Категория
Инновации
Дата

Ближний Восток голоден на инновации. Почему IT-компаниям стоит поближе знакомиться с этим рынком? Опыт участия в Web Summit в Катаре и LEAP в Саудовской Аравии от президента SET University Ирины Вольницкой

6 хв читання

Web Summit Qatar /Getty Images

Кэтрин Махер, гендиректор Web Summit, выступает с заключительным словом на центральной сцене Web Summit Qatar 2024 в конференц-центре Doha в Дохе, Катар. Фото Getty Images

В конце февраля в Катаре состоялся первый на Ближнем Востоке Web Summit. А в марте – конференция LEAP в Саудовской Аравии, которую называют самой масштабной технологической конференцией мира. Президент SET University Ирина Вольницкая была участницей и спикером на обоих событиях. Теперь делится своими впечатлениями, стоит ли и зачем украинцам ездить на эти события.

Оформлюйте передплату на 6 номерів Forbes Ukraine зі змістовними інтерв’ю, рейтингами та аналітикою, тепер зі знижкою 50%.

Рынок Ближнего Востока заслуживает внимания аутсорс и продуктовых компаний и государства. В то время как инвестиции венчурных фондов в мире сократились на 38% в 2023 году, в Саудовской Аравии – выросли на 33%. Катар же запустил первую в истории страны программу, которая будет инвестировать $1 млрд в международные и региональные венчурные фонды.

Ближний Восток – это ряд стран со своими особенностями. С одной стороны, есть Объединенные Арабские Эмираты с достаточно перенасыщенным и высококонкурентным рынком. С другой – Саудовская Аравия и Катар, которые на уровне государства вводят инициативы, чтобы привлекать все новые инновационные компании и таланты.

Развитие инноваций и технологий в Саудовской Аравии и Катаре заложено в основу национальных видений развития. Цель – диверсифицировать доходы и уменьшить зависимость стран от нефти. Конференции Web Summit и LEAP спонсированы правительствами стран и являются стратегическими событиями, чтобы познакомить инвесторов и стартапы с регионом.

Несмотря на общие идеи и некоторые активности развития рынка, есть факторы, которые существенно отличают эти страны и могут повлиять на их выбор как рынка для развития своего бизнеса.

Web Summit в Катаре /пресс-служба SET University

Участники Web Summit в Катаре. Фото пресс-служба SET University

Саудовская Аравия и Катар. Цифры и особенности рынков

Различия между Катаром и Саудовской Аравией как рынками для технологического бизнеса связаны с размерами этих стран. Саудовская Аравия – самое крупное по площади арабское государство Западной Азии, занимает почти 80% Аравийского полуострова. Площадь страны – 2,15 млн кв. км, население – 35 млн.

Катар гораздо меньшая по размерам страна, площадь которой 11 437 кв. км, население 2,8 млн.

Объем рынка ИКТ (информационных и коммуникационных технологий) Саудовской Аравии в более чем четыре раза превышает объем рынка ИКТ Катара, свидетельствуют данные GlobalData Intelligence Center. Вместе с тем компонованный годовой темп роста рынка (GAGR) в период 2024–2029 годов у обеих стран практически одинаков и составляет 8,49% для Саудовской Аравии и 8,5% для Катара.

Несмотря на меньший размер страны и объем рынка ИКТ, ВВП на душу населения Катара в два с половиной раза больше ВВП Саудовской Аравии. Катар на шестом месте в мире по этому показателю.

В Саудовской Аравии – больший рынок, а в Катаре – более значительная концентрация инноваций и финансов. Если у вас более массовый продукт или вы, например, аутсорс-компания, которая ищет новых клиентов, вероятнее всего, вам больше подойдет Саудовская Аравия. Если же у вас очень инновационный, технологически сложный продукт, будет легче найти возможности и инвестиции в Катаре.

Web Summit в Катаре /пресс-служба SET University

Участники Web Summit в Катаре. Фото пресс-служба SET University

LEAP в Саудовской Аравии VS Web Summit в Катаре

Конференции LEAP и Web Summit – отображение особенностей обеих стран.

Конференцию LEAP не просто так называют масштабной технологической конференцией мира. В этом году ее посетили 215 000 участников, 50 000 из них – нерезиденты Саудовской Аравии. Количество посетителей Web Summit в Катаре значительно меньше – 15 000 человек.

Билеты на LEAP бесплатны, нужно только зарегистрироваться. Несмотря на то что посетителей на LEAP в 14 раз больше, чем на Web Summit в Катаре, количество представленных стартапов здесь меньше: 600+ стартапов по сравнению с 1043 на Web Summit. Впрочем, команда LEAP отмечает, что на конференции дополнительно представлено со своими стендами 1800+ международных технологических компаний.

Web Summit посетили 401 инвестор и 380 спикеров, а LEAP – 1600 инвесторов и более 1100 спикеров, отчитываются организаторы событий.

Украинцы, участвовавшие в Web Summit в Лиссабоне, описывают саммит как большое событие. LEAP же втрое больше. Чтобы добраться с одного конца конференции до другого, может потребоваться более 40 минут. Спикерам выдавали гольф-кары на время происшествия для быстрого перемещения между сценами. В первый день конференции большинство людей простояли в пробке по дороге к пространству более четырех часов.

Акцент LEAP – на выставке продуктов и стендах компаний, а не на контенте. В программе саммита много треков, приглашены многие известные спикеры, но сцены значительно меньше, и количество людей, слушающих выступления, – тоже, по сравнению с Web Summit.

Когда нашу команду пригласили выступить на Web Summit в Катаре, мы сначала колебались из-за неоднозначной позиции страны по поводу взаимодействия с Россией. Посовещавшись, поняли, что участие важно. Это возможность говорить об Украине там, где о войне не слишком вспоминают. Ко всему правительство Катара полностью спонсировало приезд украинской делегации на событие.

Роль связей между правительствами в построении бизнес-отношений между Украиной и Катаром или Саудовской Аравией – очень важна. Обе страны готовы инвестировать в зарубежные бизнесы. Но вероятность этих инвестиций больше, когда интро на бизнес или фаундера делают в рамках специальных программ при поддержке правительства, подобно The UK-Ukraine TechBridge, недавно созданной для укрепления связей с технологическим сектором Великобритании.

LEAP /пресс-служба SET University

Конференция LEAP в Саудовской Аравии. Фото пресс-служба SET University

Нетворкинг важен

На Ближнем Востоке сила личных знакомств и офлайн общения особенно важна. Если вы хотите развивать здесь бизнес, используйте конференцию как площадку для первого живого контакта. Особенно хорошо, если на вас кто-нибудь сделает интро.

Знакомства онлайн тоже хорошо работают. Обе конференции имеют для этого свои приложения. В приложении Web Summit сравнительно легче найти релевантные контакты. Лучше всего работает, если писать питч и в приложении, и, например, в LinkedIn. Да и вероятность того, что вам отпишут и удастся договориться о встрече, выше.

Интересная особенность общения в приложениях конференции – множество нерелевантных сообщений от сейлзов из Пакистана и Индии. В качестве вывода: качество работы сейлз-представителей украинцев гораздо выше, и даже умение писать персонализированные и релевантные предложения уже было бы нашим преимуществом на рынке.

Лаундж-зоны на Web Summit более комфортны, на LEAP общение в основном происходит у стендов компаний. Также отмечу, что подобно Web Summit в Португалии, в Катаре и Саудовской Аравии нетворкинг в дни конференции также начинается еще в аэропорту. В самолете, который летел от Дохи до Рияда, мы познакомились с одной из главных женщин-презентеров региона, что позволит нам легко найти контакты с продюсерами других конференций и событий.

По дресс-коду – обе страны активно вводят инновации в свою культуру и открыты к новому из европейского мира. Но рекомендовала бы женщинам соблюдать деловой дресс-код и одеваться так, чтобы прикрывать колени и руки до локтей. Это будет проявлением уважения к местной культуре и обычаям.

Женщины в технологиях на Ближнем Востоке

Когда мы думаем о Ближнем Востоке, представляем патриархальное общество, в котором фактически нет женщин в бизнесе. Вместе с тем более 35% воркфорса в технологическом секторе – это женщины, согласно данным Министерства коммуникации и информации Саудовской Аравии. Это больше, чем в Европе и США.

Катар и Саудовская Аравия поддерживают и поощряют женское предпринимательство. На Web Summit была возможность купить билеты со скидкой WTech, отдельный лаундж и несколько крупных обсуждений, касающихся роли женщины. На конференции LEAP был отдельный стрим о лидерстве арабских женщин.

LEAP /Facebook LEAP

Участники конференции LEAP Саудовской Аравии. Фото Facebook LEAP

Спикерские преимущества

На конференцию Web Summit в Катаре меня пригласили после опыта спикерства на конференции в Лиссабоне, куда мы попали после нескольких холодных аутричей продюсеров. На LEAP нам удалось запитчиться с релевантными для конференции темами. Впрочем, здесь мы предварительно были лично знакомы с одним из продюсеров события, поэтому путь попадания нашей темы к тем, кто утверждает спикеров, был короче.

В любом случае, если у вас есть релевантная и интересная тема и опыт, и вы готовы вовремя подготовить качественный контент для выступления, попробуйте свои силы и подавайтесь как спикеры. Количество того, что вы получите взамен, того стоит.

Самое ценное достижение – это нетворк. После каждого выступления ко мне подходили десятки релевантных контактов. Также опыт спикерства дает доступ к отдельным лаунджам с другими спикерами, журналистами, инвесторами и в случае Web Summit покупателями VIP-билетов.

Во время обоих событий часть спикеров приглашали на закрытый ужин от первых лиц страны. Во время таких событий можно легко познакомиться с теми, кто не читает питчи в LinkedIn и приложениях конференций

Выводы

Украинцы умеют создавать качественные технологические продукты и сервисы и нуждаются в инвестициях и новых рынках сбыта. Катар и Саудовская Аравия – открыты и голодны к инновациям и новым технологическим компаниям. Также готовы инвестировать и покупать. Так что, в целом, кажется, метч очевиден.

Поскольку бизнес в этих странах строится офлайн и физическое присутствие здесь действительно важно, конференции – отличная возможность начать знакомство с рынком.

Как уже упоминала, Саудовская Аравия – о большем рынке, Катар – о большей инновационности и инвестициях именно в сложные технологические решения. Поэтому в зависимости от продукта и услуг, которые вы предоставляете, выбирайте то, какой рынок вам подходит, впрочем, что касается конференций я бы советовала хотя бы раз посетить каждую.

Если чувствуете, что у вас есть интересные темы, и готовность выступать – обязательно попробуйте запитчить свои темы для спикерства. Это значительно облегчит путь знакомства с необходимыми контактами.

Материалы по теме
Контрибьюторы сотрудничают с Forbes на внештатной основе. Их тексты отражают личную точку зрения. У вас другое мнение? Пишите нашей редакторе Татьяне Павлушенко – [email protected]

Отримуйте щоденний лист з останніми матеріалами та новинами від Forbes

Спасибо за подписку

Вы нашли ошибку или неточность?

Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.

Предыдущий слайд
Следующий слайд
Другий випуск 2025 року вже у продажу

Замовляйте з безкоштовною доставкою по Україні