Кандидат медицинских наук, врач и бывший Chief Growth Officer фармацевтической корпорации «Юрия-Фарм» Наталья Бобок уже более 10 лет развивает бренд премиум-ритейл-косметики Instytutum. Как украинская компания конкурирует за внимание skin-интеллектуалов с мировыми производителями?
Forbes Next: как на самом деле растут украинские бизнесы
Каждый день в мире появляются сотни новых косметических брендов. Большинство из них не доживает до конца первого года. Instytutum тоже мог оказаться в числе таких: первая попытка выхода на рынок в 2014-м провалилась. Основательница компании Наталья Бобок, 41, выбрала премиум-ритейл, где бренд не выдержал конкуренции на полках с Chanel и Dior. «Преимущество в составе ничего не значило там, где потребитель покупал логотип», – говорит Бобок.
Несмотря на это, предпринимательница решила попробовать еще раз, изменив все: команду, стратегию, подход, формулы. «Сосредоточились на профессиональном уходе на дому», – говорит она. Главным каналом продаж стали косметологи, а дополнительным источником – инфлюенсеры и коллаборации со всемирно известными мероприятиями.
