Президент Biopharma Константин Ефименко – гость нового выпуска Business Breakfast от Forbes Ukraine с Владимиром Федориным. Как компания завоевывает международные рынки и чем ей помог выход из бизнеса Horizon Capital?
Константин Ефименко, 48, – соучредитель и руководитель двух компаний: самого крупного в Восточной Европе производителя тормозных колодок Tribo и иммунобиологической фармацевтической компании Biopharma, входящей в десятку самых крупных производителей плазмы крови в мире.
Препараты Biopharma применяют в терапии для пациентов с иммунодефицитами, аутоиммунными, неврологическими и онкозаболеваниями.
В первом полугодии 2024 года ООО «Биофарма Плазма» увеличило выручку на 110%, до 1,5 млрд грн. Какое место компания занимает на мировом рынке препаратов из плазмы крови?
Беседа сокращена и отредактирована для ясности.
Об экспансии украинских биотехнологий
В 2022 году объем отрасли биотехнологий в мире составил $2,9 трлн. Это около 3% ВВП планеты. По прогнозам, к 2033 году он увеличится до $6 трлн, то есть вдвое.
С начала войны почти все наши конкуренты вышли с украинского рынка. Причины две – риск и дефицит препаратов из плазмы крови в мире. Biopharma фактически закрыла 100% потребностей рынка в Украине. И мы активно развиваем экспорт за границу. Biopharma – номер один в шести странах: Украине, Казахстане, Узбекистане, Ираке, Эквадоре, Боснии и Герцеговине.
Развиваем экспансию на рынках Бразилии, Мексики, Аргентины, Саудовской Аравии и планируем развитие на Балканы – Румынию и Болгарию. Рассматриваем также Турцию. Доля экспорта в Biopharma – около 70%.
О заводе в Румынии
В Румынии купили 3,5 г земли в Араде – фактически закарпатской части страны, находящейся на границе с Венгрией. Стоимость проекта завода – €486 000. Проектирование планируем закончить к февралю 2025-го, но строить до завершения войны не начнем.
Землю в Румынии получили за €1,6 млн. Но есть нюанс – мы должны их оплатить за 25 лет. Сейчас компания платит €63 000 в месяц. Местные власти нам помогают в решении всех вопросов, поэтому мы сделали предоплату на уровне €250 000.
Строительство румынского завода будет зависеть от регулирования нашим государством вывода средств из Украины. В Румынии у нас сейчас нет никаких торговых сделок, кроме продаж, которые мы делаем из Украины.
Чтобы выйти на европейские рынки, нужно быть внутри ЕС. Украинский бизнес опоздал [с выходом] в Польшу на 20 лет. Но у Румынии и вообще на Балканах у нас хорошие перспективы.
О конкуренции
Отрасль переработки плазмы крови в мире небольшая – 11 компаний, если не считать китайский рынок, экспорт с которого запрещен. Лидеры – австралийская компания CSL, имеющая львиную долю бизнеса в США, испанская Grifols и японская Takeda.
75% всей плазмы, заготавливаемой для фракционирования, производят в США. Остальные 25% – это Германия, Австрия, Чехия, Венгрия и Украина. В странах, где мы являемся лидерами, давления со стороны конкурентов нет.
Для украинских компаний продвижение в ЕС сложно, независимо от количества конкурентов и сферы деятельности. Усложнен процесс получения средств на финансирование производственных проектов. Доллар можно привлечь под 7–9% годовых, гривню – под 17–19%. Но потом их тяжело инвестировать за границу.
Об инвестициях в Украине
В активах Biopharma – 10 плазмацентров. 1 октября открыли новый плазмацентр в Ивано-Франковске, 20 октября – открываем в Виннице, в декабре – в Полтаве, Ровно и Львове.
Строим завод в Ужгороде, проинвестировали в него $15 млн. До конца года эта сумма увеличится до $20 млн, в следующем – удвоится. К концу года будет полностью готов корпус и коробка строения. С мая 2025-го начнется установка оборудования. В апреле 2026-го запустим этот завод.
В Белой Церкви купили 4 га. Нам обошлось в $9,5 млн и заняло три года времени, чтобы построить подпорную стену под завод, завезти и утрамбовать 60 000 кубометров грунта, подвести воду, построить котельную, канализацию и подвести электроэнергию. Часть из них ушла на получение разрешений и оплаты регуляторным органам.
Biopharma за 2023–2024 год потратила на новые доклинические исследования $10 млн. В свою научную базу – «Биошколу» – проинвестировали $1,5 млн. До конца года вложим еще $1 млн.
Завод Biopharma Фото Александр Чекменев
О кадровых вопросах
У нас работает 232 человека. 45 из них – в Киеве, восемь – в регионах, другие – в Белой Церкви. После оттока семи человек из компании, который произошел после 24 февраля 2022 года, у нас особых ротаций больше не было. Несколько раз принимали на работу более эффективных людей.
В Белой Церкви Biopharma – компания номер один по выручке, средней заработной плате и уплаченным налогам. В прошлом году мы заплатили в бюджет 367 млн грн, в этом году будет 600 млн грн.
Стабильный коллектив, поскольку стабильно высокая заработная плата. Отправляем людей за границу на конференции.
О запуске стартапа Preci
В 2022 году построили в Белой Церкви компанию Precí для молодых ученых. Первый продукт компании – гепатоциты печени человека – стал ценным препаратом для изучения метаболизма для многих фармкомпаний мира. Он позволяет проводить испытания лекарства безопасно – вне организма человека. Ежегодные инвестиции в Precí составляют до $1,5 млн.
Запуск продукта принес компании в 2022 году $980 000 выручки. В этом году выйдем на $2,8 млн грн с EBITDA 55–60%. Специалисты Precí заканчивают разработку еще двух революционных продуктов, в том числе микрофлюидики – 3D-профиля опухолей, фактически органоида, который будет собран механически. Также в работе тест-системы по гепатоцитам и тест-системы ПЦР для соли.
Я очень верю в эти разработки. Как каждый бизнесмен мечтает попасть в Forbes, так каждый биолог мечтает попасть в Nature или Science. Надеюсь, что имена наших разработчиков станут известны на весь мир. До конца октября отправим в США первую партию наших разработок, к концу года – в Европу. На 2025-й ставим план на $5 млн выручки, на 2026-й – $10 млн, на 2027-й – $15–20 млн.
Об энергонезависимости производственных мощностей
Каждый из наших 10 плазмацентров имеет системы инверторов и бесперебойное питание. Они могут работать до восьми часов вообще без энергопотребления. К величайшему сожалению, мы это оттестировали в Харькове, Сумах, Конотопе, Шостке. Каждый из плазмацентров оснащен дизельгенераторами мощностью от 45 кВт до 100 кВт.
На заводе лабораторное оборудование и лабораторный корпус могут шесть часов работать без электропитания.
От солнечной энергии отказались. Когда солнце есть, она работает, когда нет, она не решает проблему. В газ не пошли, потому что он на порядок дороже, и, если будет беда, его может на всех не хватить. Отдадут населению, а не промышленности.
О выходе Horizon Capital из компании
В 2019 году бизнес Biopharma состоял из двух частей. 20 декабря 2019 года Horizon Capital продали все 100% своей доли немецкой компании Stada. Наша сторона не получила средства, но мы смогли погасить кредит перед Райффайзенбанком в сумме $17 млн, которые брали на строительство завода. Тогда Stada получила завод в Белой Церкви, а мы получили часть Horizon Capital в плазменном бизнесе.
Тогда же было принято решение сосредоточиться на развитии нашего нового завода по фракционированию плазмы и сети современных центров сбора крови.
О целях бизнеса и планах
Цель любого бизнеса – это прибыль. Без прибыли мы не можем строить новые заводы, расширять экспансию, создавать такие компании, как Precí, или строить «Биологическую школу». Делаем сейчас перевод учебника по биологии Кэмпбелла на 2000 страниц, что стоит $300 000. Хотим его раздавать украинским школам.
Планируем развить сеть плазмацентров до 40, достроить завод в Ужгороде и Араде, стать лидером в 15 странах – на Балканах, в Турции, на Ближнем Востоке, в Южной Америке. Хотим построить несколько лабораторных корпусов площадью 5500 кв. м.
Возможно, в будущем создадим колледж, где студенты смогут изучать биологию, химию, физику, математику. Без композиции этих наук сделать прорывы в современной биологии нереально. Биология в школе носит описательный характер, как география или история. Она уже ушла в прошлое. Современная биология – это формулы.
Это планы на $200 млн, поэтому нам нужно сейчас здоровье, божья помощь и прибыль.
Вы нашли ошибку или неточность?
Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.
