Група компаній «Прометей» – відомий гравець аграрного ринку. Компанія працює майже 25 років, а її активи налічують 29 елеваторів по всій Україні потужністю одночасного зберігання майже 1,7 млн тонн, 20 000 га земельного банку і понад 1200 співробітників. Ми поговорили із засновником і власником групи компаній «Прометей» Рафаелем Горояном про те, як компанія пройшла кризовий неврожайний рік, як їй вдається рости на власних інвестиціях і які нині є точки розвитку.
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за ціною чотирьох номерів. Якщо ви цінуєте якість, глибину та силу реального досвіду, ця передплата саме для вас.
Криза аграрного ринку
2020 рік виявився для нашої компанії водночас дуже повчальним і надто важким. Він відрізнявся від попередніх насамперед тим, що виявився неврожайним. У країні загинуло 30% врожаю, 70% з яких – на півдні України, саме в тому регіоні, де зосереджена велика частина наших активів. Усе це призвело до того, що ціни на зернові та олійні культури коливалися в межах 100–150%. Коли ми оговталися від шоку і спокійно оцінили ситуацію, нам вдалося трансформувати проблему в успіх.
На волатильному ринку ми змогли правильно тримати наші позиції і швидко реагувати на всі зміни. У підсумку я задоволений тим, як ми пройшли цей рік. Це стосується не фінансових показників, а того «тесту на виживання», що його ми успішно склали. Наша команда стала більш адаптованою до великих викликів і пошуку нових рішень, ми заклали міцний фундамент на майбутнє.
Перед нами багато викликів, але мій підхід такий: важливо любити свою справу, берегти її та багато працювати, і тоді вдасться все подолати.
Основні напрями для інвестицій
Цього року ми змогли ударно проінвестувати в елеваторне господарство і наростили земельний банк, тепер він налічує 20 000 га землі. Із зростанням компанії «Прометей» збільшуються і наші інвестиції. При цьому я вважаю, що власник не повинен бігти попереду компанії, а його амбіції мають збігатися з можливостями команди. Важливо шукати золоту середину. Коли все відбувається фундаментально і стабільно, це значить, що інвестиції закладаються надовго.
Нині найбільший власник елеваторних потужностей – Державна продовольчо-зернова корпорація України, яка має сховища на 3,6 млн тонн. У компанії «Прометей» потужності сховищ майже 1,7 млн тонн. При цьому наша EBITDA – $30,5 млн за 2019 рік, тим часом як з боку держави ми бачимо збиток – від 3 до 4 млрд грн на рік. Як демонструють цифри, держава виявляється неефективним власником елеваторного господарства.
Амбіції й точки росту
На початку квітня ми закрили угоди з придбання активів у агрохолдингу Agromino. Підсумок: придбання елеваторного комплексу, майже 10 000 га земельного банку, поливних земель і першокласної техніки.
На відміну від наших конкурентів група компаній «Прометей» намагається консолідувати бізнеси й купувати готові компанії, а не будувати їх. Наш підхід – слухати свій бізнес, він сам підкаже правильні рішення. Ми завжди дивимося на всі показники: де треба інвестувати в готові елеватори, а де варто розширювати потужності, будувати склади або підйомники. У бізнесі потрібно думати холодною головою, в жодному разі не долучати амбіції або серце. Ми вірні своїй справі та чітко розуміємо, що, де й коли треба робити і якими темпами розвиватися.
Найближчими трьома роками хочемо стати номер один у країні за потужностями елеваторного зберігання. До того ж наша мета – стати великим латифундистом, і для цього залишилося зовсім небагато: наростити земельний банк ще на 10 000 га.
Фінансування на довгих і коротких дистанціях
Компанія «Прометей» не захоплюється залученням кредитних коштів. Наш кредитний портфель становить всього $50 млн за обігу компанії в $300 млн на рік. Це короткі гроші, які залучені для торгівлі. Всі довгі гроші, інвестовані в елеваторне господарство, модернізацію або нерухомість, – власний прибуток.
Домогтися такої ефективності без сильного кредитного навантаження нам дали змогу кілька факторів. По-перше, ми серйозно займаємося оптимізацією операційних витрат компанії та глибоко занурюємося в аналітику. Цифри, як не що інше, можуть зняти твої рожеві окуляри і сказати всю правду.
По-друге, на досягнення великого успіху потрібно закладати великий проміжок часу. Так, кредити можуть дати швидкий «зліт», але так само може статися і зворотне – швидкий спад. Різкий розвиток часто приносить з собою ризики і призводить до невдачі. Важливо не поспішати, а рухатися стабільно і плавно.
Санкції щодо контрабандистів
Контекст: На початку квітня Президент України Володимир Зеленський підписав Указ про застосування санкцій щодо фізичних і юридичних осіб, яких пов’язують з контрабандою. За рішенням РНБО (від 2.04.2021) санкції застосували до 79 юридичних осіб. Потрапили в цей список і компанії агросектора, серед яких афільована компанія групи компаній «Прометей» у Швейцарії Prometey Swiss Sa.
Як казав Вінстон Черчилль: «Брехня встигає обійти пів світу, поки правда одягає штани». У цій ситуації ми бачимо, як брехня швидко поширилася по всій країні. Я не знаю, за якими ознаками ми потрапили в цей перелік. Влада не відповідає на наші запитання ні усно, ні письмово. Ми ж зі свого боку готові відповідати на всі запитання в судовому порядку, навіть якщо це буде кримінальний процес.
На нашу думку, компанія Prometey Swiss потрапила до списку санкцій через те, що її директор у Швейцарії є громадянином Російської Федерації. Для мене питання національності та громадянства – токсична тема. Я не стежу, в кого яке громадянство, для мене досить, що в людини є посвідка на проживання і вона працює в законному полі. Якщо вона платить Швейцарії податки, не краде, не порушує закон, значить, має право працювати. Така позиція є у всьому світі. І я раджу владі ставиться до цього так само, без популізму. З іншого боку, я патріот України і з 2014-го жодного разу не був у Росії. Це моя позиція. Але професійне ставлення радикально відрізняється від особистого.
Я готовий зустрітися для обговорення цієї ситуації на будь-якому рівні. У списку санкцій, крім нас, виявилися ще 78 компаній. У багатьох з них нині йдуть перевірки та обшуки. З нами ж не ведуть ніяких дій, і мені здається, що тут сталася якась помилка. При цьому орган такого високого рівня категорично не має права помилятися. Ми однозначно будемо боротися за справедливість, і я наполягаю, щоб нас вилучили з цього списку.
Ви знайшли помилку чи неточність?
Залиште відгук для редакції. Ми врахуємо ваші зауваження якнайшвидше.