16 мая соучредитель Tabletki.ua Евгений Муравщик заявил, что его сервис по поиску лекарств и товаров для здоровья может прекратить работу. Дело в проекте постановления Кабмина, позволяющего предлагать лекарства потребителям только действующим аптекам. Новация также угрожает сервисам Apteka24 и Doc.ua. Forbes узнал, что происходит.
Проект постановления Кабмина был опубликован на сайте Государственной службы по лекарственным средствам 18 апреля. «Размещение предложений о продаже лекарственных средств по предварительному заказу потребителя может осуществляться исключительно на веб-сайте лицензиата», – говорится в тексте проекта.
Фактически постановление позволяет продавать лекарства онлайн только через веб-сайты действующих аптек.
Зачем это государству? Попытка регулировать фармацевтический бизнес и выполнить обязательства по регуляции в сфере здравоохранения перед ЕС, полагает директор по маркетингу сети аптек «Подорожник» Вячеслав Сауц. «В практике Европы не припомню прайс-агрегаторов, на которых продаются таблетки», – говорит он.
«В случае запрета прайс-агрегаторов пострадает конкуренция на рынке – цены вырастут, а крупные аптеки получат преимущество над меньшими», – намекает на интерес в постановлении других участников рынка соучредитель сервиса Tabletki.ua Евгений Муравщик.
Как устроен бизнес Tabletki.ua
Tabletki.ua был основан в 2010 году как прайс-агрегатор, на котором потребители могли сравнить цены в разных аптеках. В 2015-м фаундеры, братья Александр и Евгений Муравщики, добавили функцию бронирования лекарств. Благодаря этому бизнес Tabletki.ua вырос в 10 раз.
В 2018 году к сервису были подключены 5000 аптек по всей стране, в настоящее время с ним сотрудничает 12 000 торговых точек. Это около 70% всего фармацевтического ритейла страны.
24 млрд грн – на такую сумму в прошлом году было забронировано лекарство в аптеках с помощью сервиса Tabletki.ua. Заработок сервиса – 2% комиссии от каждой продажи.
Трафик Tabletki.ua в 2023 году составил 194,2 млн посещений, чистая прибыль – почти 500 млн грн, подсчитал Forbes в рейтинге крупнейших продавцов уанета.
Лекарства – только через действующие аптеки
Только в апреле 2024 года на Tabletki.ua более 4 млн украинцев осуществили 12,5 млн бронирований на сумму 3,5 млрд грн, говорит Муравщик. «В случае запрета прайс-агрегаторов потребитель лишится независимого источника информации об имеющихся лекарствах и предложениях цен со скидками на них», – считает он.
«Инициаторы постановления – топ-4 аптечных сетей-монополистов, кроме разве что «Сириуса» – производители против этого», – рассказал на условиях анонимности топ-менеджер одного из крупнейших фармпроизводителей Украины. Топ-5 аптечных сетей консолидируют до 50% продаж всего рынка.
Действительно ли закрытие прайс-агрегаторов увеличит прибыль аптек? Forbes удалось получить комментарий только от одной компании из «большой пятерки». В сети аптек «Подорожник» уверяют, что им невыгодно это постановление.
«Чем больше сеть, тем больше она потеряет в результате закрытия прайс-агрегаторов», – говорит Сауц.
На Tabletki.ua доля топ-5 аптек составляет 70–90%, отмечает Сауц. «Наша доля на «Таблетках» – 18%, что больше, чем в целом по розничному рынку», – добавляет он.
«Даже те аптечные сети, которым кажется, что они выиграют, могут в финале проиграть – такой вот парадокс», – считает Муравщик.
Десятка аптечных сетей по выручке.
Tabletki (не) смогут продавать таблетки
Как самый крупный агрегатор может выйти из ситуации? Один из вариантов – открытие или покупка собственной аптеки.
Tabletki.ua уже получили несколько предложений о покупке аптек, рассказал Муравщик. «Можем открыть пустую аптеку, которая будет работать пять минут в сутки, чтобы нам дали лицензию, но это нонсенс», – добавляет он.
Постановление мало что изменит, считает Сауц. У Tabletki.ua более 1 млн скачиваний приложения. Постановление не запрещает ни приложение, ни Viber-боты. «Даже если сайт Tabletki.ua забанят, нет никакого нормативного основания забанить другие ресурсы «Таблеток», которыми пользуются украинцы», – отмечает топ-менеджер «Подорожника».
У «Таблеток» достаточно ресурсов и влияния, чтобы не пропустить эту норму, уверен основатель Агентства медицинского маркетинга Юрий Чертков.
«Еще с 2021 года были попытки ограничить работу прайс-агрегаторов, это обосновывали несоблюдением температурного режима транспортировки, – рассказывает Муравщик. – Но у нас нет ничего общего с электронной торговлей, поэтому верим, что нам удастся донести бессмысленность и откровенную вредность предложенных изменений. «Плана Б» у нас нет».
Евгений Муравщик направил главе Гослекслужбы Роману Исаенко петицию с предложением переосмысления и доработки постановления, она размещена на сайте Кабмина.
Вы нашли ошибку или неточность?
Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.
