CEO и соучредитель IT-компании Intellias Виталий Седлер – герой нового ютуб-проекта Forbes «Business Breakfast с Владимиром Федориным» – рассказал о сценариях развития IT-отрасли в 2023 году, уменьшении прогнозов роста Intellias и когда AI изменит жизнь людей
«Forbes Украина» запустил еженедельный ютуб-проект «Business Breakfast с Владимиром Федориным» для подписчиков. Гости – топ-менеджеры ведущих украинских компаний, предприниматели, руководители госсектора, лидеры мнений.
Гость второго выпуска – Виталий Седлер, CEO и соучредитель IT-компании Intellias, входящей в десятку крупнейших ІТ-работодателей Украины по версии DOU.
Intellias – первый и единственный бизнес-опыт Седлера. Компанию он основал в 2002-м вместе с коллегой Михаилом Пузраковым. На 20-м году существования компании пришлось решать сложные задачи – эвакуацию сотрудников, успокоение клиентов, сохранение бизнеса.
Чтобы вывести работников из горячих регионов, Intellias потратила более $1 млн. Это позволило уже через две-три недели выйти на 98% объема довоенного сервиса. Какой рост закладывает компания на 2023 год, когда утихнет рецессия, и изменит ли AI жизнь людей?
«Компания не только смогла выстоять, но и существенно вырасти в течение года»
В 5 утра я получил звонок, что слышны взрывы в разных городах Украины. Уже в 9 или 10 утра первые эвакуационные автобусы начали выезжать из Центра и Востока Украины. На эвакуацию мы потратили более $1 млн, что в мирное время было бы классной инвестицией в технологическое развитие или привлечение новых клиентов. Но в ситуации, когда это нужно делать, ты делаешь.
За годы сотрудничества с нашими клиентами мы смогли построить доверительные отношения. Они видели, что мы продолжаем деливерить наш сервис. Поэтому продолжили работать с нами, и компания оставалась в стабильном состоянии. Через четыре дня после интенсивной эвакуации мы вышли на 80% довоенного сервиса. А через две-три недели – 98%.
Пандемия научила работать отдаленно. Сейчас для IT-компании не столь важно, где находится программист. Главное, чтобы он имел доступ к системам, коммуникациям, клиенту и мог продолжить работу.
Около 50 наших коллег мобилизованы. Из них 22 человека на фронте, участвуют в боевых действиях. К сожалению, один наш специалист погиб и один человек пропал без вести.
Наше достояние – способность быстро собраться, оценить ситуацию, принять финансовые и операционные решения, которые позволят нам существовать в новой реальности. Я считаю, что теперь к таким черным лебедям мы гораздо более готовы. Мы их уже не так боимся.
Мы были уверены в принятых решениях. И это подтверждается тем, что компания не только смогла выстоять, мы еще существенно нарастили свой бизнес в течение года.
Я лично научился фокусироваться на конкретном моменте, откладывать мысли о будущем. Первые месяцы войны термин долгосрочного мышления был даже не месяц, а неделя. После освобождения Киевской области наше стратегическое видение вернулось на довоенный масштаб. Мы снова мыслим категориями 3–4–5 лет.
«Мы органически выросли на 55% в 2022 году»
Наши решения в области навигации и картографии используются в сотнях миллионов автомобилей, ездящих по дорогам всего мира. Также они используются в таких системах, как Facebook или Alibaba, где картографические решения созданы на основе разработок Intellias, которые заказал наш клиент HERE Technologies.
В нашем секторе сложно иметь уникальный дифференциатор, сильно отличающийся от конкурентов. Наша глубокая вертикальная специализация на mobility, financial services & insurance, telecom, retail позволяет нам конкурировать.
Growth margin в этой индустрии – около 35–40%, чистая прибыль – 10–15%. В сервисной промышленности не построишь высококапитализированный бизнес на основе капитальных инвестиций. Наш основной фокус не на увеличении маржинальности с 15 до 30%, а на быстром росте. Строить компанию, которая будет расти не 10–15% вместе с рынком, а на 40–50–60% из года в год.
Мы органически сделали в 2022 году 55% роста. Сделаю ремарку: большая часть этого роста – результат работы предыдущего 2021 года, когда на рынке был бум. Мы также закрыли наше первое поглощение. И вместе это 80–90% роста по выручке с 2021-го по 2022 год.
У нас сейчас в команде более 65% сеньоров, тимлидов, архитекторов, то есть зрелых инженеров. Мы строим компанию, в которой меньше бюрократии, меньше процессов для процессов. Все, что можно автоматизировать, автоматизируем.
«В конце марта мы были готовы закрывать M&A-соглашение»
В 2021 году мы сформировали команду, которая построила M&A-стратегию наших покупок в течение следующих 5–7 лет. Переговоры с Digitally Inspired начались с июля 2021 года. В конце марта мы были готовы закрывать сделку. Но из-за полномасштабного вторжения процесс возобновился только в мае, когда мы вернулись к стратегическому мышлению и стратегическим инвестициям, таким как M&A.
«Существенные изменения AI сделает в перспективе 10–20 лет»
Я бы не сказал, что AI мгновенно изменит образ нашей жизни. Хайп вокруг ChatGPT я воспринимаю как early adopters технологии, которая может стать достаточно зрелой. Пока не будет кардинальных изменений, существенные изменения AI сделает в перспективе 10–20 лет.
ChatGPT воспринимаю на уровне автомобиля, который имеет адаптивный круиз-контроль, умеет держать полосу, умеет учиться по картам, улучшать свое понимание дорожной ситуации. Это тоже искусственный интеллект, положительно влияющий на меня как на водителя.
Для нас OpenAI платформы – новый сегмент, возможность развития. Если технология будет действительно качественной, то определенные профессии будут приходить в упадок, но это произойдет не мгновенно, а со временем.
«Если будет существенный обвал на глобальных рынках, это коснется Украины»
Если будет существенный обвал на глобальных рынках, это конечно коснется Украины. Самый вероятный сценарий – все же цифровая трансформация как тренд будет продолжаться. Ожидаем, что уменьшение бюджетов или инвестиций будет краткосрочными, например, один или два квартала.
И со второго полугодия этого года ситуация снова пойдет вверх, в том числе и глобально. Поэтому нужно пережить этот период и смотреть на развитие через несколько кварталов.
Intellias очень активно инвестирует в бизнес-девелопмент. Это существенная инвестиция. Надеемся, в этом году она принесет нам результат, и мы сможем продлить активный наем и в Украине, и во всех других локациях.
«В 2023-м легко не будет»
Рост индустрии на 6% в 2022 году – это достижение 2021-го. Это не рост, это скорее флет или даже немного снижение. Поэтому в 2023-м легко не будет. Если сохраним темпы роста 2022 года, это уже будет достижение. Оптимистический сценарий – это больший рост. Для этого должна завершиться война.
Есть ряд задач, которые мы пытаемся в первую очередь решить. Это временный выезд в командировку. Без этого наши клиенты действительно начинают задавать вопросы, как продолжать сотрудничество.
Когда делали бюджетное планирование в октябре 2022 года, мы думали о 50% органического роста в 2023 году. Эти планы сократились, и мы теперь как цель ставим для себя 28% роста.
Если говорить о 2026 году, то мы видим Intellias первой или второй крупнейшей сервисной компанией, происходящей из Украины с многосотмиллионным оборотом с многомиллиардной капитализацией. Конъюнктура рынка достаточно благоприятна для нас, несмотря на глобальную рецессию и военные действия. IPO не является самоцелью, но дискуссии на эту тему идут.
Вы нашли ошибку или неточность?
Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.
