Можливості українських бізнесів не обмежуються поставками в Європу чи США, показує досвід виробника фруктових снеків Bob Snail. З 2023 року компанія експортує в Австралію. Як вийти на цей ринок та закріпитися надовго? Інтерв‘ю з австралійським дистрибʼютором Brands and Marks.
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за ціною чотирьох номерів. Якщо ви цінуєте якість, глибину та силу реального досвіду, ця передплата саме для вас.
«Були впевнені, що Bob Snail зможе зайняти свою нішу на конкурентному австралійському ринку», – розповідає директор з продажів австралійського дистриб‘ютора Brands and Marks Коді Окебі. З українськими фруктовими снеками Brands and Marks познайомилися в 2022 році на виставці SIAL Food Show в Парижі.
Товари Bob Snail на полицях австралійських супермаркетів Coles з 2023 року. Це одна з двох найбільших мереж країни, яка займає 29% ринку та налічує 850 магазинів. Успіхи на австралійському ринку, як і будь-які інші питання, в Bob Snail на запит Forbes коментувати відмовлялися. За 18 місяців імпорту Bob Snail став другим за продажами брендом в Coles у категорії фруктових снеків, каже Окебі.
Сім‘я з трьох австралійців витрачає на продукти в середньому $192 на тиждень, згідно аналітики Brands and Marks. Вони відкриті до нового, а ми шукаємо бренди для імпорту, говорить керуючий директор Brands and Marks Марк Окебі. Українські малі та середні бізнеси можуть вигідно представлятися на полицях супермаркетів Австралії, запевняє він.
Який австралійський ритейл-ринок, чого не вистачає на полицях місцевих маркетів, де шукати дистрибʼюторів та як стати успішним брендом в Австралії – в інтерв‘ю Forbes з Коді Окебі, директором з продажів Brands and Marks.
Ви знайшли помилку чи неточність?
Залиште відгук для редакції. Ми врахуємо ваші зауваження якнайшвидше.
