YouTube став для військових підрозділів інструментом рекрутингу й комунікації. Але чи може він бути стабільним джерелом доходу? Спойлер: ні. Чому? Розповідає СЕО агенції Tyshchuk Digital Hub Ольга Тищук
Заощаджуйте, отримуючи 6 журналів за ціною 4
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за 1 799 грн замість 2 400 грн. Читайте головні історії українського бізнесу, ексклюзивні рейтинги та глибоку аналітику в кожному номері.
До повномасштабного вторгнення мілітарна ніша українського YouTube була радше винятком: системно відеоконтент публікувала переважно 12-та бригада НГУ «Азов». У 2023 році ситуація різко змінилася – підрозділи й бригади почали масово реєструвати власні канали.
Навіщо військовим YouTube і чи може він бути джерелом доходів?
YouTube як рекрутингова платформа
Для більшості підрозділів YouTube став прямим каналом комунікації з потенційними рекрутами. Це спосіб показати цінності, стиль, команду і реальність служби без посередників.
Прикладом для інших бригад стали «Азов» і Третій армійський корпус, які показували «окопні зйомки» з бодікамер, що виглядають як сцени з комп’ютерної гри, але є документальними та розлітаються мільйонними переглядами. Основна аудиторія такого контенту – молоді чоловіки до 30 років.
Репортажне відео на YouТube-каналі «Азову» з позицій на Донеччині за рік зібрало майже 6 млн переглядів.
Репортажні кадри штурму на Донеччині з YouTube-каналу «Азову»
Роберт Бровді («Мадяр») регулярно показує роботу підрозділу БпЛА «Птахи Мадяра» – у форматі, який для глядача виглядає як серіал із постійними героями та зрозумілою драматургією: виліт, результат, підсумок.
Розсилка Forbes AI: штучний інтелект очима тих, хто ризикує грошима
Паралельно підрозділи розвивають освітні формати: підготовка бійців, інтерв’ю з ветеранами та діючими військовими, поради на кшталт «як обрати бронежилет» або «що потрібно снайперу». Третій армійський корпус також публікує й інтерв’ю з полоненими.
Хто збирає найбільше переглядів
Трійка лідерів за переглядами у 2025 році, за даними платформи SubSub – 20-та окрема бригада безпілотних систем «К-2», Третій армійський корпус та «Азов».
Бригади з найбільшими переглядами в YouTube у 2025 році Фото інфографіка Анастасія Решетнік
Чому перегляди не дорівнюють доходам
Ключова відмінність мілітарної ніші – обмеження політик YouTube. Для мілітарного контенту платформа застосовує підвищену чутливість: не показувати постріли/вибухи, кров, понівечені тіла тощо.
У 2022 році YouTube був більш поблажливим, але у 2023-му повернувся до суворішого режиму: частіше знімав монетизацію та маркував ролики як «лише для 18+». У 2024-му правила ще посилилися: навіть демонстрація зброї в кадрі чи навчальні демонстрації можуть призводити до обмежень.
У результаті відео з мільйонами переглядів може майже не приносити доходу.
Друга причина – економіка реклами. Навіть якщо CPM у ніші може виглядати непогано (наприклад, близько $1,5 за 1000 показів), реальний RPM у мілітарному сегменті часто просідає до $0,4–0,5 через вікові обмеження, жорсткі налаштування безпеки та обмежену кількість рекламодавців.
Третя – авторські права. Часто бригади не мають ліцензій на використання музики. У такому разі дохід отримує правовласник, а канал не заробляє нічого.
Окремий сюжет – бюрократія. Деякі канали свідомо не вмикають монетизацію, бо не можуть «провести» ці доходи через внутрішні процедури. Інші спрямовують зароблене на потреби підрозділу.
Скільки можуть заробляти військові канали в YouTubе і де їхній реальний потенціал
За експертними оцінками, найбільші доходи від прямої реклами у 2025 році могли мати: Третій армійський корпус – $31 700, «Мадяр» – $28 900, «Азов» – $18 100. Але це лише одна складова.
Найефективнішою моделлю монетизації для мілітарних каналів можуть бути спонсорські підписки (YouTube Memberships) і донати – регулярна або разова фінансова підтримка від аудиторії.
Спонсорство працює як підписка: глядач регулярно платить за додаткові опції (значки, доступ до закритих відео/стримів, мерч тощо). Спонсорські підписки вже використовують Третій армійський корпус, «К-2» та «Рубіж».
Суми можуть бути значно більші, ніж від реклами. У 2024 році Третій армійський корпус в інтерв’ю The Washington Post розповідав про дохід в $15 000 на місяць від YouTube-каналу. Якщо припустити, що пряма реклама дає приблизно $2500, то решта – це якраз регулярна підтримка спільноти.
Приклад умов спонсорства на YouТube-каналі Третього армійського корпусу
Який поширений формат контенту в мілітарних YouTube
Найпоширеніший формат у ніші – Shorts. Вони легко збирають мільйони переглядів, дають впізнаваність і можуть допомагати у рекрутингу.
Але в грошах це часто мізер.
За 2025 рік «К-2» отримали майже 68 млн переглядів у YouTube Shorts. За експертними підрахунками, це могло принести близько $1300.
Яка мета мілітарного YouTube
На старті повномасштабної війни мілітарні канали заходили в YouTube з ідеєю частково перекривати витрати монетизацією. У 2025-му фокус змістився: YouTube став насамперед маркетинговою стратегією рекрутингу. Доходи можливі, але вони не там, де здається.
Пряма реклама часто «ламається» об політики платформи, авторські права й вікові обмеження. Реальний потенціал – у спонсорстві та донатах, де глядач напряму підтримує підрозділ: для більшості каналів саме невеликі регулярні платежі (часто від 100 грн на місяць) формують основу стабільних надходжень, а великі донати більше рідкість, хоча трапляються і такі випадки.
Олексій Бахін: «Для країни, яка воює, залученість бізнесу в допомогу має бути нормою»
- Категорія
- Життя
- Дата
