За програмою Google Ad Grants неприбуткові організації можуть запускати пошукову рекламу в Google з бюджетом до $10 000 щомісяця. Як отримати грант, чи працює така реклама на донати та що зробити, щоб вона була ефективною? Порадами ділиться Ігор Мутерко, засновник агенції Inweb, яка запустила грантову рекламу майже сотні організацій, включно з «Повернись живим», Superhumans і фондом Сергія Притули.
Новий журнал Forbes Ukraine – у продажу з безкоштовною доставкою
Четвертий номер Forbes Ukraine у 2026 році – про людей і бізнеси, які вже сьогодні визначають майбутнє країни. Усередині – «30 до 30», 15 перспективних ветеранських компаній, 20 франшиз із потенціалом зростання, Говард Баффет і $1,4 млрд допомоги Україні, ціна війни для бізнесу та українське мистецтво воєнного часу.
Google Ad Grants – це програма, яка дозволяє неприбутковому сектору щомісяця запускати пошукову рекламу в Google з бюджетом до $10 000.
Агенція Inweb працює з Google Ad Grants із 2020 року, за цей час допомогли близько сотні українських НУО стати учасниками програми та налаштувати ефективну роботу рекламних кампаній на грантові кошти.
Хоча певні інструкції від Google розміщені в розділі підтримки програми, на практиці цього часто недостатньо. Є деталі, про які не згадується, але вони впливають на схвалення заявки або ефективність рекламних оголошень.
Ось п’ять порад, які допоможуть отримати грант на рекламу від Google простіше та ефективно використати цей ресурс.
Підготуйтеся до верифікації
Перший крок до Google Ad Grants – підтвердження, що ваша організація офіційно зареєстрована. Цю перевірку для Google проводить партнер, незалежна платформа Goodstack.
Goodstack перевіряє:
- чи має організація неприбутковий статус;
- чи коректно вказані юридичні дані;
- чи заявник представляє організацію;
- чи відповідає НУО умовам участі в Google for Nonprofits.
Верифікація може зайняти багато часу, якщо не підготуватися.
Розсилка Forbes AI: штучний інтелект очима тих, хто ризикує грошима
По-перше, варто мати під рукою документ, що підтверджує неприбутковий статус, а саме витяг із Реєстру неприбуткових організацій. Якщо організація раніше не проходила верифікацію в Goodstack, у базі її не буде, і на цьому етапі попросять підвантажити документ вручну.
По-друге, важливо, з якої пошти подається заявка. Якщо використовувати корпоративну пошту з доменом організації, перевірка проходить швидше. Якщо пошта інша, Goodstack майже завжди запитує додаткове підтвердження.
Іноді також просять підтвердити, що заявник взагалі має стосунок до організації. Для цього може знадобитися документ, який підтверджує зв’язок – часто достатньо того самого витягу, якщо людину в ньому зазначено.
Зробіть технічну перевірку сайту
Після верифікації в Goodstack можна подавати заявку на Google Ad Grants. На цьому етапі Google оцінює виключно сайт організації на відповідність базовим вимогам програми.
Частину критеріїв Google описує в довідці, але далеко не всі – інші ми дізнались на практиці. Перед подачею варто перевірити ключові технічні моменти й за потреби виправити їх.
- Почніть зі швидкості завантаження. Google робить особливий акцент на швидкості завантаження на мобільних пристроях, це одна з ключових вимог програми Ad Grants. Сайт має коректно відображатися на телефонах – значна частина користувачів приходить саме з мобільного пошуку. Важливо за потреби оптимізувати важкі елементи або мобільне відображення.
- Переконайтеся, що домен належить вашій організації. Адреса сайту має бути унікальним доменом, а не піддоменом конструкторів на кшталт wix.com або wordpress.com. Також сайт має працювати через захищений протокол HTTPS. Через відсутність HTTPS або старий сертифікат можуть відхилити заявку.
- Перевірте сайт на наявність сторінок, які не працюють. Помилки 404, порожні сторінки чи неробочі посилання можуть виглядати як ознака того, що сайт давно не оновлювали. На сайті не повинно бути переходів на комерційні ресурси або магазини, які не стосуються діяльності організації. Посилання на соцмережі чи сервіси для донатів – це нормально.
Попередня перевірка і невеликі технічні правки перед поданням помітно підвищують шанси на успішну активацію.
Швидкість завантаження на мобільних пристроях – одна з ключових вимог програми Google Ad Grants. Фото Getty Images
Підготуйте контент на сайті
Наступний важливий елемент, на який звертає увагу Google, – це зміст сторінок сайту. Контент показує, чим займається організація та чи можна вважати сайт достатньо інформативним для користувачів, які потрапляють на нього з реклами.
Почніть із місії. Вона має бути чітко сформульована, розміщена на головній сторінці або в окремому розділі. Google звертає увагу, чи зрозуміло, хто ви і яку проблему розвʼязуєте.
- Слабка місія: «Ми підтримуємо розвиток суспільства та сприяємо позитивним змінам». Тут не зрозуміло, що саме робить організація, для кого та яким способом.
- Чітка місія: «Ми надаємо безоплатні психологічні консультації онлайн для ВПО та сімей військових по всій Україні, щоб допомогти їм впоратися зі стресом і адаптуватися до нових умов». Тут є конкретна аудиторія, формат роботи та практична користь.
Структура сайту має бути логічною. Односторінкові сайти (лендинги) не можуть брати участь в Google Ad Grants. Сайт повинен мати хоча б базовий набір сторінок: «Про нас», «Проєкти», «Звіти», «Контакти» й інші розділи, що розкривають діяльність організації.
Ще краще, коли структура унікальна й продумана саме під вашу НУО: це не лише допомагає пройти модерацію, а й дозволяє користувачам швидше орієнтуватися після переходу з реклами.
На сайті обов’язково повинна бути розміщена контактна інформація: адреса, електронна пошта, номери телефонів, посилання на соцмережі. Вона має бути у відкритому доступі, у футері або на окремій сторінці. Відсутність контактів може викликати запитання під час перевірки.
Окремою сторінкою з посиланням на неї у футері повинна бути розміщена політика конфіденційності. Google перевіряє, чи вказано, які дані ви збираєте та як їх використовуєте, це стандартна вимога для всіх сайтів НУО.
Також на сайті мають бути чіткі й зрозумілі заклики до дії у потрібних місцях: підписатися, підтримати, задонатити, доєднатися, дізнатися більше.
Якщо підсумувати: коли на сайті одразу видно, хто ви, чим займаєтесь, як перейти до потрібних розділів, де знайти контакти і як виконати цільову дію, такий сайт має значно більше шансів пройти перевірку Google.
Що робити, якщо отримали відмову
Інколи достатньо просто подати заявку ще раз, нічого не змінюючи, і цього вже вистачає для успішного розгляду. Якщо повторна заявка теж не проходить, варто розібратися детальніше.
Відповідь Google завжди шаблонна, але на неї є сенс орієнтуватися: там згадуються структура сайту, швидкість завантаження і зрозумілі заклики до дії. За досвідом Inweb, проблеми з цими пунктами – найчастіша причина відмов.
Після оновлень заявку можна подавати повторно, суворих обмежень щодо кількості спроб немає.
Крім стандартних причин, трапляються і нетипові ситуації. У Inweb зустрічали такі:
- Контент сторінки відображався лише у вигляді банерів. У такому разі Google не бачить текстового контенту, вважає сайт порожнім й відхиляє заявку.
- Сайт був закритий від індексації через robots.txt або тег noindex. Google не міг отримати доступ до оновлених сторінок і бачив застарілу або порожню версію сайту.
- Проблемні доменні зони. Деякі TLD (.xyz, .top, .club, .site, .buzz тощо) можуть викликати підозру в Google. Це не завжди автоматична відмова, але розгляд може тривати довше.
Google Ad Grants працює тільки як пошукова реклама. Фото Getty Images
Як ефективно використати рекламний грант
Google Ad Grants працює тільки як пошукова реклама, тобто оголошення показуються лише тоді, коли людина шукає певну інформацію. Результат залежить від двох речей: чи існують реальні запити на вашу тему і чи є на сайті сторінки, які дають відповідь на ці запити.
Найкраще грантова реклама працює, коли на сайті є практичні матеріали, якими люди реально користуються: гайди, інструкції, поради, довідкові сторінки, інформація про послуги чи консультації. Це те, що користувач вводить у пошук і що ви можете показати в рекламі. Якщо на сайті є контент «під запити», кампанії отримують покази й приводять зацікавлених людей.
Гірше працює, коли тематика занадто розмита. Формулювання на кшталт «підтримуємо громаду» або «розвиваємо потенціал» не мають пошукового попиту. У таких випадках реклама просто не показуватиметься – Google не може «створити» інтерес із нуля. Потрібно мати конкретну тему або сторінки, або послуги, які хтось справді шукає.
Реклама на донати зазвичай не працює. Люди давно не гуглять, кому задонатити. Переходи є лише тоді, коли є впізнавана ситуація або історія, або коли сторінка вирішує конкретну проблему й донат логічно вбудований у кінці. Але це радше винятки, а не правило.
Напрями НУО, для яких грантова реклама працює найкраще:
- психологічна підтримка і ментальне здоров’я;
- юридична допомога та правові консультації;
- освітні програми та навчальні проєкти;
- соціальні послуги й підтримка вразливих груп;
- зоозахист та допомога тваринам;
- екологічні ініціативи та природоохоронні проєкти;
- медіа та інформаційні ініціативи;
- медичні просвітницькі проєкти (інформація про хвороби, симптоми, профілактику, інструкції).
Google Ad Grants допомагає НУО досягати двох ключових цілей: бути видимими в пошуку й доводити корисний контент до тих, кому він реально потрібен. Якщо організація працює в темі, де є стабільний пошуковий інтерес, грант стає потужним способом розширити охоплення й збільшити кількість користувачів.
