По программе Google Ad Grants неприбыльные организации могут запускать поисковую рекламу в Google с бюджетом до $10 000 ежемесячно. Как получить грант, работает ли такая реклама на донаты и что сделать, чтобы она была эффективной? Советами делится Игорь Мутерко, основатель агентства Inweb, которое запустило грантовую рекламу почти сотни организаций, включая «Повернись живим», Superhumans и фонд Сергея Притулы.
Заощаджуйте, отримуючи 6 журналів за ціною 4
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за 1 799 грн замість 2 400 грн. Читайте головні історії українського бізнесу, ексклюзивні рейтинги та глибоку аналітику в кожному номері.
Google Ad Grants – это программа, которая позволяет неприбыльному сектору ежемесячно запускать поисковую рекламу в Google с бюджетом до $10 000.
Агентство Inweb работает с Google Ad Grants с 2020 года, за это время помогли около сотни украинских НУО стать участниками программы и настроить эффективную работу рекламных кампаний на грантовые средства.
Хотя определенные инструкции от Google размещены в разделе поддержки приложения, на практике этого часто недостаточно. Есть детали, о которых не упоминается, но они влияют на одобрение заявки или эффективность рекламных объявлений.
Пять советов, которые помогут получить грант на рекламу от Google проще и эффективно использовать этот ресурс.
Подготовьтесь к верификации
Первый шаг к Google Ad Grants – подтверждение, что ваша организация официально зарегистрирована. Эту проверку для Google проводит партнер, независимая платформа Goodstack.
Goodstack проверяет:
- имеет ли организация неприбыльный статус;
- корректно ли указаны юридические данные;
- представляет ли заявитель организацию;
- соответствует ли НПО условиям участия в Google for Nonprofits.
Верификация может занять много времени, если не подготовиться.
Рассылка Forbes AI: искусственный интеллект глазами тех, кто рискует деньгами
Во-первых, стоит иметь под рукой документ, подтверждающий неприбыльный статус, а именно выписку из Реестра неприбыльных организаций. Если организация ранее не проходила верификацию в Goodstack, в базе ее не будет, и на этом этапе попросят подгрузить документ вручную.
Во-вторых, важно, с какой почты подается заявка. Если использовать корпоративную почту с доменом организации, проверка проходит быстрее. Если почта другая, Goodstack почти всегда запрашивает дополнительное подтверждение.
Иногда также просят подтвердить, что заявитель вообще имеет отношение к организации. Для этого может понадобиться документ, подтверждающий связь – часто достаточно той самой выписки, если человек в ней указан.
Сделайте техническую проверку сайта
После верификации в Goodstack можно подавать заявку на Google Ad Grants. На этом этапе Google оценивает исключительно сайт организации на соответствие базовым требованиям программы.
Часть критериев Google описывает в справке, но далеко не все – другие мы узнали на практике. Перед подачей стоит проверить ключевые технические моменты и при необходимости исправить их.
- Начните со скорости загрузки. Google делает особый акцент на скорости загрузки на мобильных устройствах, это одно из ключевых требований программы Ad Grants. Сайт должен корректно отображаться на телефонах – значительная часть пользователей приходит именно с мобильного поиска. Важно при необходимости оптимизировать тяжелые элементы или мобильное отображение.
- Убедитесь, что домен принадлежит вашей организации. Адрес сайта должен быть уникальным доменом, а не поддоменом конструкторов вроде wix.com или wordpress.com. Также сайт должен работать через защищенный протокол HTTPS. Из-за отсутствия HTTPS или старого сертификата могут отклонить заявку.
- Проверьте сайт на наличие страниц, которые не работают. Ошибки 404, пустые страницы или нерабочие ссылки могут выглядеть как признак того, что сайт давно не обновляли. На сайте не должно быть переходов на коммерческие ресурсы или магазины, которые не касаются деятельности организации. Ссылки на соцсети или сервисы для донатов – это нормально.
Предварительная проверка и небольшие технические правки перед подачей заметно повышают шансы на успешную активацию.
Скорость загрузки на мобильных устройствах – одно из ключевых требований программы Google Ad Grants. Фото Getty Images
Подготовьте контент на сайте
Следующий важный элемент, на который обращает внимание Google, – это содержание страниц сайта. Контент показывает, чем занимается организация и можно ли считать сайт достаточно информативным для пользователей, которые попадают на него из рекламы.
Начните с миссии. Она должна быть четко сформулирована, размещена на главной странице или в отдельном разделе. Google обращает внимание, понятно ли, кто вы и какую проблему решаете.
- Слабая миссия: «Мы поддерживаем развитие общества и способствуем позитивным изменениям». Здесь непонятно, что именно делает организация, для кого и каким образом.
- Четкая миссия: «Мы предоставляем бесплатные психологические консультации онлайн для ВПЛ и семей военных по всей Украине, чтобы помочь им справиться со стрессом и адаптироваться к новым условиям». Здесь есть конкретная аудитория, формат работы и практическая польза.
Структура сайта должна быть логичной. Одностраничные сайты (лендинги) не могут участвовать в Google Ad Grants. Сайт должен иметь хотя бы базовый набор страниц: «О нас», «Проекты», «Отчеты», «Контакты» и другие разделы, раскрывающие деятельность организации.
Еще лучше, когда структура уникальна и продумана именно под вашу НПО: это не только помогает пройти модерацию, но и позволяет пользователям быстрее ориентироваться после перехода по рекламе.
На сайте обязательно должна быть размещена контактная информация: адрес, электронная почта, номера телефонов, ссылки на соцсети. Она должна быть в открытом доступе, в футере или на отдельной странице. Отсутствие контактов может вызвать вопросы при проверке.
Отдельной страницей со ссылкой на нее в футере должна быть размещена политика конфиденциальности. Google проверяет, указано ли, какие данные вы собираете и как их используете, это стандартное требование для всех сайтов НПО.
Также на сайте должны быть четкие и понятные призывы к действию в нужных местах: подписаться, поддержать, задонатить, присоединиться, узнать больше.
Если подытожить: когда на сайте сразу видно, кто вы, чем занимаетесь, как перейти к нужным разделам, где найти контакты и как выполнить целевое действие, такой сайт имеет гораздо больше шансов пройти проверку Google.
Что делать, если получили отказ
Иногда достаточно просто подать заявку еще раз, ничего не меняя, и этого уже хватает для успешного рассмотрения. Если повторная заявка тоже не проходит, стоит разобраться подробнее.
Ответ Google всегда шаблонный, но на него есть смысл ориентироваться: там упоминаются структура сайта, скорость загрузки и понятные призывы к действию. По опыту Inweb, проблемы с этими пунктами – самая частая причина отказов.
После обновлений заявку можно подавать повторно, строгих ограничений по количеству попыток нет.
Кроме стандартных причин, случаются и нетипичные ситуации. В Inweb встречали такие:
- Контент страницы отображался только в виде баннеров. В таком случае Google не видит текстового контента, считает сайт пустым и отклоняет заявку.
- Сайт был закрыт от индексации через robots.txt или тег noindex. Google не мог получить доступ к обновленным страницам и видел устаревшую или пустую версию сайта.
- Проблемные доменные зоны. Некоторые TLD (.xyz, .top, .club, .site, .buzz и т. д.) могут вызвать подозрение у Google. Это не всегда автоматический отказ, но рассмотрение может длиться дольше.
Google Ad Grants работает только как поисковая реклама. Фото Getty Images
Как эффективно использовать рекламный грант
Google Ad Grants работает только как поисковая реклама, то есть объявления показываются только тогда, когда человек ищет определенную информацию. Результат зависит от двух вещей: существуют ли реальные запросы на вашу тему и есть ли на сайте страницы, которые дают ответ на эти запросы.
Лучше всего грантовая реклама работает, когда на сайте есть практические материалы, которыми люди реально пользуются: гайды, инструкции, советы, справочные страницы, информация об услугах или консультации. Это то, что пользователь вводит в поиск и что вы можете показать в рекламе. Если на сайте есть контент «под запросы», кампании получают показы и приводят заинтересованных людей.
Хуже работает, когда тематика слишком размыта. Формулировки вроде «поддерживаем общество» или «развиваем потенциал» не имеют поискового спроса. В таких случаях реклама просто не будет показываться – Google не может «создать» интерес с нуля. Нужно иметь конкретную тему или страницы, или услуги, которые кто-то действительно ищет.
Реклама на донаты обычно не работает. Люди давно не гуглят, кому задонатить. Переходы есть только тогда, когда есть узнаваемая ситуация или история, или когда страница решает конкретную проблему и донат логично встроен в конце. Но это скорее исключения, а не правило.
Направления НПО, для которых грантовая реклама работает лучше всего:
- психологическая поддержка и ментальное здоровье;
- юридическая помощь и правовые консультации;
- образовательные программы и учебные проекты;
- социальные услуги и поддержка уязвимых групп;
- зоозащита и помощь животным;
- экологические инициативы и природоохранные проекты;
- медиа и информационные инициативы;
- медицинские просветительские проекты (информация о болезнях, симптомах, профилактике, инструкции).
Google Ad Grants помогает НПО достигать двух ключевых целей: быть видимыми в поиске и доводить полезный контент до тех, кому он реально нужен. Если организация работает в теме, где есть стабильный поисковый интерес, грант становится мощным способом расширить охват и увеличить количество пользователей.
