Американский производитель спортивной обуви New Balance в 2025 году увеличил продажи на 19%, до $9,2 млрд, пишет CNBC со ссылкой на данные компании. Бренд рассчитывает до конца года достичь годовой выручки в $10 млрд на фоне дальнейшего роста доли рынка.
Заощаджуйте, отримуючи 6 журналів за ціною 4
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за 1 799 грн замість 2 400 грн. Читайте головні історії українського бізнесу, ексклюзивні рейтинги та глибоку аналітику в кожному номері.
Детали
- 120-летняя компания со штаб-квартирой в Бостоне за последние пять лет нарастила продажи на 180%. Это позволило ей войти в число игроков, которые смогли существенно усилить позиции на фоне изменения стратегии конкурентов, в частности Nike.
- Генеральный директор New Balance Джо Престон заявил CNBC, что компания смогла использовать кризис во время пандемии для пересмотра стратегии и усиления глобальной координации. По его словам, рост обеспечили фокус на потребителя, развитие различных регионов и категорий, а также агрессивное расширение розничной сети – только в 2025 году бренд открыл 80 новых магазинов.
- Компания не раскрывает показателей прибыльности, поэтому влияние масштабных инвестиций в розницу на финансовый результат неизвестно. В то же время New Balance подчеркивает стратегию премиализации бренда. За последние пять лет средняя цена продажи выросла примерно на 30%, что стало возможным благодаря выборочной дистрибуции и ограничению скидок.
- Дополнительным драйвером стал спрос на стилистику 1990-х годов, что позволило бренду переосмыслить модель dad shoe («папины кроссовки») и привлечь более молодую аудиторию.
- Параллельно компания развивает направление performance-обуви через партнерства со спортсменами, в частности бейсболистом Шохеем Отани, теннисисткой Коко Гофф и квотербеком Джошем Алленом.
- В 2026 году New Balance планирует расширять существующие линейки, запускать новые продукты и усиливать продажи в спортивном сегменте. Компания и в дальнейшем хочет развивать прямые продажи через открытие магазинов в стратегических локациях, при этом избегая жестких внутренних целей по доле DTC в структуре выручки.
Контекст
Во время пандемии COVID-19 Nike сделала ставку на прямые продажи через собственные магазины и онлайн-каналы, сократив сотрудничество с оптовыми партнерами. Такой подход временно поддержал выручку и маржу, однако освободил полки у крупных ритейлеров, чем воспользовались конкуренты, среди них Brooks Running, On и Deckers Brands. Кроме того, по словам руководства New Balance, фокус Nike на трансформации бизнес-модели замедлил инновации в сегменте спортивной обуви.
Мировой рынок спортивной обуви в 2024–2025 годах переживает перераспределение долей между лидерами. Nike, которая до недавнего времени оставалась безоговорочным доминантом с выручкой около $50 млрд в год, столкнулась с замедлением роста после изменения бизнес-модели.
