Основатель AllRight Олег Оксюк и EnglishDom Максим Сундалов /Александр Чекменев/личный архив
Категория
Инновации
Дата

Онлайн-школа английского AllRight покупает конкурента EnglishDom. Сколько это стоит и откуда у стартапа деньги

Основатель AllRight Олег Оксюк и EnglishDom Максим Сундалов Фото Александр Чекменев/личный архив

Основанная в 2017 году детская онлайн-школа английского языка AllRight поглощает одного из старейших конкурентов на рынке – EnglishDom. Сделку готовили три месяца и официально закрыли в июле 2021 года, но объявили о ней только в августе. Теперь объединенная компания будет штурмовать Европу

Главные материалы Forbes Ukraine. Раз в неделю на вашей почте.

В чем логика поглощения

EnglishDom специализируется на онлайн-обучении взрослых, AllRight – детей. Оба бренда сохранятся, руководителем EnglishDom останется ее основатель Максим Сундалов. «В объединенной компании мы будем учить семьи», – говорит основатель AllRight Олег Оксюк.

На момент сделки у запущенной в 2010 году EnglishDom была команда из 160 человек и до 600 преподавателей на платформе. За последний год платным продуктом воспользовались 15 000 клиентов, до 90% выручки школа получает из Украины, говорит основатель. В начале 2021 года на стратегической сессии решили, что нужно масштабироваться на зарубежные рынки. «А делать это самому – потерять год-два», – рассказывает Сундалов. Решили объединяться с быстрорастущим конкурентом.

В марте 2021 года AllRight помимо Украины и СНГ работала в Польше, Испании, Италии и Германии. К августу стартап запустился во Франции, Чехии, Словакии, Португалии, Сербии, Греции и Израиле. С компанией сотрудничают 700 учителей, за последний год услуги стартапа оплатили 25 000 учеников. В планах Оксюка, по итогам 2021 года, выйти на 37 000–50 000 платящих клиентов. «Мы последние несколько лет росли где-то в три раза за год, – говорит фаундер. – В этом году у нас цели и планы вырасти так же».

AllRight будет помогать EnglishDom выходить на зарубежные рынки. Стартап начинал с Испании и Польши, не исключено, что новый бренд пойдет по тому же пути. Но окончательное решение еще не принято.

Сколько стоит EnglishDom

Сумму сделки стороны не раскрывают. По словам Оксюка, стартап приобрел 100% конкурента, часть суммы заплатили деньгами, часть – акциями. «Ключевой акцент при оценке был сделан на акции в объединенном холдинге», – уточняет Сундалов. Объединенная компания должна показать минимум десятикратный рост в ближайшие три года, тогда изменится и распределение акций.

«В сегменте онлайн-школ доля EnglishDom ощутима, они точно в тройке крупнейших», – говорит сооснователь платформы для поиска репетиторов Buki Вадим Синжерецкий. На слишком высокие мультипликаторы рассчитывать не стоит – бизнес устоявшийся и вряд ли будет расти в десятки раз за год. Снижает оценку и фокус на клиентов из СНГ, добавляет он.

Сундалов финансовые результаты не разглашает. В 2020 году компания увеличила выручку на 45%, до 294 млн рублей (около $4 млн), свидетельствует рейтинг крупнейших EdTech-компаний, который составляет РБК. Темп сохраняется: за два квартала 2021-го выручка составила 172 млн рублей ($2,3 млн). Для сравнения: один из лидеров, российский стартап по обучению английскому Skyeng в 2021 году получил 2,9 млрд рублей выручки. В феврале 2020 года, до раунда от Winter Capital Partners Владимира Потанина и Baring Vostok, российский Forbes оценивал Skyeng в $130 млн.

На украинском рынке мультипликаторы не очень большие – 1,5-2X к обороту, считает управляющий партнер фонда UVO Ventures Алексей Козенко. Его компания недавно инвестировала в онлайн-школу математики GIOS. Синжерецкий из BUKI говорит, что продать можно и за три годовые выручки. Исходя из этого, EnglishDom стоит от $4 млн до $12 млн.

AllRight за все время существования получил $6,7 млн инвестиций. Откуда тогда деньги? Чтобы профинансировать сделку, стартап привлек конвертируемый займ. В раунде приняли участие текущие инвесторы – Genesis Investments, российский Flashpoint, Михаил Лялин, сам Оксюк и ряд новых фондов. «Меньше $5 млн», – уточняет размер займа фаундер. Genesis помогал с юридическим сопровождением, но решение о покупке стартап принимал самостоятельно, говорит управляющий партнер Genesis Investments Виталий Лаптенок. «Объединив ресурсы, оба проекта смогут расширить базу клиентов и расти быстрее», – ожидает Лаптенок.

Материалы по теме

Вы нашли ошибку или неточность?

Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.

Исправить
Предыдущий слайд
Следующий слайд
Новый выпуск Forbes Ukraine

Заказывайте с бесплатной курьерской доставкой по Украине