Рафал Бжоска, гендиректор польської логістичної компанії InPost. /SANDRA SOBOLEWSKA FOR FORBES
Категория
Лидерство
Дата

Польский король посылок готов вложить в восстановление Украины €100 млн. И призывает присоединяться других бизнесменов Польши. Почему Рафал Бжоска так увлекся нашим восстановлением?

5 хв читання

Рафал Бжоска, гендиректор польской логистической компании InPost. Фото SANDRA SOBOLEWSKA FOR FORBES

Польская логистическая компания InPost, имеющая почти 21 000 почтаматов по всей Польше и активно завоевывающая европейские рынки, в нынешнем списке Forbes Polska «100 крупнейших частных компаний Польши» заняла второе место с отметкой $7,9 млрд. У основателя компании Рафала Бжоски журнал взял интервью, значительную часть которого уделили вопросу восстановления Украины и роли, которую Бжоска видит в этой миссии для себя и польского бизнеса. Также бизнесмен говорил о расширении на европейские рынки, польском предпринимательстве и влиянии благотворительности. Forbes Ukraine выбрал главные тезисы.

⚡️Даруємо 40% знижки на річну підписку на сайт Forbes. Ціна зі знижкою — 1079 грн/рік. Діє з промокодом JUNE до 23.06 Оформлюйте зараз за цим посиланням

О восстановлении Украины и привлечении к этому польского бизнеса

Необходимо активно начать дискуссию о том, как польский бизнес может принять участие в восстановлении Украины. Не нужно ждать инициативы правительства, Всемирного банка и других учреждений, чтобы начать. Бизнес должен показать собственные идеи, а не ждать какого-нибудь призрачного «после».

Собираюсь сделать два шага в оживлении этого вопроса.

  1. Убедить польских бизнесменов в том, что им следует принять участие в восстановлении Украины совместно с американскими коллегами.
  2. Наладить партнерство с американскими корпорациями.

В предыдущих подобных дискуссиях не хватало голоса предпринимателей. А нужно создать фонд под конкретный сектор. Лично хочу вложить в один из них €100 млн. Пока буду держать при себе, какой именно сектор, но планы для Украины абсолютно отдельные от Inpost.

Хочу создать фонд совместно с американскими коллегами, потому что они могут позволить себе более высокие риски в обмен на защиту их интересов, особенно в вопросе защиты от коррупции в Украине. Только американцы могут напрямую повлиять на решение проблем Украины с коррупцией, шаткими законами, нестабильной юридической системой и нехваткой защиты интересов иностранных инвесторов.

У меня уже есть конкретные планы и партнеры, но их тоже пока не буду раскрывать. Продолжаю поощрять коллег присоединиться ко мне по этому делу и не бояться рисков. Риски есть всегда, но польским предпринимателям стоит рискнуть, потому что есть за что бороться.

Реконструкция Украины обойдется в $700–800 млрд, а то и больше, то есть потенциал невероятный. Если польским компаниям удастся выиграть 5–7% этого бюджета, это будет отличная возможность для нас.

Мне не нужно играть первую скрипку в восстановлении Украины, готов быть субподрядчиком американской компании. Так я автоматически попадаю под защиту американского правительства, гарантирующего его своим инвесторам.

Почтовые шкафы InPost в деловом районе Варшавы, Польша, 27 января 2021 года. /Getty Images

Почтовые шкафы InPost в деловом районе Варшавы, Польша, 27 января 2021 года. Фото Getty Images

О неготовности польского бизнеса восстанавливать Украину

К сожалению, польские коллеги не готовы к проактивному подходу в вопросе Украины. Многие убеждены, что спешить некуда, что им нужно сесть, успокоиться и посмотреть, что произойдет. Что-нибудь случится, но без нас.

Польские компании не готовы прибегать к рискованным иностранным инвестициям. Преимущественно все выбирают безопасные рынки – Чехию, Словакию, Венгрию и Румынию. Хочу своим примером показать, что готов рисковать своими деньгами, чтобы привлечь американский капитал и начать серьезную дискуссию на эту тему.

К моему плану готовы присоединиться в основном предприниматели второй волны, мое поколение, которых не увидишь часто на страницах газет, но которые строят замечательные компании, понимают риск и готовы на него идти.

Восстановление Украины – моя миссия. В восстановлении сильной Украины я вижу гарантию безопасности Польши.

Во время расширения НАТО мы стали таким буфером для Германии. Тогда Германия начала активно инвестировать в Польшу и заработала €4 на каждом потраченном €1. История может повториться… и это будет иметь экономические преимущества для всей нашей страны.

Контекст Украины будет очень важен для InPost в будущем. У Украины будет много проблем, но общество захочет наверстать потраченное время как можно скорее. Это станет естественным случаем для логистических компаний, как наша.

Рафал Бжоска. /Getty Images

Рафал Бжоска. Фото Getty Images

Об экспансии и особенностях стран Запада

Польский рынок составляет 60% выручки InPost. Хочу расшириться настолько, чтобы эта доля уменьшилась до 20%, а остальное будут приносить другие страны.

Франция

Французской частью бизнеса InPost управляют не польские, а французские менеджеры.

Мы нанимаем французов, делимся с ними знаниями и лучшими практиками, которые они бы раньше проигнорировали, а теперь признают их эффективность. С французскими клиентами мы полагаемся на Декартову философию. Она основана на том, чтобы подвергать сомнению очевидные вещи. Просто нужно было убедить образованных людей в преимуществах того, чтобы самостоятельно забирать посылку в почтомате, а не ждать курьера целый день.

На это в Польше InPost ушло два года, а во Франции компании уже принадлежит почти половина рынка. После покупки Mondial Relay, французского конкурента, больше и поглощать особо некого, ведь на рынке всего три французские компании.

Великобритания

Основной фокус внимания сосредоточен на Туманном Альбионе, ведь этот рынок в десять раз больше польского и здесь растет трехзначными темпами.

Покупка миноритарной доли в британской логистической компании Menzies предоставила InPost доступ к огромной сети: 100 отделений, 40 000 пунктов доставки прессы ежедневно. И все это 360 дней в году, ведь компания работает в субботу и воскресенье. Нигде на других рынках Европы это невозможно.

Германия

Этот рынок не рассматриваю вообще из-за почти тотального доминирования DHL, принадлежащего государственному почтовому оператору Deutsche Post. Даже местная компания Hermes несет сотни миллионов евро убытков, несмотря на то что является вторым номером в стране и главным конкурентом DHL.

На рынке возникла монополия, поддерживаемая государством, и это мешает честной игре: например, после повышения минимальной таксы для курьеров из Deutsche Post никто просто не способен конкурировать.

Италия

Наименее развит рынок в секторе е-коммерции среди всех, на которые выходила InPost. Здесь не хватает инвестиций в логистику, но это означает, что есть пространство для роста.

Шкафчик для посылок почтовой компании InPost в Гдыне, Польша, 8 августа 2019 года. /Getty Images

Шкафчик для посылок почтовой компании InPost в Гдыне, Польша, 8 августа 2019 года. Фото Getty Images

О партнерстве и новом поколении польских предпринимателей

В трудные времена, когда я просил помощи у коллег по цеху, те даже на звонки не отвечали. С такими людьми больше не было никаких дел и даже создал специальный блокнот, в который заношу таких ненадежных людей, на которых нельзя положиться в беде. Таких блокнотов у меня уже два.

Зато начал окружать себя теми, кто не бросит и всегда выручит, кто умеет радоваться успехам друг друга. Это сообщество предпринимателей, принадлежащих к одному поколению, которые не унаследовали состояние, а достигали всего тяжелым трудом. Они уважают друг друга и имеют общие ценности: развитие страны, ответственное и сознательное предпринимательство, благотворительность.

К сожалению, в нашем сообществе еще немного участников, но шаг за шагом их будет становиться все больше, ведь «все хотят быть в команде победителей».

О бизнесе с женой

У меня и моей жены есть общий инвестиционный фонд RIO. Мы совместно принимаем решение о том, куда вкладывать деньги, прислушиваемся к мнениям друг друга. Инвестируем в широкий спектр индустрий: от медицины, здоровой пищи и е-коммерции до искусственного интеллекта, облака данных.

О польской филантропии и ее влиянии на развитие государства и населения

Не стоит рассчитывать на то, что так называемый американский стиль благотворительности, культивировавшийся в США сотню лет и отличающийся особой щедростью, приживется в Польше через два-три года. Но положительные сдвиги, безусловно, есть, и это отлично видно на примере помощи Украине. Все, кого я знаю, помогали и немало.

Каждый, кто участвует в благотворительной деятельности, делает свой вклад в уничтожение негативного образа польского бизнеса в благотворительных делах. Хочу, чтобы предприниматели своими примерами побуждали коллег «иметь смелость делиться с другими».

Наши с супругой благотворительные инициативы и те, к которым мы присоединяемся, больше всего направлены на помощь детям из приютов, бедных районов, городов или стран. Такие проекты сосредоточены на образовании и реализации их потенциала.

Например, Фонд Оменаа помогает бездомным детям из Ганы, а Rafał Brzoska Foundation за два года выдал 50 грантов на обучение в Оксфорде, Кембридже, Гарварде и МИТ талантливым детям в сложных жизненных ситуациях.

Материалы по теме

Вы нашли ошибку или неточность?

Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.

Исправить
Предыдущий слайд
Следующий слайд
Новый выпуск Forbes Ukraine

Заказывайте с бесплатной курьерской доставкой по Украине