законы, которые за три года стали постоянными. Удаленная услуга доступна в 39 из 50 штатов (на момент написания материала).
OneNotary предложил рынку решения, когда заверение документа занимает 15 минут. На платформе – 10 000 нотариусов. Клиент бронирует временной слот, загружает документы и созванивается с нотариусом по видеосвязи. Перед этим он проходит тест в подтверждение личности. Система задает ему личные вопросы по кредитной истории, месту жительства и т.д. Защитить документ от подделок помогает диджитал-сертификат – его зашивают в метаданные документа.
Как работает удостоверение? Сначала бизнес, желающий нотаризировать документы для своих клиентов, должен бесплатно зарегистрироваться на сайте. За один заверенный документ клиент платит OneNotary $25. За каждый последующий – доплата $6. Нотаризованный документ хранится в OneNotary семь дней. Если клиент покупает подписку за $49, ограничений нет. Также она позволяет подключать к программному решению своего нотариуса. Всего на OneNotary 1000 бизнесов.
Отдельно стартап тестирует с четырьмя бизнесами интеграцию онлайн-нотаризаций в софт клиента. Это нужно компаниям по недвижимости и финансовым платежам, для которых удостоверение документов – ежедневные реалии. За интеграцию сервиса в свою платформу клиент платит OneNotary $10–30 от заработка с одного звонка.
Ежегодно в США нотариально заверяют 1,25 млрд документов по недвижимости, образованию, регистрации компаний и т.п., подсчитал конкурент Notarize. Бостонский стартап на рынке с 2015 года. В 2021-м компания подняла $130 млн инвестиций, утроив оценку до $760 млн. Как это удалось будущему единорогу? За 2020 год выручка выросла на 600%. Показатели OneNotary более скромные – до $100 000, говорит Зиньков.
С управляющим партнером Adventures Lab Андреем Криворчуком Зиньков познакомился, когда OneNotary только искал product market fit. «Я подумал, если они выживут и будут зарабатывать в два-три раза больше, то для нас это будет показатель, – вспоминает Криворчук. – Через полгода Иван пришел с динамикой выручки в 20–30 раз больше». Инвестор называет его симбиозом порядочного, честного человека и прагматичного бизнесмена, оценивающего бизнес цифрами.
Планы OneNotary на инвестицию
Первые вливания в OneNotary – около $500 000 собственных сбережений, ангельских чеков и акселерации в Village Global. Раунд на $1,75 млн будет направлен на доработку продукта. Стартап хочет запустить автоматическое заполнение документов. «Нотариус тратит на это полтора часа, а машина – 90 секунд», – рассказывает Зиньков. Интеграцию программного продукта с бизнесом планируют сократить до нескольких часов.
Другая статья расходов – маркетинг. «Надо популяризировать сервис в консервативных штатах», – говорит Зиньков. Сложнее всего дается Калифорния. Там власти противятся онлайн-нотариусам – опасаются махинаций с документами о недвижимости, где она самая дорогая в США.
Разработка и маркетинг лежат на украинской команде из шести человек, продажи и поддержку продукта закрывают 10 человек в Штатах. «У OneNotary есть баланс опытной команды, потенциально интересного рынка и объективной проблемы, существующей на рынке», – считает инвестиционный директор TMT Investments Александр Пак. Оценку фаундер не разглашает. Как правило, на таком раунде она находится в пределах $10–15 млн.
Масштабировать LegalTech бизнес не просто – регулирование в каждой стране разное. «Проблема нотариального удостоверения – это не столько технологическая проблема, сколько регуляторная, – говорит CEO компании AxDraft Юрий Заремба. – Если документ не в классической форме, он никому не нужен». В OneNotary считают, что это временно и смотрят на Бразилию, также позволившую нотариусам работать дистанционно. В Украине подобный закон не рассматривали.
Следующий раунд стартап планирует на конец года. Чтобы дорасти до единорога, нужно делать 250 000 нотаризаций в месяц, подсчитал Зиньков.
Вы нашли ошибку или неточность?
Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.
