На Ukraine Recovery Conference в Риме стало очевидным, что подходы международных инвесторов к Украине изменились: от восприятия как объекта помощи до статуса мощного экономического партнера ЕС. Это трансформация, открывающая новые возможности для украинского бизнеса. Восемь выводов, определяющих будущее инвестиций в Украине, от CEO ProCapitalInvestment Антонины Кутовой
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за 1259 грн замість 1799 грн. Якщо ви цінуєте якість, глибину та силу реального досвіду, ця передплата саме для вас. В період акції Christmas sale діє знижка 30% 🎁
На самом важном для Украины международном инвестиционном событии года Ukraine Recovery Conference 2025 в Риме стало очевидно: подходы международных инвесторов к Украине кардинально изменились. Вот восемь выводов.
Главный месседж: Украина как драйвер роста ЕС
Самая важная перемена в подходах европейских инвесторов – это переход от восприятия Украины как нуждающейся в помощи страны к пониманию ее как мощного экономического партнера. Вместо разговоров о гуманитарной помощи и восстановлении разрушенного сейчас речь идет о том, как Украина может усилить европейскую экономику и стать драйвером роста.
Украинские компании, участвовавшие в URC, – это предприятия в энергетике, добыче критических минералов, инфраструктуре и агротехнологиях, которые доказали свою способность работать в самых сложных условиях. Они не ищут спасения, а предлагают взаимовыгодное партнерство.
Частный западный капитал становится реальностью
Запущенный в 2024 году Ukraine Investment Framework на €9,3 млрд активно расширяется. Эта программа ЕС объединяет различные финансовые инструменты для бизнеса и госсектора: от грантов до ссуд на льготных условиях и гарантий для снижения рисков.
В программу добавлено 18 новых направлений, значительная часть которых ориентирована на малый и средний бизнес. Самым важным является то, что впервые на таком уровне четко артикулирована поддержка именно прямых частных инвестиций, когда частные компании готовы напрямую вкладывать собственные средства в украинские предприятия.
Новые секторальные приоритеты
Фокус крупных инвесторов расширился: кроме традиционных агро и ІТ, теперь в приоритете сектора, критически важные для экономической устойчивости ЕС.
Nearshoring для промышленности становится одной из самых горячих тем. Европейские компании все чаще переносят производство из отдаленных в ЕС стран поближе к конечным рынкам сбыта.
Украина с ее развитой промышленностью и квалифицированными кадрами становится привлекательной альтернативой азиатским поставщикам. Вместо длительной доставки с непредсказуемыми задержками европейские производители получают близкое расположение, быструю доставку и контроль качества.
Зеленая сталь также привлекает серьезное внимание, особенно в контексте CBAM. Этот новый европейский механизм вводит дополнительные сборы на импорт товаров с высоким углеродным следом, поэтому производители «грязной» стали вынуждены будут доплачивать за ее ввоз в ЕС. Украина способна стать производителем экологически чистой стали, используя запасы железной руды и развивая возобновляемые источники энергии.
Критические минералы становятся стратегически важными для энергетического перехода ЕС. Без лития, графита и других редкоземельных металлов невозможно производить солнечные панели, аккумуляторы для электромобилей, ветрогенераторы. Ранее Европа зависела от поставок из Китая и Африки, теперь активно ищет альтернативы у надежных партнеров.
Оборонная экономика как инвестиционная тема
Впервые на URC оборонные технологии рассматривались не только как вопросы безопасности, но и как двигатель для экономики. Многие решения, разработанные для оборонных нужд, могут иметь широкое гражданское применение. Несколько примеров.
- Разработка автономной платформы для гуманитарного разминирования компании FRENDT трансформировалась в Unhero Agri X1 – дрон для точного земледелия. Машина самостоятельно передвигается по полю, берет образцы грунта в заданных координатах, не нуждаясь в операторе.
- ГСЧС активно применяет современные дроны Sonobot для очистки территорий и мониторинга. В арсенале – 96 машин механического разминирования, дроны с магнитометрами, спутниковый мониторинг, подводные автономные системы, которые могут быть переориентированы на другие задачи: анализ грунтов, проверку состояния мостов, трубопроводов или водоемов.
- Различные наземные роботизированные комплексы («Змей», 5100 GART или DOK-ING MV-4), разработанные для опасных работ по разминированию. Эти системы проходят тестирование в условиях, приближенных к реальным, и готовы масштабироваться под гражданские задачи: расчистка территорий, инфраструктурный мониторинг, утилизация опасных отходов.
Механизмы финансирования нового поколения
Blended finance, или смешанное финансирование, набирает обороты. Этот подход комбинирует различные источники: гранты от доноров, ссуды от банков развития и частные инвестиции. Такая модель помогает сделать инвестиции более выгодными: уменьшает финансовые риски и позволяет получить деньги на лучших условиях.
Например, донор может покрыть 30% проекта грантом, банк развития предоставляет ссуду под 2% годовых на 40% стоимости, а частный инвестор вкладывает оставшиеся 30% под более высокий процент, но с минимальными рисками благодаря поддержке других участников.
Дерискинг становится системным подходом к снижению инвестиционных рисков. Многостороннее агентство по гарантиям инвестиций (MIGA), которое является частью Всемирного банка, расширяет страхование от политических рисков: войны, экспроприации, неконвертируемости валюты. Параллельно заключаются новые соглашения со страховыми агентствами европейских стран.
Агросектор: будущее – по кооперативной модели
Инвесторы кардинально переосмысливают украинский агросектор. Он очень важен для восстановления экономики Украины и уже сейчас формирует почти 60% экспорта.
Переработка агропродукции в Украине обладает значительным потенциалом: страна обладает большой сырьевой базой, но преимущественно экспортирует сельхозпродукцию без добавленной стоимости. В настоящее время гектар украинской земли генерирует около €1000 экспортной выручки, в то время как в Дании – более €15 000 благодаря полному циклу: от выращивания до переработки, брендинга и экспорта, по словам экс-министра агрополитики Виталия Коваля.
На Ukraine Recovery Conference в Риме было подписано два соглашения: запуск проекта Pro.UKR для развития кооперативов в Одесской области (совместно с CIHEAM Bari, правительством Италии и AICS) и проекта HONOR – вместе с канадской Socodevi и ОО «Бизнес-сеть сельских женщин».
Кооперативная модель – одна из основ аграрной политики ЕС: 250 000 кооперативов обеспечивают 5,4 млн рабочих мест. В Украине пока действует всего 2300 сельхозкооперативов. Такая модель позволяет фермерам объединять ресурсы, совместно инвестировать в технику, переработку, логистику и выходить на экспорт с готовым продуктом. Это повышает рентабельность и обеспечивает прозрачную модель развития общин и сел.
Новые стандарты для бизнеса
Современные инвесторы ориентированы не на быструю прибыль, а на стабильный бизнес на 10–20 лет и предъявляют к украинским партнерам серьезные требования. В их приоритете проекты от €50 млн в сфере энергетической и продовольственной безопасности и технологической независимости, с фокусом на ESG-стандарты, прозрачность, развитие технологий и соответствие европейским нормам качества.
Поэтому украинские компании должны быть готовы к долгосрочному партнерству и инвестициям в оборудование, обучение персонала, развитие технологий, местных общин и борьбу с коррупцией.
Продукция для европейского рынка должна соответствовать жестким стандартам качества и безопасности, что требует инвестиций в сертификацию, контроль качества и обучение персонала.
Момент для решительных действий
Вопрос не в том, интегрируется ли Украина с европейскими рынками, это уже происходит. Вопрос в том, кто будет готов первым воспользоваться открывшимися после войны возможностями.
Украина остается зоной высоких рисков, из-за чего крупные инвесторы проявляют осторожность. Однако, даже несмотря на это, перспективные проекты для инвестиций они уже рассматривают и готовятся к вложениям после окончания войны. Принятие решения об инвестировании требует длительного анализа и подготовки, что может занять несколько месяцев. Поэтому игроки, которые начнут подготовку уже сейчас, смогут войти на рынок первыми и получить значительные конкурентные преимущества.
Пока можно отметить, что иностранные инвесторы имеют немало предубеждений относительно вложений в украинский бизнес. В процессе подготовки роудшоу украинских инвестиционных проектов мы часто сталкиваемся с низким качеством предложений, неясными условиями партнерства, отсутствием четкой бизнес-модели, недостаточно разработанной юнит-экономикой и возможностью масштабирования на международных рынках. И это не весь перечень проблем, с которыми сталкиваются инициаторы проектов, желающие привлечь финансирование для развития бизнеса. Самый большой вызов, безусловно, это война.
Несмотря на то что Соглашение об ассоциации с ЕС действует уже 11 лет, только сейчас начинается его практическая реализация. Конференция URC‑2025 стала моментом, когда абстрактные декларации превратились в конкретные результаты – более 200 сделок на общую сумму €13 млрд.
В таких условиях украинскому бизнесу не стоит откладывать, а уже внедрять в работу европейские стандарты, формировать стратегические партнерства, инвестировать в человеческий капитал и новейшие технологии. Это не просто вопрос имиджа, а требование времени.
Быстро адаптируетесь к новым условиям – получите значительное конкурентное преимущество в новой экономической реальности.
Вы нашли ошибку или неточность?
Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.
