YouTube стал для военных подразделений инструментом рекрутинга и коммуникации. Но может ли он быть стабильным источником дохода? Спойлер: нет. Почему? Рассказывает СЕО агентства Tyshchuk Digital Hub Ольга Тищук
Заощаджуйте, отримуючи 6 журналів за ціною 4
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за 1 799 грн замість 2 400 грн. Читайте головні історії українського бізнесу, ексклюзивні рейтинги та глибоку аналітику в кожному номері.
До полномасштабного вторжения милитарная ниша украинского YouTube была скорее исключением: системно видеоконтент публиковала преимущественно 12-я бригада НГУ «Азов». В 2023 году ситуация резко изменилась – подразделения и бригады начали массово регистрировать собственные каналы.
Зачем военным YouTube и может ли он быть источником доходов?
YouTube как рекрутинговая платформа
Для большинства подразделений YouTube стал прямым каналом коммуникации с потенциальными рекрутами. Это способ показать ценности, стиль, команду и реальность службы без посредников.
Примером для других бригад стали «Азов» и Третий армейский корпус, которые показывали «окопные съемки» с бодикамер, выглядящие как сцены из компьютерной игры, но являющиеся документальными и разлетающиеся миллионными просмотрами. Основная аудитория такого контента – молодые мужчины до 30 лет.
Репортажное видео на YouТube-канале «Азова» с позиций в Донецкой области за год собрало почти 6 млн просмотров.
Репортажные кадры штурма в Донецкой области с YouTube-канала «Азова»
Роберт Бровди («Мадьяр») регулярно показывает работу подразделения БпЛА «Птицы Мадьяра» – в формате, который для зрителя выглядит как сериал с постоянными героями и понятной драматургией: вылет, результат, итог.
Рассылка Forbes AI: искусственный интеллект глазами тех, кто рискует деньгами
Параллельно подразделения развивают образовательные форматы: подготовка бойцов, интервью с ветеранами и действующими военными, советы вроде «как выбрать бронежилет» или «что нужно снайперу». Третий армейский корпус также публикует и интервью с пленными.
Кто собирает больше всего просмотров
Тройка лидеров по просмотрам в 2025 году, по данным платформы SubSub – 20-я отдельная бригада беспилотных систем «К-2», Третий армейский корпус и «Азов».
Бригады с наибольшими просмотрами в YouTube в 2025 году
Почему просмотры не равны доходам
Ключевое отличие милитарной ниши – ограничение политик YouTube. Для милитарного контента платформа применяет повышенную чувствительность: не показывать выстрелы/взрывы, кровь, изуродованные тела и тому подобное.
В 2022 году YouTube был более снисходительным, но в 2023-м вернулся к более строгому режиму: чаще снимал монетизацию и маркировал ролики как «только для 18+». В 2024-м правила еще усилились: даже демонстрация оружия в кадре или учебные демонстрации могут приводить к ограничениям.
В результате видео с миллионами просмотров может почти не приносить дохода.
Вторая причина – экономика рекламы. Даже если CPM в нише может выглядеть неплохо (например, около $1,5 за 1000 показов), реальный RPM в милитарном сегменте часто проседает до $0,4–0,5 из-за возрастных ограничений, жестких настроек безопасности и ограниченного количества рекламодателей.
Третья – авторские права. Часто бригады не имеют лицензий на использование музыки. В таком случае доход получает правообладатель, а канал не зарабатывает ничего.
Отдельный сюжет – бюрократия. Некоторые каналы сознательно не включают монетизацию, потому что не могут «провести» эти доходы через внутренние процедуры. Другие направляют заработанное на нужды подразделения.
Сколько могут зарабатывать военные каналы в YouTubе и где их реальный потенциал
По экспертным оценкам, наибольшие доходы от прямой рекламы в 2025 году могли иметь: Третий армейский корпус – $31 700, «Мадьяр» – $28 900, «Азов» – $18 100. Но это лишь одна составляющая.
Самой эффективной моделью монетизации для милитарных каналов могут быть спонсорские подписки (YouTube Memberships) и донаты – регулярная или разовая финансовая поддержка от аудитории.
Спонсорство работает как подписка: зритель регулярно платит за дополнительные опции (значки, доступ к закрытым видео/стримам, мерч и т.д.). Спонсорские подписки уже используют Третий армейский корпус, «К-2» и «Рубеж».
Суммы могут быть значительно больше, чем от рекламы. В 2024 году Третий армейский корпус в интервью The Washington Post рассказывал о доходе в $15 000 в месяц от YouTube-канала. Если предположить, что прямая реклама дает примерно $2500, то остальное – это как раз регулярная поддержка сообщества.
Пример условий спонсорства на YouTube-канале Третьего армейского корпуса
Какой распространенный формат контента в милитаристских YouTube
Самый распространенный формат в нише – Shorts. Они легко собирают миллионы просмотров, дают узнаваемость и могут помогать в рекрутинге.
Но в деньгах это часто мизер.
За 2025 год «К-2» получили почти 68 млн просмотров в YouTube Shorts. По экспертным подсчетам, это могло принести около $1300.
Какова цель милитарного YouTube
На старте полномасштабной войны милитарные каналы заходили в YouTube с идеей частично перекрывать расходы монетизацией. В 2025-м фокус сместился: YouTube стал прежде всего маркетинговой стратегией рекрутинга. Доходы возможны, но они не там, где кажется.
Прямая реклама часто «ломается» о политики платформы, авторские права и возрастные ограничения. Реальный потенциал – в спонсорстве и донатах, где зритель напрямую поддерживает подразделение: для большинства каналов именно небольшие регулярные платежи (часто от 100 грн в месяц) формируют основу стабильных поступлений, а крупные донаты больше редкость, хотя бывают и такие случаи.
Олексій Бахін: «Для країни, яка воює, залученість бізнесу в допомогу має бути нормою»
- Категория
- Жизнь
- Дата
