Нужна ли стратегия на десять лет, если через полгода ее придется пересматривать? Проблемы бизнеса начинаются, когда он пытается зафиксировать стратегические решения на десять лет вперед. Как совместить стабильность и постоянные изменения – рассказывает преподаватель бизнес-школы УКУ, бизнес-консультант Андрей Миронюк
Заощаджуйте, отримуючи 6 журналів за ціною 4
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за 1 799 грн замість 2 400 грн. Читайте головні історії українського бізнесу, ексклюзивні рейтинги та глибоку аналітику в кожному номері.
«Есть ли смысл разрабатывать стратегию, если мир меняется так быстро?» – этот вопрос я слышу почти в каждом втором проекте. Однако в последнее время появились противоположные запросы: «Именно потому, что мир так изменчив, мы хотим разработать стратегию как минимум на десять лет».
Даже в таких непредсказуемых условиях должны быть фундаментальные неизменные ориентиры, но в то же время нельзя не меняться. Стратегия актуальна только в конкретном контексте, а значит, если мир меняется, должна меняться и ваша стратегия. Невозможно добиться успеха на новом рынке, используя старую стратегию.
Поэтому давайте попробуем разобраться, как совместить две вещи, которые на первый взгляд противоречат друг другу: неизменные фундаментальные ориентиры и постоянные изменения в стратегии. Что должно оставаться стабильным, а что, напротив, должно быть динамичным?
Стратегия бизнеса: постоянная и переменная составляющие
Сначала необходимо разграничить две важные вещи: долгосрочные ориентиры и стратегические решения.
Представьте, что ваша долгосрочная цель на ближайшие 20 лет – быть здоровым. Вряд ли эта цель изменится. Это пример того, что можно считать фундаментальной целью, не зависящей от моды, экономики или технологий. Но путь к ней почти наверняка изменится.
В двадцать пять лет вы бегаете. Затем переходите в тренажерный зал. Через несколько лет добавляете плавание. Потом начинаете уделять больше внимания сну, питанию, анализам или работе со стрессом. Мир меняется, появляются новые исследования, новые технологии, да и вы сами меняетесь. Поэтому часть того, во что вы искренне верили десять лет назад, оказывается уже не такой эффективной. Эту часть можно заменить на более эффективные решения.
В бизнесе действует похожая логика. Динамичная стратегия не означает, что компания каждые полгода меняет свое предназначение, миссию или долгосрочные цели. Наоборот. Они должны оставаться стабильными, ведь именно они задают направление движения и помогают не запутаться среди постоянных изменений. Но в бизнесе динамичным становится не только способ реализации стратегии, но и сами стратегические решения.
На каком рынке работать? С каким клиентом? Какой продукт развивать? Через какой канал продавать? На чем зарабатывать? Какую ценность создавать? За счет чего побеждать конкурентов?
Это уже не тактика. Это и есть стратегические выборы. Если десять лет назад компания могла годами работать с одним продуктом, одной бизнес-моделью, одним каналом продаж и одним конкурентным преимуществом, то сегодня это становится все менее реалистичным.
При динамической стратегии компания сохраняет долгосрочное направление, но постоянно проверяет, остаются ли верными стратегические решения, благодаря которым компания движется к этой цели. И если контекст изменился настолько, что прежние подходы больше не работают, меняются и стратегические решения.
Главная ошибка в дискуссии «Нужна ли долгосрочная стратегия в меняющемся мире?» – сама постановка вопроса. Ведь нам одновременно необходимы долгосрочные ориентиры и способность регулярно менять стратегические решения.
Именно это сочетание я и называю динамической стратегией.
Каков «срок жизни» бизнес-стратегии?
Предлагаю рассматривать стратегию как набор решений с разным «сроком действия». Например, миссия компании или ее крупная долгосрочная цель вполне могут оставаться актуальными в течение 10–20 лет. Если вы хотите изменить систему образования в Украине или стать одним из крупнейших производителей продуктов питания в Восточной Европе, вряд ли имеет смысл пересматривать это каждый квартал.
Чуть быстрее могут меняться ответы на вопросы о том, какой должна стать компания, какую роль она хочет играть и какие возможности для этого необходимо создать. Здесь горизонт может составлять уже три–пять лет.
Еще более краткосрочным является срок действия конкретных стратегических решений: на каких рынках работать, на каких клиентах сосредоточиться, какие продукты развивать, через какие каналы продавать, какую бизнес-модель выстраивать и за счет чего побеждать конкурентов.
Часть этих решений может оставаться верной в течение многих лет. А часть придется пересмотреть уже через полгода–год, если изменился контекст.
Журнал Forbes Ukraine – у продажу з безкоштовною доставкою
Четвертий номер Forbes Ukraine у 2026 році – про людей і бізнеси, які вже сьогодні визначають майбутнє країни. Усередині – «30 до 30», 15 перспективних ветеранських компаній, 20 франшиз із потенціалом зростання, Говард Баффет і $1,4 млрд допомоги Україні, ціна війни для бізнесу та українське мистецтво воєнного часу.
Удары России по крупным распределительным центрам мгновенно меняют подход компаний к логистике или даже к самой бизнес-модели. Но при этом я пока не слышал о смене стратегии на уровне видения. Просто это видение будет достигаться с помощью другой логистики.
И, наконец, есть стратегические гипотезы, которые компания проверяет прямо сейчас. Предположение о том, какой именно продукт, сегмент или канал обеспечит вам следующий этап роста, возможно, стоит проверить уже в этом квартале. Таким образом, стратегия может одновременно охватывать и 10 лет, и три года, и ближайшие три месяца. Речь просто идет о разных ее частях.
Зачем разрабатывать стратегию на 10 лет
Десятилетняя стратегия нужна не для того, чтобы в 2026 году правильно предсказать, чем именно компания будет заниматься в 2036-м. Стратегия нужна для того, чтобы понимать, куда мы идем и зачем, даже если конкретный путь к нашей цели еще много раз изменится.
Поэтому главное изменение в разработке стратегии заключается даже не в горизонте. Меняется само назначение стратегии.
Раньше мы пытались с помощью стратегии как можно точнее описать будущее и определить правильный путь к нему. Сегодня никакая стратегия не сможет описать ваше будущее, но она может задать направление поиска решений для того будущего, которое вы хотите.
