Польская логистическая компания InPost, имеющая почти 21 000 почтаматов по всей Польше и активно завоевывающая европейские рынки, в нынешнем списке Forbes Polska «100 крупнейших частных компаний Польши» заняла второе место с отметкой $7,9 млрд. У основателя компании Рафала Бжоски журнал взял интервью, значительную часть которого уделили вопросу восстановления Украины и роли, которую Бжоска видит в этой миссии для себя и польского бизнеса. Также бизнесмен говорил о расширении на европейские рынки, польском предпринимательстве и влиянии благотворительности. Forbes Ukraine выбрал главные тезисы.
О восстановлении Украины и привлечении к этому польского бизнеса
Необходимо активно начать дискуссию о том, как польский бизнес может принять участие в восстановлении Украины. Не нужно ждать инициативы правительства, Всемирного банка и других учреждений, чтобы начать. Бизнес должен показать собственные идеи, а не ждать какого-нибудь призрачного «после».
Собираюсь сделать два шага в оживлении этого вопроса.
- Убедить польских бизнесменов в том, что им следует принять участие в восстановлении Украины совместно с американскими коллегами.
- Наладить партнерство с американскими корпорациями.
В предыдущих подобных дискуссиях не хватало голоса предпринимателей. А нужно создать фонд под конкретный сектор. Лично хочу вложить в один из них €100 млн. Пока буду держать при себе, какой именно сектор, но планы для Украины абсолютно отдельные от Inpost.
Хочу создать фонд совместно с американскими коллегами, потому что они могут позволить себе более высокие риски в обмен на защиту их интересов, особенно в вопросе защиты от коррупции в Украине. Только американцы могут напрямую повлиять на решение проблем Украины с коррупцией, шаткими законами, нестабильной юридической системой и нехваткой защиты интересов иностранных инвесторов.
У меня уже есть конкретные планы и партнеры, но их тоже пока не буду раскрывать. Продолжаю поощрять коллег присоединиться ко мне по этому делу и не бояться рисков. Риски есть всегда, но польским предпринимателям стоит рискнуть, потому что есть за что бороться.
Реконструкция Украины обойдется в $700–800 млрд, а то и больше, то есть потенциал невероятный. Если польским компаниям удастся выиграть 5–7% этого бюджета, это будет отличная возможность для нас.
Мне не нужно играть первую скрипку в восстановлении Украины, готов быть субподрядчиком американской компании. Так я автоматически попадаю под защиту американского правительства, гарантирующего его своим инвесторам.
Почтовые шкафы InPost в деловом районе Варшавы, Польша, 27 января 2021 года. Фото Getty Images
О неготовности польского бизнеса восстанавливать Украину
К сожалению, польские коллеги не готовы к проактивному подходу в вопросе Украины. Многие убеждены, что спешить некуда, что им нужно сесть, успокоиться и посмотреть, что произойдет. Что-нибудь случится, но без нас.
Польские компании не готовы прибегать к рискованным иностранным инвестициям. Преимущественно все выбирают безопасные рынки – Чехию, Словакию, Венгрию и Румынию. Хочу своим примером показать, что готов рисковать своими деньгами, чтобы привлечь американский капитал и начать серьезную дискуссию на эту тему.
К моему плану готовы присоединиться в основном предприниматели второй волны, мое поколение, которых не увидишь часто на страницах газет, но которые строят замечательные компании, понимают риск и готовы на него идти.
Восстановление Украины – моя миссия. В восстановлении сильной Украины я вижу гарантию безопасности Польши.
Во время расширения НАТО мы стали таким буфером для Германии. Тогда Германия начала активно инвестировать в Польшу и заработала €4 на каждом потраченном €1. История может повториться… и это будет иметь экономические преимущества для всей нашей страны.
Контекст Украины будет очень важен для InPost в будущем. У Украины будет много проблем, но общество захочет наверстать потраченное время как можно скорее. Это станет естественным случаем для логистических компаний, как наша.
Рафал Бжоска. Фото Getty Images
Об экспансии и особенностях стран Запада
Польский рынок составляет 60% выручки InPost. Хочу расшириться настолько, чтобы эта доля уменьшилась до 20%, а остальное будут приносить другие страны.
Франция
Французской частью бизнеса InPost управляют не польские, а французские менеджеры.
Мы нанимаем французов, делимся с ними знаниями и лучшими практиками, которые они бы раньше проигнорировали, а теперь признают их эффективность. С французскими клиентами мы полагаемся на Декартову философию. Она основана на том, чтобы подвергать сомнению очевидные вещи. Просто нужно было убедить образованных людей в преимуществах того, чтобы самостоятельно забирать посылку в почтомате, а не ждать курьера целый день.
На это в Польше InPost ушло два года, а во Франции компании уже принадлежит почти половина рынка. После покупки Mondial Relay, французского конкурента, больше и поглощать особо некого, ведь на рынке всего три французские компании.
Великобритания
Основной фокус внимания сосредоточен на Туманном Альбионе, ведь этот рынок в десять раз больше польского и здесь растет трехзначными темпами.
Покупка миноритарной доли в британской логистической компании Menzies предоставила InPost доступ к огромной сети: 100 отделений, 40 000 пунктов доставки прессы ежедневно. И все это 360 дней в году, ведь компания работает в субботу и воскресенье. Нигде на других рынках Европы это невозможно.
Германия
Этот рынок не рассматриваю вообще из-за почти тотального доминирования DHL, принадлежащего государственному почтовому оператору Deutsche Post. Даже местная компания Hermes несет сотни миллионов евро убытков, несмотря на то что является вторым номером в стране и главным конкурентом DHL.
На рынке возникла монополия, поддерживаемая государством, и это мешает честной игре: например, после повышения минимальной таксы для курьеров из Deutsche Post никто просто не способен конкурировать.
Италия
Наименее развит рынок в секторе е-коммерции среди всех, на которые выходила InPost. Здесь не хватает инвестиций в логистику, но это означает, что есть пространство для роста.
Шкафчик для посылок почтовой компании InPost в Гдыне, Польша, 8 августа 2019 года. Фото Getty Images
О партнерстве и новом поколении польских предпринимателей
В трудные времена, когда я просил помощи у коллег по цеху, те даже на звонки не отвечали. С такими людьми больше не было никаких дел и даже создал специальный блокнот, в который заношу таких ненадежных людей, на которых нельзя положиться в беде. Таких блокнотов у меня уже два.
Зато начал окружать себя теми, кто не бросит и всегда выручит, кто умеет радоваться успехам друг друга. Это сообщество предпринимателей, принадлежащих к одному поколению, которые не унаследовали состояние, а достигали всего тяжелым трудом. Они уважают друг друга и имеют общие ценности: развитие страны, ответственное и сознательное предпринимательство, благотворительность.
К сожалению, в нашем сообществе еще немного участников, но шаг за шагом их будет становиться все больше, ведь «все хотят быть в команде победителей».
О бизнесе с женой
У меня и моей жены есть общий инвестиционный фонд RIO. Мы совместно принимаем решение о том, куда вкладывать деньги, прислушиваемся к мнениям друг друга. Инвестируем в широкий спектр индустрий: от медицины, здоровой пищи и е-коммерции до искусственного интеллекта, облака данных.
О польской филантропии и ее влиянии на развитие государства и населения
Не стоит рассчитывать на то, что так называемый американский стиль благотворительности, культивировавшийся в США сотню лет и отличающийся особой щедростью, приживется в Польше через два-три года. Но положительные сдвиги, безусловно, есть, и это отлично видно на примере помощи Украине. Все, кого я знаю, помогали и немало.
Каждый, кто участвует в благотворительной деятельности, делает свой вклад в уничтожение негативного образа польского бизнеса в благотворительных делах. Хочу, чтобы предприниматели своими примерами побуждали коллег «иметь смелость делиться с другими».
Наши с супругой благотворительные инициативы и те, к которым мы присоединяемся, больше всего направлены на помощь детям из приютов, бедных районов, городов или стран. Такие проекты сосредоточены на образовании и реализации их потенциала.
Например, Фонд Оменаа помогает бездомным детям из Ганы, а Rafał Brzoska Foundation за два года выдал 50 грантов на обучение в Оксфорде, Кембридже, Гарварде и МИТ талантливым детям в сложных жизненных ситуациях.
Вы нашли ошибку или неточность?
Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.
