Как заработать на покупке и продаже земли. Шесть сервисов, которые помогают это сделать /Иллюстрация Getty Images / Анна Наконечная
Категория
Деньги
Дата

Как заработать на покупке и продаже земли. Шесть сервисов, которые помогают это сделать

Иллюстрация Getty Images / Анна Наконечная

С открытием рынка земли появились сервисы-посредники, которые помогают с покупкой и продажей земли и зарабатывают на этом. Forbes проанализировал деятельность шести таких компаний

29 лютого буває раз на 4 роки.💸 Тому ми даруємо 40% знижки на річну диджитал-підписку на сайт Forbes. Вартість зі знижкою — 1079 грн/рік. Діє з промокодом F29 тільки 28-29 лютого. Оформлюйте зараз за цим посиланням

За первый месяц работы рынка земли продали 5324 га на 210 млн грн, сообщили в Министерстве аграрной политики и продовольствия. «В годовом измерении это лишь 0,17% всей площади сельхозземель в Украине, – отмечает эксперт по земельным вопросам Всемирного банка Олег Нивьевский. – На уже устоявшихся рынках обычно в обращении находится около 1% всех земель, а на украинском рынке должно быть 3–5%». Средняя цена за гектар – 40 000 грн, говорит председатель Минагро Роман Лещенко. Больше всего земли приобрели в Полтавской, Тернопольской и Кировоградской областях. Как писал Forbes, рынок буксует из-за нежелания владельцев продавать землю, неготовности нотариусов и неурегулированных законодательных коллизий. Запрет на покупку земли юридическим лицам и продажа не более 100 га в одни руки до 2024 года тоже не способствуют активности.

На рынке появились сервисы-посредники, которые помогают найти выгодные условия сотрудничества и берут на себя сопровождение земельных сделок. Обычно основатели таких сервисов тесно связаны с аграрным бизнесом. Среди их задач не только заработок на посреднических услугах, но и консолидация земель путем перепродажи лояльным инвесторам. Что это за сервисы, сколько стоят их услуги и как они планируют зарабатывать на рынке земли?

Онлайн-маркет земли «Доброзем»

Сервис запустили президент ассоциации «Украинский клуб аграрного бизнеса», генеральный директор агрокомпании ИМК Алекс Лисситса и соучредитель мобильного интернет-банкинга Monobank Дмитрий Дубилет. Начальная идея «Доброзема» – платформа, на которой продавцы и покупатели найдут друг друга и честно и прозрачно смогут заключить соглашение без посредников, рассказал Алекс Лисситса. «Когда люди начали регистрироваться, оказалось, что примерно у 30% не было документов или эти документы были не в порядке», – сообщил Лисситса. Поэтому сервис создал сеть агентов «Доброзем» по всей Украине.

Скриншот страницы сайта

Скриншот страницы сайта

Агенты помогают с регистрацией на сайте предварительным контролем имеющихся документов, с открытием банковского счета и просчитывают рыночную оценку участка. Первые полгода сервис не будет брать комиссию за свои услуги ни с продавцов, ни с покупателей, набирая клиентов. Какой будет цена за сопровождение в будущем, Лисситса не сообщает.

За июль через «Доброзем» было заключено более 10 соглашений. Цена продажи колеблется от $700 до $3500 за гектар в зависимости от региона и характеристик участка. «Мы понимали, что из-за существующих законодательных ограничений количество сделок будет небольшим, – говорит Лисситса. – Но ожидаем, что их число вырастет уже осенью». Сейчас через «Доброзем» продается около 15 000 га земли. Для размещения объявления нужен только телефон и кадастровый номер участка.

Онлайн-платформа LandInvest

Платформа LandInvest и одноименный viber-бот созданы за счет инвестиций агропроизводителей и сотрудничают с крупным и мелким агробизнесом. Руководитель проекта – Руслан Яковенко, директор компании AgroPravo, бывший заместитель генерального директора по правовым вопросам Ukrlandfarming PLC и экс-сотрудник компании Kernel. «Агрокомпании важно сохранить арендные отношения с собственниками земли, – говорит Яковенко. – Мы помогаем бизнесу увеличить сроки аренды и получить прозрачные условия формирования арендной платы». LandInvest рассчитывает занять не менее 20% доли этого рынка.

Скриншот страницы сайта

Скриншот страницы сайта

Маркетплейс позволяет владельцам земель получить бесплатную консультацию, оформить заявку на экспертную оценку участка и выбрать вариант для продажи и покупки. Для запроса следует зарегистрироваться на сайте и указать кадастровый номер участка, персональные данные и контактный номер телефона или воспользоваться специальным Viber-ботом. Сейчас количество заявок и обращений по каждому каналу растет в среднем на 10% каждую неделю, сообщил Яковенко.

LandInvest, как и «Доброзем», гарантирует полное сопровождение сделки за счет платформы. Покупатели через сайт получают доступ к каталогу проверенных земельных участков. Оформлением договоров купли-продажи занимается сеть бэк-офисов.

Пользователи платформы получают инструменты для проверки и идентификации владельцев земельных участков. LandInvest интегрирована с сервисами идентификации (BankID, ДіяПідпис), государственными реестрами и базами данных для проверки земельных участков. Маркетплейс позволяет продавцам и покупателям контролировать и отслеживать процесс прохождения сделки через личный кабинет на сайте.

Инвестиционное объединение Land Club

Land Club рассчитан на инвесторов, которые заинтересованы получать прибыль от аренды сельскохозяйственной земли и ее перепродажи в будущем, когда цена вырастет, говорит бывший глава Госгеокадастра и основатель инвестиционного объединения Land Club Денис Башлык. Компания продает платное членство инвесторам ($390 за первый год и $200 последующие годы), предлагая доступ к картотеке земельных лотов, подобранных с учетом требований клиента. Каждый лот – это земля, которая уже находится в аренде у большого агропредприятия. Клуб сотрудничает с четырьмя крупными агрохолдингами. «У нас эксклюзивное право на представление их интересов», – уверяет Башлык.

Скриншот страницы сайта

Скриншот страницы сайта

Около 1000 га такой земли сейчас выставлены на продажу, сообщил Алекс Лисситса, который является одним из основателей клуба. Общий земельный банк агрохолдингов – 500 000 га. Клуб обещает от 18% годовых от рентной платы и прибыли от продажи земли и потенциальный рост стоимости земли в течение трех лет на 40–60%.

За юридическое сопровождение и помощь с поиском земельных участков и оформлением сделки берут комиссию. Базовый пакет – 3% от суммы сделки. В этом случае клуб обеспечивает связь с продавцом и арендатором, но нотариальную сделку покупатель организует сам. Премиум-пакет стоит $100 за гектар или 5% от суммы сделки. Он предусматривает оформление доверенности на Land Club, чтобы специалисты сервиса полностью занимались соглашением без присутствия покупателя.

За месяц сервис закрыл 25 сделок, продано около 100 га земли в Черниговской, Полтавской, Сумской областях 11 членам клуба. Средняя стоимость гектара $1500–1600, рассказал Башлык. По его словам, еще около 30 соглашений «зависло» из-за проблем с нотариусами и их нежеланием регистрировать отказ от преимущественного права арендаторами.

Аграрная онлайн-платформа KupiPai  

Платформу KupiPai запустила инвестиционная компания Concorde Capital. Этот сервис прямой конкурент Land Club, поскольку тоже объединяет владельцев паев, инвесторов и агрохолдинги и предлагает юридическое и консалтинговое сопровождение сделок купли/продажи земли «под ключ».

Сервис обеспечивает переподписание долгосрочного договора аренды инвестора с агрохолдингом. За свои услуги KupiPai берет 5% комиссии от суммы сделки. «Из них 4% – это расходы на услуги юристов, нотариусов, техподдержку и тому подобное. А наш заработок около 1%», – говорит директор инвестиционно-банковского департамента Concord Capital Сергей Чуйкин. В KupiPai нет платы за годовое членство. Чтобы получить доступ к базе земельных участков, нужно зарегистрироваться на сайте.

Сервису интересны инвесторы, готовые вложить $ 50 000–200 000 за раз. KupiPai подписал договоры о сотрудничестве с двумя крупными агрохолдингами (названия не разглашаются), общий земельный банк которых превышает 800 000 га, сообщил Чуйкин. В процессе подписания еще несколько агрохолдингов, после чего платформа будет иметь доступ к общему земельному банку свыше 1,5 млн га.

Скриншот страницы сайта

Скриншот страницы сайта

За первый месяц закрыли только одну сделку. Частный инвестор, ІТ-специалист Юлия Севрук, приобрела участок размером 3,15 га в Винницкой области за 180 000 грн, что эквивалентно около $2100 за гектар. «Рынок пахотной земли в Украине недооценен, имеет перспективу к росту, мне интересен такой актив – комментирует Севрук. – Изменения в договоре аренды с крупным арендатором – непростая задача, компания выступила посредником и помогла с этим, упростив процедуру сделки купли-продажи».

По расчетам генерального директора Concorde Capital Игоря Мазепы инвестиция в землю гарантирует рентный доход на уровне 7% –10% годовых. Ежегодный рост цены ожидается на уровне 15% –20% аналогично тому, как росла цена в странах ЕС после открытия рынка земли. «Тот факт, что ближайшие два года «крупный капитал» не может выйти на рынок, обеспечивает максимизацию доходности для инвесторов-«первопроходцев»», – говорит Мазепа. По его мнению, инвестиция в покупку земли – более прибыльная альтернатива инвестициям в жилую недвижимость и банковские депозиты. Мазепа рассчитывает занять около 15% этого рынка.

Земельное агентство Volodar  

Агентство помогает не просто инвестировать в землю, но и берет на себя дальнейшее управление. Volodar заключает или продолжает договора с арендаторами, подбирает хозяйства для обработки земли, обещает контролировать выполнение всех договоренностей с земельными арендаторами, чтобы деньги вовремя и в полном объеме приходили на счет инвестора. За это сервис берет комиссию в размере 1% при каждой выплате за аренду земли. Также инвестор покрывает расходы на оформление документов на владение землей.

Учредители агентства – руководитель отдела земельных и имущественных отношений МХП Владимир Нагорный и инвестиционный фонд Fortior Capital, в который входят Latifundist Media и фонд AgTech Farm.

Если инвестор решит продать землю, сервис берется помочь с подбором покупателей с выгодной ценой. Своим инвесторам агентство обещает годовой доход от владения землей около 7% и поддержку региональных агентов.

Скриншот страницы сайта

Скриншот страницы сайта

Через онлайн-систему сервиса инвестор может отслеживать все транзакции по своему участку, видеть актуальные предложения о продаже земли, отслеживать цены, видеть все свои расходы и рассчитывать доходность инвестиции.

За июль Volodar провел два земельных соглашения, рассказал Нагорный. Покупателем земли стал IT-специалист, киевлянин, который приобрел земельные участки в Ровенской области площадью 1,97 га стоимостью 43 500 грн и 1,24 га стоимостью 13 000 грн. Общие затраты инвестора по договорам на покупку участков составили чуть более 12 000 грн. «Наш покупатель впервые приобрел землю и не планирует заниматься сельским хозяйством, – говорит Нагорный. – Он передаст земельные участки в аренду агропредприятию».

Управляющая компания LandInvest

Компания предлагает инвестировать в землю от $5000 до $200 000 и обещает ежегодный доход от аренды до 12% годовых, арендный контракт с агрохолдингом на срок от 7 лет и получение платы два раза в год. Компания прогнозирует рост стоимости земли до 200% за три года.

Основной бенефициар компании – Роман Плис, сын Геннадия Плиса, который во времена Януковича занимал должность председателя наблюдательного совета Государственной продовольственно-зерновой корпорации Украины и нынешнего председателя Государственной аудиторской службы Украины. В компании также миноритарные партнеры и венчурный инвестор, но их не раскрывают через NDA.

Скриншот страницы сайта

Скриншот страницы сайта

Сервис предлагает помощь в поисках качественных участков, оформление права собственности под ключ и арендного договора. За свои услуги берет 1–5% от суммы сделки. Компания не берет предоплату или плату за подписку, все расчеты осуществляются после заключения сделки, рассказал менеджер по работе с клиентами LandInvest Иван Котляр.

За первый месяц компания сумела провести с десяток сделок по продаже участков, не имеющих арендодателя. В целом сервис получил около 200 заявок по купле-продаже земли, рассказал Котляр.

Материалы по теме

Вы нашли ошибку или неточность?

Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.

Исправить
Предыдущий слайд
Следующий слайд
Новый выпуск Forbes Ukraine

Заказывайте с бесплатной курьерской доставкой по Украине