Чи потрібна стратегія на десять років, якщо за пів року її доведеться переглядати? Проблеми бізнесу починаються, коли він намагається зафіксувати стратегічні рішення на десять років вперед. Як поєднати стабільність і постійні зміни – розповідає викладач бізнес-школи УКУ, бізнес-консультант Андрій Миронюк
Заощаджуйте, отримуючи 6 журналів за ціною 4
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за 1 799 грн замість 2 400 грн. Читайте головні історії українського бізнесу, ексклюзивні рейтинги та глибоку аналітику в кожному номері.
«Чи є сенс складати стратегію, якщо світ змінюється настільки швидко?» – це питання чую майже у кожному другому проєкті. Проте останнім часом з’явилися протилежні запити: «саме через те, що світ такий мінливий, ми хочемо побудувати стратегію мінімум на десть років».
Навіть у таких непередбачуваних умовах мають бути фундаментальні незмінні орієнтири, але водночас не можна не змінюватися. Стратегія актуальна тільки в конкретному контексті, а значить, якщо світ змінюється, має змінюватися і ваша стратегія. Неможливо виграти на новому ринку зі старою стратегією.
Тому спробуймо розібратися, як поєднати дві речі, які на перший погляд суперечать одна одній: незмінні фундаментальні орієнтири і постійні зміни у стратегії. Що має залишатися стабільним, а що, навпаки, має бути динамічним?
Cтратегія бізнесу: постійна та змінна складові
Спочатку треба розділити дві важливі речі: довгострокові орієнтири і стратегічні рішення.
Уявіть, що ваш довгостроковий орієнтир на наступні 20 років – бути здоровим. Навряд чи ця ціль зміниться. Це приклад того, що можна вважати фундаментальним орієнтиром, який не залежить від моди, економіки чи технологій. Але майже напевно зміниться шлях до нього.
У двадцять п’ять років ви бігаєте. Потім переходите в тренажерний зал. Через кілька років додаєте плавання. Потім починаєте більше уваги приділяти сну, харчуванню, аналізам чи роботі зі стресом. Світ змінюється, з’являються нові дослідження, нові технології, та й ви самі змінюєтеся. Тому частина того, у що ви щиро вірили десять років тому, виявляється вже не такою ефективною. Цю частину можна змінити на кращі рішення.
З бізнесом схожа логіка. Динамічна стратегія не означає, що компанія кожні пів року змінює своє призначення, місію чи довгострокову амбіцію. Навпаки. Вони повинні залишатися стабільними, бо саме вони задають напрям руху і допомагають не загубитися серед постійних змін. Але у бізнесі динамічним стає не лише спосіб реалізації стратегії, а й змінюються самі стратегічні рішення.
На якому ринку грати? З яким клієнтом? Який продукт розвивати? Через який канал продавати? На чому заробляти? Яку цінність створювати? За рахунок чого перемагати конкурентів?
Це вже не тактика. Це і є стратегічні вибори. Якщо десять років тому компанія могла роками працювати з одним продуктом, однією бізнес-моделлю, одним каналом продажів і однією конкурентною перевагою, то сьогодні це стає дедалі менш реалістичним.
При динамічній стратегії компанія зберігає довгостроковий напрям, але постійно перевіряє, чи залишаються правильними стратегічні рішення, через які компанія до нього рухається. І якщо контекст змінився настільки, що старі відповіді більше не працюють, змінюються й стратегічні рішення.
Головна помилка в дискусії «чи потрібна довгострокова стратегія у мінливому світі?» – сама постановка питання. Бо нам одночасно потрібні довгострокові орієнтири і здатність регулярно змінювати стратегічні рішення.
Саме це поєднання я і називаю динамічною стратегією.
Який «термін життя» стратегії бізнесу?
Пропоную дивитися на стратегію як на набір рішень із різним «терміном життя». Наприклад, місія компанії чи її велика довгострокова амбіція цілком можуть жити 10-20 років. Якщо ви хочете змінити освіту в Україні чи стати одним із найбільших виробників продуктів харчування у Східній Європі, навряд чи є сенс переглядати це щокварталу.
Трохи швидше можуть змінюватися відповіді на питання, якою має стати компанія, де вона хоче грати і які спроможності для цього потрібно побудувати. Тут горизонт уже може бути три–пʼять років.
Ще коротший термін життя мають конкретні стратегічні вибори: на яких ринках працювати, на яких клієнтах фокусуватися, які продукти розвивати, через які канали продавати, яку бізнес-модель будувати і за рахунок чого перемагати конкурентів.
Частина цих рішень може залишатися правильною роками. А частину доведеться переглянути вже через пів року – рік, якщо змінився контекст.
Новий журнал Forbes Ukraine – у продажу з безкоштовною доставкою
Четвертий номер Forbes Ukraine у 2026 році – про людей і бізнеси, які вже сьогодні визначають майбутнє країни. Усередині – «30 до 30», 15 перспективних ветеранських компаній, 20 франшиз із потенціалом зростання, Говард Баффет і $1,4 млрд допомоги Україні, ціна війни для бізнесу та українське мистецтво воєнного часу.
Удари Росії по великих розподільчих центрах миттю змінюють підхід компаній до логістики або й взагалі бізнес-моделі. Але при цьому про зміну стратегії на рівні візії я ще не чув. Просто ця візія досягатиметься іншою логікою логістики.
І нарешті є стратегічні гіпотези, які компанія перевіряє просто зараз. Припущення, який саме продукт, сегмент чи канал забезпечить вам наступний етап росту, можливо, варто перевірити вже цього кварталу. Таким чином стратегія може одночасно бути і на 10 років, і на три роки, і на найближчі три місяці. Просто йдеться про різні її частини.
Навіщо робити стратегію на 10 років
Стратегія на десять років потрібна не для того, щоб у 2026 році правильно вгадати, що саме компанія робитиме у 2036-му. Стратегія потрібна, щоб розуміти, куди ми йдемо і навіщо, навіть якщо конкретний шлях до нашої цілі ще багато разів зміниться.
Тому головна зміна у стратегуванні полягає навіть не в горизонті. Змінюється саме призначення стратегії.
Раніше ми намагалися за допомогою стратегії якомога точніше описати майбутнє і визначити правильний шлях до нього. Сьогодні ніяка стратегія не зможе описати ваше майбутнє, але вона може задати напрям пошуку рішень для майбутнього, яке ви хочете.
