Керівник Cosmolot про те, чому онлайн-казино – насамперед IT-продукт, як сфера онлайн-гемблінгу регулюється на українському ринку, та як грати відповідально.
Forbes Ukraine випустив новий номер журналу. Придбати його з безкоштовною доставкою можна за цим посиланням. У журналі: перший список найкращих роботодавців для ветеранів, список перспективних молодих українців «30 до 30», 40 компаній, які вийшли на іноземні ринки під час війни, історії Марії Берлінської, Всеволода Кожемяки та загалом майже два десятки текстів.
Карʼєрний шлях
У мене великий досвід роботи в онлайн-маркетингу та IT-індустрії, де мені пощастило працювати тільки у продуктових компаніях. Десять років тому на ринку IT за бажанням можна було вирости досить швидко – так я просунувся у продуктовій лінійці.
Вперше в ролі СЕО я виступив у продуктовій компанії ZeoAlliance, яка створювала програмне забезпечення для Америки. Там я познайомився з інвесторами й ми домовилися, що я придумаю ідею, під яку зможу отримати інвестиції. Тоді я захоплювався іграми та відправився до Сан-Франциско на велику геймдев-конференцію. У той час були дуже популярні ігри social casino, особливо на американському ринку. Я зробив бізнес-план, під який отримав раунд фінансування, зібрав команду й почав будувати компанію.
Паралельно я завжди цікавився гемблінгом, тому що ця індустрія дає одні з найбільш передових технічних рішень. Для мене вона насамперед про інновації та IT-продукт. Коли я зрозумів, що є можливість зробити продуктову гемблінг-компанію в Україні, то вирішив використати цей шанс. Моєю метою було взяти старий бренд, який є впізнаваним серед людей, зʼєднати з моїми знаннями, цінностями й цілями, і зробити з цього успішну легальну історію в Україні. Так зʼявився Cosmolot.
Багатьох людей лякає слово «ризик», але я вважаю це базовою потребою людини, тому ми маємо давати його в правильній та безпечній формі.
Ставлення до азартних ігор в Україні та світі
Я б хотів змінити ставлення до гемблінгу в Україні. Ще до старту моєї роботи в цій індустрії я був на гемблінг-конференції ICE Gaming в Лондоні. Саме там я зрозумів, наскільки це величезна й технологічна галузь і з якою кількістю секторів вона взаємоповʼязана – це платіжки, реклама, технології таргетингу і збору даних. Для мене це рівень Netflix, я вважаю, що це абсолютно схожі продукти.
Мені хотілося б бачити більше прикладів класних продуктових компаній, які створюють ідеї саме в нашій країні. Для мене важливо інвестувати не просто, щоб заробити гроші сьогодні, а щоб конструкція, яку ти будуєш, була стійкою. Це означає високе ставлення до команди, бренду, клієнтів. Я хочу будувати таку культуру в Україні та реплікувати її далі через навчання, власний приклад або інші проєкти.
Досі є ті, кого я вважав ліберальними, відкритих поглядів, але до гемблінгу вони ставляться по-старому. Я приймаю таку позицію, мене це мотивує змінити таке ставлення. Тому ми будемо більше розповідати про Cosmolot та індустрію загалом. Я вірю, що будь-які зміни не відбуваються за один день, це постійна робота.
Дуже круто, що в нас є сильна конкуренція. Ми точно знаємо, що міжнародні компанії будуть виходити на ринок України, коли закон буде відповідати їхнім вимогам і ринковим умовам. У мене є мотивація зробити сильну продуктову компанію всередині країни й конкурувати з гігантами ринку.
Регулювання онлайн-казино
Є низка загальних регуляторних моментів для всіх казино. Наприклад, вся інформація має зберігатися в Україні. Для онлайну, звичайно, це складніше. Наприклад, якщо ти використовуєш Google-аналітику – базовий інструмент для будь-якого сайту, – це несе певні складності, з якими нам доводиться миритися.
Є також єдина для всіх казино база людей, які мають схильність до адикції від гри. Це хороша ініціатива, тому що легше не працювати з таким клієнтом, аніж потім мати з ним проблеми. Багатьох людей лякає слово «ризик», але я вважаю це базовою потребою людини, тому ми маємо давати його в правильній та безпечній формі. Ця ініціатива якраз допомагає відразу визначити людей, які схильні до залежностей, завдяки процедурі верифікації гравців. Це нормальна європейська практика.
Також для нас дуже важливо, щоб у нас на сайті не було дітей. До цього питання у мене особисто дуже високі вимоги. Онлайн у цьому сенсі складніше, ніж офлайн. Тому ми пропонуємо технологічні рішення, які в автоматичному режимі дозволяють ідентифікувати свого клієнта.
Зараз у Cosmolot людина може вибирати обмеження за часом і кількістю грошей, які вона може собі дозволити витратити на цю розвагу. Також я не хочу дозволяти грати на кредитні кошти. Люди мають відчувати, що будуть захищені, граючи у нас. Ми реалізуємо це через різні інструменти, наприклад, через поп-апи (спливаючі віконця), які нагадують, що ти у грі, і не дають забути про все на світі. Для мене важливо, щоб гра проходила у балансі.
Про нелегальні казино
Людина, яка хоче зіграти в казино, завжди знайде спосіб, як це зробити, завдяки VPN або іншим сервісам. Такий користувач зайде на будь-який ресурс і буде грати там. Яку відповідальність буде нести за нього компанія у цьому випадку? До кого він піде, якщо вкрадуть його дані або якщо він буде грати на кредитні кошти? Виходить замкнуте коло, коли ти забороняєш гру, але люди, якщо у них є така потреба, знайдуть можливість і будуть робити це у нелегальному полі. Всьому ринку вигідно, щоб люди отримували тільки ліцензійний досвід гри. Ми, як одні з лідерів, заразом маємо формувати такий підхід.
Розвиток галузі в Україні
Cosmolot набагато ширше, ніж просто компанія, яка створює свій продукт. У нас є дуже багато партнерів, з якими ми вже встановили ділові відносини. Наприклад, ми працюємо з усіма телеканалами та є їхніми великими рекламодавцями. Відповідно, даємо можливість роботи медіа. Другий напрямок – це фінанси та банківська система. Ми разом, як машина, створюємо цінність, що підтримує всіх. Це така самостійно стабілізована й збалансована система. Так працюють лідери індустрії – Facebook, Google, Amazon.
Сьогодні податкове законодавство не адаптоване під роботу індустрії гемблінгу. Ми очікуємо, що в найближчому місяці будуть прийняті зміни до Податкового кодексу в цій частині. Будь-який бізнес має бути прибутковим, а ті податки, які є зараз, просто математично не дозволяють працювати правильно. Мені хотілося б, щоб в Україні змінилося ставлення людей до підприємництва. Тому що відповідальне підприємництво дуже позитивно позначається на розвитку країни – дає людям роботу, можливості, реалізує кращі світові практики.
Моє єдине правило гри – точно знати, скільки я готовий сьогодні витратити, і не відходити від цієї суми.
Особисті правила гри
Ще до того, як я став СЕО Cosmolot, я регулярно грав у казино з товаришами із різних країн. Щопʼятниці в нас була традиція збиратися онлайн і грати, спілкуватися. Хтось може піти у бар, у ресторан, у боулінг, а у нас була ось така точка тяжіння.
Моє єдине правило гри – точно знати, скільки я готовий сьогодні витратити, і не відходити від цієї суми. Ніяких інших правил у мене немає, бо що їх більше, то більше і можливостей їх порушити.
Я б хотів навести ще один позитивний приклад. У нас грала підприємниця, яка так реалізовувала свою потребу в ризику. Оскільки в бізнесі вона мала приймати рішення зважено й обережно, то отримувала гострі емоції та реалізовувала свої потреби у нас на платформі. Часто свої виграші вона віддавала на благодійність. Саме такий приклад показав мені, що я роблю круту штуку, тому що є люди, яким це потрібно.
Більше про Cosmolot в Instagram, Facebook, LinkedIn, та Tik Tok компанії.
26 вересня на Форумі «Енергія бізнесу» Forbes збирає регуляторів і лідерів бізнесу. Мета заходу — обговорити проблеми і знайти рішення, які дозволять зробити українську енергетику дешевою, рясною та стійкою. Встигніть купити квиток!
Ви знайшли помилку чи неточність?
Залиште відгук для редакції. Ми врахуємо ваші зауваження якнайшвидше.