Почему ошибки в управлении солнечными панелями и батареями могут стоить до 30% потенциального дохода и как зарабатывать больше? Объясняет Александр Бут, генеральный директор компании Gecko VPP
Журнал Forbes Ukraine – у продажу з безкоштовною доставкою
Четвертий номер Forbes Ukraine у 2026 році – про людей і бізнеси, які вже сьогодні визначають майбутнє країни. Усередині – «30 до 30», 15 перспективних ветеранських компаній, 20 франшиз із потенціалом зростання, Говард Баффет і $1,4 млрд допомоги Україні, ціна війни для бізнесу та українське мистецтво воєнного часу.
Бизнес все чаще инвестирует в установки накопления энергии (УНЭ), солнечные электростанции (СЭС) и другое оборудование, чтобы сократить расходы, повысить энергетическую устойчивость и меньше зависеть от внешних обстоятельств. При этом масштаб таких инвестиций быстро растет: по данным НКРЭКП, в течение 2025 года мощность новых установок хранения энергии в Украине увеличилась на 551 МВт.
Но после запуска оборудования возникает другой вопрос: как добиться, чтобы этот актив работал максимально выгодно? Именно здесь на первый план выходит система управления. Давайте разберемся, от чего зависит экономика УНЭ, какую роль играют EMS и VPP и где владелец уже установленного оборудования может получить дополнительную выгоду.
Что может дать более эффективное управление?
Предлагаем начать с практики и рассмотреть один из расчетных примеров предприятия с СЭС, УНЭ и собственным потреблением.
Базовые расходы такого объекта на электроэнергию составляют более 15,2 млн грн в год. Дополнительный экономический эффект от использования системы управления энергопотреблением (EMS) верхнего уровня в этом сценарии составляет около 1,58 млн грн, или 10,4% базовых затрат. После учета стоимости использования EMS чистая экономия достигает 946 757 грн в год, или 6,2%.
Основную часть эффекта (около 1,41 млн грн) обеспечивает адаптивный арбитраж. Еще 175 900 грн приходится на прогнозирование потребления и генерации. Расчет основан на фактических данных и внутренних моделях EMS, поэтому, разумеется, результат для конкретного предприятия будет зависеть от профиля объекта и рыночных условий.
На практике система может заряжать УНЭ от сети в более дешевые ночные часы, разряжать ее утром, днем накапливать избыток солнечной энергии, а вечером снова отдавать энергию. В одном из таких сценариев зарядка из сети происходит в 01:00–03:00, утренняя разрядка – в 08:00–10:00, зарядка от СЭС — в 11:00–13:00, а вечерняя разрядка – в 17:00–21:00.
Рассылка Forbes AI: искусственный интеллект глазами тех, кто рискует деньгами
Однако дело не в самом графике. Цены на электроэнергию, потребление и выработка постоянно меняются, а вместе с ними должен меняться и режим работы системы. Именно поэтому после установки оборудования важным становится вопрос его дальнейшего управления.
Установка УНЭ – это лишь половина дела
Когда компания инвестирует в установку накопления энергии (УНЭ), логика кажется простой: оборудование установлено, настроено и запущено, поэтому теперь оно должно приносить пользу. Но ввод УНЭ в эксплуатацию – это лишь начало.
Одна и та же батарея может приносить разный финансовый результат в зависимости от времени зарядки и разрядки, источника энергии и ситуации на рынке. По нашим оценкам, из-за неоптимального управления владелец может терять до 30% потенциального дохода.
Поэтому УНЭ следует рассматривать не просто как оборудование с заданным сценарием, а как энергоактив. Его экономическая эффективность зависит от постоянных решений: когда заряжаться, когда отдавать энергию, использовать ли ее для собственного потребления, а когда выходить на рынок.
После запуска основной задачей становится не просто обеспечить работу оборудования, а найти экономически целесообразный режим его эксплуатации.
Энергоактив как бизнес-инструмент
Аккумуляторные системы часто устанавливают для сокращения расходов на электроэнергию, накопления собственной солнечной энергии или укрепления энергетической независимости. Однако аккумуляторная система также может участвовать в работе на рынке электроэнергии.
Сегодня системы хранения активно расширяются по всему миру. По данным Международного энергетического агентства, в 2025 году введены в эксплуатацию 108 ГВт новых мощностей таких систем, что на 40% больше, чем в 2024 году. Общая установленная мощность уже в 11 раз превышает показатель 2021 года.
Эффективность актива зависит не только от его мощности или емкости, но и от того, как используется каждый произведенный или накопленный киловатт-час. Если вместе с УНЭ работает СЭС, часть выработанной энергии можно потреблять сразу, часть – накапливать, а излишек – продавать.
Заощаджуйте, отримуючи 6 журналів за ціною 4
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за 1 799 грн замість 2 400 грн. Читайте головні історії українського бізнесу, ексклюзивні рейтинги та глибоку аналітику в кожному номері.
Возможности не ограничиваются классическим арбитражем между дешёвыми и дорогими часами. Для актива могут быть доступны рынок «на сутки вперед», внутрисуточный и балансирующий рынки, а также FCR/aFRR. Какой из этих сценариев целесообразен, зависит от конкретной ситуации.
Одной настройки недостаточно
Одно из распространенных заблуждений – настроить базовый режим УНЭ и в дальнейшем работать по нему без изменений. Проблема в том, что вместе с рыночными ценами меняются потребление предприятия, выработка СЭС, состояние заряда батареи и прогноз работы объекта. То, что было выгодно вчера, сегодня может уже не давать такого результата.
Ситуация усложняется, если на предприятии одновременно эксплуатируется несколько энергоактивов. СЭС, УНЭ, газопоршневые установки и другое оборудование могут быть оснащены контроллерами разных производителей и иметь собственную логику работы.
Для координации их работы между собой и используется система EMS. Система верхнего уровня объединяет данные о выработке, накоплении и потреблении энергии и помогает определять режим работы активов с учетом текущей ситуации.
EMS также может учитывать другие задачи предприятия: лимиты мощности в точке подключения, подготовку УЗЕ к плановым отключениям или необходимость автономной работы при отсутствии сети. То есть экономическая оптимизация должна сочетаться с операционными потребностями объекта.
Одного только алгоритма тоже недостаточно. Необходимы постоянный мониторинг, работа с рынком, сравнение плановых и фактических результатов, а также пересмотр стратегии в случае изменения условий.
Что еще влияет на экономику УНЭ?
Еще одна ошибка – сводить результат исключительно к арбитражу: заряжать батарею дешевле, а разряжать – дороже. Как показывает пример в начале, отдельный экономический эффект может давать и более точное прогнозирование потребления и генерации.
Неточный прогноз приводит к дисбалансам, которые снижают финансовый результат. Поэтому при выборе режима работы необходимо оценивать не только потенциальный доход в конкретный час, но и возможные сопутствующие расходы.
Также не стоит ориентироваться исключительно на количество циклов батареи. Большее количество циклов не обязательно означает больший доход: необходимо учитывать эффективность цикла, деградацию, себестоимость работы и другие затраты. Поэтому важно не стремиться к максимальному сроку службы батареи как таковому, а найти режим, который обеспечивает лучший совокупный финансовый результат.
Что меняет VPP?
EMS помогает координировать активы на уровне отдельного объекта. Следующий уровень – объединение нескольких энергоактивов в VPP (Virtual Power Plant), где они работают как единый управляемый портфель.
В мире эта модель уже активно внедряется. Например, Министерство энергетики США оценивало мощность VPP в Северной Америке в 33 ГВт. К 2030 году она может вырасти до 80–160 ГВт, чего хватило бы для покрытия 10–20% пиковой нагрузки.
В состав VPP могут входить СЭС, УНЭ, газопоршневые установки и другие управляемые активы. Их работу можно координировать, прогнозировать и использовать с учетом ситуации на рынке.
Однако для этого недостаточно просто технологически объединить оборудование. Требуются прогнозирование, трейдинг, диспетчеризация, управление дисбалансами, взаимодействие с рынком и регулярная аналитика. Если бизнес решает выполнять все это самостоятельно, фактически придется создавать отдельную функцию. По нашим оценкам, минимальная команда должна состоять из 4–5 человек: трейдера, аналитика, диспетчеров для работы в режиме 24/7, а также специалистов по юридическим и финансовым вопросам.
Отдельным вопросом являются дисбалансы. Финансовый результат зависит не только от дохода от продажи электроэнергии, но и от потерь, связанных с неточным прогнозом или отклонением от графика. В моделях агрегации ответственность за них может частично или полностью переходить к агрегатору.
Что владельцу энергоактива следует сделать уже сейчас?
После запуска УНЭ следует оценивать не только техническое состояние оборудования, но и его экономические показатели: доходы, расходы, дисбалансы, почасовые показатели и соответствие фактических результатов плану.
Первым шагом может стать анализ технических параметров актива, профиля потребления, структуры затрат или доходов, а также возможных сценариев работы. Так можно определить, остается ли в уже установленном оборудовании нереализованный экономический потенциал.
Если он есть, не всегда требуется новая батарея или масштабная модернизация. Иногда достаточно пересмотреть стратегию работы или систему управления активом.
Главный совет прост: сначала подсчитайте, какую выгоду приносит бизнесу имеющийся актив сегодня, и только потом решайте, нужно ли новое оборудование. Резерв для улучшения экономических показателей может быть уже в имеющихся активах, а вопрос лишь в том, как ими управляют.
