Категория: Инновации
Дата: 23 февраля 2023 19:41

Производителя складских роботов Deus Robotics оценили в $15 млн. Годом ранее он остался без инвестора и с единственным клиентом – «Новой Почтой»

Дмитрий Чепур

Forbes

Павел Пикулин, основатель Deus Robotics Фото Илья Ратман

Украинский стартап Deus Robotics привлек $1,5 млн от фонда SMRK. Предыдущий втрое больший раунд сорвался из-за войны. Почему это не мешает экспансии в США

Основанный в 2018 году стартап Deus Robotics Павла Пикулина получил $1,5 млн посевных инвестиций от фонда SMRK Александра Косована. Производителя складских роботов оценили в $15 млн, рассказал Forbes партнер SMRK Влад Тисленко. Самый крупный и пока единственный клиент Deus Robotics – украинская «Новая Почта», новые деньги нужны на масштабирование в США. Чем интересна эта небольшая, даже по меркам украинского рынка, сделка?

Как Deus Robotics потерял $5 млн

В 2022 году Пикулин планировал увеличить производство с 40 роботов в год до 1000 и выйти на операционную прибыль. «Получить чистую прибыль мы ожидаем нескоро», – говорил он Forbes в конце декабря 2021-го.

И ресурс для воплощения амбиций был – Deus Robotics как раз подписал инвестсоглашение с BGV Trident Capital. Основанный россиянином с украинским гражданством Ильей Пономаревым и совладельцем АТБ Геннадием Буткевичем фонд вложил в производителя роботов $5 млн. По условиям контракта деньги должны были поступить до конца февраля, говорит Пикулин, однако стартап их так и не увидел.

Deus Robotics собирался расширить команду до 80 человек, закупить оборудование и запустить серийное производство в Киеве, чтобы производить до 400 роботов в месяц. До этого Пикулин собирал роботов небольшими партиями в собственном R&D-центре. Однако, когда российские войска подошли на несколько десятков километров к столице, BGV Trident Capital в одностороннем порядке заморозил финансирование. Сначала это была пауза на время войны, надеялся Пикулин. «Пауза затянулась, и мы выживали без этих инвестиций», – добавляет он.

Команду и складские запасы стартап эвакуировал в Мукачево на Закарпатье. В августе появился подрядчик для производства – одесский завод электроники «Телекарт-пром». Мощности партнера позволяют производить 1000 единиц в год, утверждает Пикулин. Другой вопрос – кому их продавать.

Продукты Deus Robotics

У стартапа есть три модели роботов:

самый маленький – S Bot 10 – используется для сортировки грузов весом до 30 кг;
средний – Rack Robot – для перевозки грузов до 300 кг;
грузовой – Heavy Robot – может транспортировать объекты весом до 1 т.

Все работы работают от 8 до 12 часов на одном заряде, время зарядки до 100% – три часа. Стоимость продуктов Пикулин не раскрывает, ссылаясь на коммерческую тайну.

Как продавать украинских роботов в США

До войны Deus Robotics вел переговоры с дюжиной украинских компаний, но раскрывал только одного клиента – «Новую Почту». Пока она единственная, кто не заморозил отношения со стартапом. В августе 2022 года роботы от Deus Robotics начали работать в логистическом терминале «Новой Почты» в Белой Церкви. Объем заказа – более 40 роботов. Его стоимость и текущие финансовые показатели стартапа фаундер не раскрывает.

В начале 2023 года потенциальные украинские клиенты стартапа – ритейлеры, интернет-магазины, логистические компании – начали осторожно возвращаться к переговорам. Но фаундер с новым инвестором на борту целится на американский рынок.

«Их экспертиза нам подходит: Косован умеет создавать успешные IT-компании, Тисленко разбирается в hardware-компаниях», – говорит Пикулин. Пока один из самых успешных «железных» стартапов в портфеле SMRK – Ajax Systems Александра Конотопского, который в 2022-м открыл завод в Турции и запустил продажи в США. Опрошенные Forbes инвестаналитики оценивают выручку Ajax в $150–200 млн.

«С нашими роботами люди работают в 3–5 раз эффективнее, чем без них», – гордится Пикулин. Решения затачивали под сортировку посылок на складах почтовых операторов и комплектование заказов для интернет-магазинов.

Deus Robotics не первопроходец в своей нише. В 2022-м глобальный рынок складских роботов стоил $5,7 млрд, посчитали исследователи агентства IMARC Group. Среди самых известных игроков – Amazon Robotics, китайский Quicktron, обслуживающий составы AliExpress, партнер DHL Locus Robotics.

Пикулин нашел конкурентное преимущество во время войны и блэкаутов из-за российских обстрелов энергетической инфраструктуры. Инженеры Deus Robotics сделали апгрейд роботов, чтобы заставить их постоянно поддерживать заряд на уровне более чем 40%. Это оптимизирует время автономной работы, даже когда на складе пропадает электричество.

Под рынок США стартап сменил название – к 2022 году он назывался Deus Robots. Американцам так нравится больше, говорит Пикулин. Ускорит ли новое имя подписание контракта, неизвестно. Переговоры с первым американским клиентом продолжаются, не вдаваясь в подробности, говорит основатель. Также на 2023 год запланирован выход в Польшу и создание новых моделей. Хватит ли для этого $1,5 млн? Следующую серию финансирования Deus Robotics хочет привлекать в конце лета – начале осени.

Материалы по теме