Стартап Utorg привлек $5 млн инвестиций на первом раунде. Он разрабатывает решения по быстрому обмену долларов, евро, гривны и других валют на крипту. Чем он соблазнил именитых инвесторов в разгар криптозимы
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за ціною чотирьох номерів. Якщо ви цінуєте якість, глибину та силу реального досвіду, ця передплата саме для вас.
«Мы видели, как ребята без продукта, просто на какие-то разговоры о классном будущем, поднимают десятки миллионов долларов», – вспоминает соучредитель Utorg Даниэль Стольберг прошлогоднюю конференцию Breakpoint от блокчейн-разработчика Solana.
Тогда мало что предвещало затяжную криптозиму, и Solana вдохновила основателей Utorg тоже искать венчурные деньги для своего продукта. Предметные переговоры с инвесторами начали уже в разгар войны и на фоне банкротств крупнейших игроков крипторинки.
- Категория
- Рейтинги
- Дата
В сентябре 2022-го Utorg закрыл раунд на $5 млн от Dragonfly, TA Ventures и Hypra – сообщили о нем только в декабре. Оценка двухлетнего стартапа сразу достигла около $50 млн, сообщают знакомые со сделкой источники Forbes. Как работает этот бизнес
От продукта к аутсорсу и обратно
В начале 2017-го фаундеры Utorg – украинцы Даниэль Стольберг, Артем Баранник и россиянин Евгений Петраков – разрабатывали криптобиржу. Это был год революции на крипторынке – его капитализация выросла в 33 раза – почти до $600 млрд.
Тогда же запустилась централизованная биржа Binance – уже через год она вышла на первое место в мире по объему торгов. Основатели Utorg поставили разработку своей биржи на паузу – для конкуренции с богатыми игроками не хватало средств.
Опыт конвертировали в аутсорсинговую компанию Zerohub, разрабатывавшую решения для блокчейна и криптовалют. Россиянину Петракову принадлежит 60% бизнеса, согласно YouControl. Остальные акции Zerohub поровну поделены между Стольбергом и Баранником.
Открытых данных о Петракове мало. В украинских реестрах он значится как уроженец Калининграда. В 2021 году его фамилия появилась под видео на калининградском канале бизнес-лагеря для школьников BATTman Camp. Там говорилось, что он участвовал в лагере, вероятно, как преподаватель.
В Utorg подтверждают, что Петраков родился в Калининграде, но сейчас находится в процессе получения гражданства Израиля. «У него в Украине было разрешение на работу, и без пяти минут должны были выдать ВНЖ, но началась полномасштабная война», – комментирует Стольберг.
Zerohub делал заказы для CEX.io, Huobi, Sigma и т.д. «Но все-таки душа нуждалась в продукте», – говорит Стольберг. В 2020 году партнеры перезапустили Utorg уже как криптообменник. Доли разделили почти поровну – у Петракова на 10% больше, утверждает Стольберг. Zerohub в процессе ликвидации завершает обязательства перед клиентами.
На сайте пользователь Utorg вводит сумму в фиатной валюте и название криптокошелька и получает крипту.
Функционал Utorg простой. На сайте пользователь вводит сумму в фиатной валюте и название криптокошелька и получает крипту. «Простота – его наибольшее преимущество вместе с низкими комиссиями», – говорит Алексей Бобок, CTO криптостартапа Weld Money.
Комиссия за операцию – 6,5% транзакции. От 1,5% до 3% суммы – чистая прибыль стартапа. Низкую маржу компенсируют большие обороты. С мая 2021-го по май 2022-го – $20 млн от 250 000 пользователей.
Как Utorg хочет дожить до криптовесны
К сентябрю 2022-го учредители вложили в Utorg около $1 млн собственных средств. Главным инвестором первого венчурного раунда стала калифорнийская инвестиционная компания Dragonfly. Также к нему присоединились фонд Игоря Перции Hypra и TA Ventures Виктории Тигипко.
Dragonfly уже знаком с украинскими стартапами – в портфеле блокчейн-проекты Near Protocol и Matter Labs. В апреле 2022 года инвесткомпания запустила новый фонд на $650 млн, которые планируют вложить в Web3 -проекты.
«Это просто продукт, который нашел свою нишу», – говорит Перция об Utorg. Конкурентов среди поставщиков услуг по обмену виртуальных активов (VASP) достаточно. Аналогичные решения предлагают Simplex, Montypay, myCoinify, Binance и другие сервисы.
2021 год стал для блокчейн-игроков шагом вперед на пути к работе по правилам, говорится в отчете KPMG. За год конъюнктура значительно изменилась – с начала 2022-го капитализация рынка криптовалют обвалилась с $2,3 трлн до $800 млрд, по данным CoinMarketCap. Серию громких банкротств в ноябре продолжила биржа FTX – ее клиенты недосчитались $10 млрд.
С начала 2022-го капитализация рынка криптовалют обвалилась с $2,3 трлн – до $800 млрд.
Основатели Utorg планируют обратить крах централизованной биржи себе на пользу – значительную часть привлеченных $5 млн направят на разработку децентрализованного приложения. «Пользователь будет продолжать владеть своей криптой», – говорит Стольберг. Utorg должен помогать с расчетами – больше деталей будущего продукта учредители не раскрывают.
Параллельно Utorg готовится к прогнозируемому закручиванию гаек и усилению регуляции. В дополнение к криптолицензиям в Эстонии и Литве и разрешению на работу в США стартап готовится получить лицензию провайдера услуг по обмену цифровых активов в Канаде, ОАЭ, Великобритании, Сингапуре, Таиланде.
Вы нашли ошибку или неточность?
Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.
