Для выхода на точку безубыточности банковского бизнеса в Польше, проект stereo от учредителей monobank должен сформировать кредитный портфель на $50 млн и привлечь 300 000-500 000 клиентов при условии инвестиций в течение первого года в €15 млн. Об этом в интервью Forbes рассказал соучредитель monobank Олег Горохов.
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за ціною чотирьох номерів. Якщо ви цінуєте якість, глибину та силу реального досвіду, ця передплата саме для вас.
Ключевые факты
- Гороховский отметил, что ожидает 150 000-170 000 предварительных заявок и 40 000-50 000 клиентов в первый месяц (24 января у проекта было 149 869 регистраций). «Это будет победой», – сказал он.
- stereo пока работает в формате предзаказа, непосредственно проект планирует выпустить продукт в первом квартале. «Хотя постоянно появляются какие-то нюансы. Рынок незнаком, мы здесь совсем не в таком комфортном пространстве, как были в Украине, когда запускали mono», – рассказал Гороховский.
- Бизнес-модель stereo предусматривает кредитование, однако полноценно запустить кредитные продукты проект сможет лишь в четвертом квартале 2023 года, говорит Гороховский. «Сначала нужно своими деньгами выдать тысячу кредитов в «пилотный портфель», – уточнил он.
- Чтобы перекрыть расходы и выйти на точку безубыточности (break-even) stereo, нужно выдать кредитов примерно на $50 млн и привлечь 300 000-500 000 клиентов. В Украине аналогичные показатели составляют миллион клиентов и эквивалент 2 млрд. грн. кредитного портфеля, добавил Гороховский. «В Польше большая средняя сумма займа, то есть чтобы выдать $50 млн, не нужно слишком много клиентов. Это даже выгоднее, поскольку операционные расходы ниже. Чтобы обслуживать миллион клиентов, нужно только в поддержке иметь 300-400 человек», – объяснил он.
- Без полноценного кредитования маловероятно, что проект сможет стать прибыльным. «Это тяжело. Приблизительно, как у Revolut : он показывал прибыль без кредитов за счет того, что выросла крипта, но без кредитования там не все так радужно. А стоит он столько ($33 млрд), поскольку инвесторы видят перспективы проекта. Но, на мой взгляд, на перспективе далеко не уедешь. Нужна прибыльная бизнес-модель», – считает Гороховский.
- Частично перекрыть расходы на первом этапе stereo планирует за счет платной подписки stereo+. «Эта история появилась именно потому, что нам нужна какая-нибудь монетизация. «Чтобы не иметь ситуации, когда каждый клиент помимо радости приносит расходы, нам нужен вариант монетизации на период, пока мы не начнем кредитовать. Подписка стоит недорого, но я пока не понимаю, насколько она будет иметь спрос», – рассказал Гороховский.
- Банкир рассчитывает, что основную часть клиентов проекта в Польше составят украинские переселенцы. «Если сначала у нас будет 10% поляков – это будет хороший результат», – говорит он.
- Бюджет проекта для первого года составляет €15 млн. Треть суммы – фиксированные платежи польскому банку-партнеру Aion, с которым stereo будет сотрудничать по модели Bank as a Service (BaaS). «В Польше мы сотрудничаем с банком-партнером, но совсем не по такой модели, как в Украине – мы должны оплатить услуги банка по прейскуранту, независимо от того, сколько заработаем», – отметил Гороховский.
- Категория
- Рейтинги
- Дата
Контекст
18 января monobank анонсировал выход на рынок Польши с проектом под названием stereo, сообщил соучредитель mono Олег Гороховский. Партнеры рассчитывают привлечь 3 млн находящихся в Польше украинцев и удивить поляков высоким уровнем украинского сервиса. Официальный запуск stereo состоится в конце первого квартала 2023 года.
Банкинг будет иметь такой функционал: бесплатный банковский счет, удаленная регистрация через «Дію», меню и поддержка на украинском языке, бесплатные переводы в Украину, отсутствие комиссии за пополнение и снятие наличных, бесплатная виртуальная карта (но физическая – до 25 злотых), поддержка Apple и Google Pay.
По словам Гороховского, запуск проекта фаундеров monobank в Польше под названием stereo финансируют соучредители Fintech Band : сам Гороховский, Михаил Рогальский и Вадим Ковалев. Совладелец monobank Сергей Тигипко пока не участвует в проекте.
Вы нашли ошибку или неточность?
Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.
