Как можно больше мероприятий в сфере обороны и фидбек о разработке с поля боя – рецепт, чтобы ускорить кодификацию в Минобороны. Что еще поможет украинским miltech-производителям побыстрее получить государственные контракты? Рассказывает соучредитель компании DevDroid Олег Проць.
Турель Wolly Фото предоставлено пресс-службой
Даруємо 40% знижки на річну підписку Forbes Digital. Пропозиція діє за промокодом SEPT40 до 18 вересня включно. Оформлюйте за посиланням.
Идея разработать дистанционно управляемую турель возникла со стремления заменить человека на поле боя роботом. Кодификация комплекса Wolly произошла довольно быстро – через три месяца и без излишней бюрократии. Как это стало возможным? Во-первых, мы участвовали в семи miltech-событиях в Украине, хакатонах и других мероприятиях в отрасли. На этих событиях мы хорошо представили наши решения и были, соответственно, отмечены – к примеру, взяли одну номинацию в хакатоне «Наступление машин». К моменту, когда мы начали процедуру кодификации, о нашей команде уже знали многие военные и профильные правительственные организации, в частности представители Министерства обороны и Минцифры.
Во-вторых, государство трансформировало подход к этому процессу за последние два с половиной года. Оперативность в кодификации и допуске продукта является одним из факторов, стимулирующих прогресс и развитие производителя. Это понимает как Минобороны, так и другие организации, ответственные за вооружение и закупки. Однако производителям следует начинать кодификацию после большого количества тестов и испытаний – члены комиссии понимают и знают, как должно работать то или иное оборудование.
Отрасль заметно трансформировалась благодаря кластеру поддержки Defense Tech разработок Brave1. Мы на постоянной связи с их командой, посещаем их мероприятия в Украине и за границей. Как представителей украинского miltech нас пригласили на форум Recovery Ukraine в Берлине, где мы смогли продемонстрировать работу нашей турели. На мероприятии мы пытались создать максимальное впечатление: участники форума могли управлять турелью и работать по целям на одном из полигонов в Украине прямо из Берлина. Так они убедились в эффективности разработки.
На мероприятиях Brave1 производители могут питчить разработки правительственным структурам, военным и инвесторам. Это позволяет получать фидбек, рекомендации и прямые контакты с высшими должностными лицами государства (которые оперативны в коммуникации через личные мессенджеры, вне границ мероприятий и хакатонов).
Трудно сказать, сколько времени истечет от начала процесса получения кодификации до первых заказов от государства. Всё зависит от сложности разработки и количества лиц, вовлеченных в работу. К примеру, наша компания создавалась и развивалась за средства учредителей.
Турель Wolly на полевых испытаниях
В январе 2023 г. появилась идея разработки в кругу единомышленников, а в ноябре мы основали компанию. Важно верить в идею и изобретение, поскольку на пути к определенному результату возникали сомнения, сможем ли мы довести идею до логического завершения и хватит ли ресурсов для реализации. Когда мы дошли до MVP, поняли, что обратной дороги нет. По состоянию на сентябрь 2024 г. мы достигли точки безубыточности, получив несколько контрактов от государства. После выполнения надеемся на увеличение количества контрактов и масштабирование компании.
Государство предлагает много площадок, где можно питчить разработки (в частности, Brave1, ZBROYARI), привлекать инвестиции и иметь доступ к нетворкингу с участием правительственных представителей. Лучшие способы продвижения разработки – демонстрировать ее эффективность на поле боя, получать положительные отзывы от военных, создавать видео с работой и результатами. Тогда запросы от командиров воинских частей будут поданы распорядителям средств – будет формироваться потребность в продукции производителя.
Мы передали несколько турелей боевым подразделениям, чтобы получить фидбэк в условиях боевого применения. Пытаемся формировать на всех уровнях идею: жизнь человека – самое дорогое, на войне пусть ломаются роботы.
Даже если вы не получили кодификацию от Минобороны, а соответственно, государственных контрактов на большие партии, вы все равно вносите неоценимый вклад в победу Украины. У врага есть преимущество в человеческом ресурсе, поэтому мы должны приложить усилия, чтобы сохранить жизнь каждого украинского защитника и победить врага благодаря инновационным подходам и оружию.
Вы нашли ошибку или неточность?
Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.
