Украинский лайвстриминг из нишевого формата превращается в отдельный сегмент медиарынка. Как он устроен и как бизнесу сотрудничать со стримерами? Объясняет Артем Одинцов, сооснователь и CEO компании AWERTI и аналитических сервисов Esports Charts и Streams Charts.
Заощаджуйте, отримуючи 6 журналів за ціною 4
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за 1 799 грн замість 2 400 грн. Читайте головні історії українського бізнесу, ексклюзивні рейтинги та глибоку аналітику в кожному номері.
Представьте площадку, которая ежемесячно собирает миллионы украинцев, а в пиковые моменты приковывает к экранам почти миллион зрителей одновременно. Это не финал Лиги Чемпионов по футболу и не национальный телемарафон – это реалии украинского лайвстриминга.
Более 55% этих зрителей принадлежат к поколению Z, а ядро аудитории традиционно составляют мужчины, по данным Streams Charts. Для бизнеса это идеальный срез активной и платежеспособной молодежи. Многие компании до сих пор инвестируют бюджеты в перенасыщенные Instagram или TikTok, тогда как на Twitch и YouTube оставляют недооцененными.
Почему бизнесу стоит обратить внимание на эти платформы?
Украинский лайвстриминг в цифрах
После начала полномасштабного вторжения украиноязычный сегмент лайвстриминга перезапустился и начал активно развиваться. Если до 2022 года трансляции на украинском создавала относительно небольшая группа энтузиастов, то сегодня это сознательный выбор миллионов зрителей и креаторов.
В течение 2022 года количество украиноязычных каналов на платформе Twitch выросло с 4500 до более 20 000 пользователей, по данным Streams Charts. В то же время квартальная аудитория украиноязычных стримов увеличилась примерно со 100 000 до почти 1 млн уникальных зрителей.
Общая статистика демонстрирует еще более масштабную динамику: если за весь 2021 год украинский сегмент сгенерировал лишь 3,3 млн часов просмотра, то в 2025-м эта цифра достигла 63,1 млн.
Общее количество часов украиноязычных трансляций в 2025-м увеличилось на 17,3%, по данным Streams Charts. А наибольшее количество одновременных зрителей на всех стриминговых платформах составило более 924 000 зрителей – на 2,2% больше, чем в 2024-м.
Рассылка Forbes AI: искусственный интеллект глазами тех, кто рискует деньгами
Современный лайвстриминг – это давно не только «территория геймеров». Этот стереотип закрепился из-за бэкграунда Twitch, который с 2011 года вливал колоссальные бюджеты в спонсорство киберспорта. Однако сегодня стратегия изменилась: контент расширился от музыки и подкастов до политики и IRL-трансляций. Более того, Twitch активно выходит на рынок мобильного стриминга, конкурируя с TikTok.
В США стример Кай Сенат делает совместные эфиры в Twitch с группой Linkin Park, а Даррен Уоткинс – младший, более известный под псевдонимом IShowSpeed, делает тревел-стримы по инициативе правительств городов. Рынок трансформируется, и в Украине в том числе уже есть свои звезды, экономика и рекламные инструменты.
Форматы сотрудничества
В лайвстриминге применяются те же принципы, что и в инфлюенсер-маркетинге. Для брендов сотрудничество с креаторами обычно строится по нескольким базовым моделям.
- Маркетплейсы и CPM. Сотрудничество через платформы-посредники, которые собирают базу стримеров и помогают брендам покупать рекламу в их трансляциях. Обычно такие интеграции продаются по модели CPM. По состоянию на март 2026 года средний CPM в Украине составляет около 75 грн, по данным Streams Charts.
- Прямое сотрудничество со стримером. Так работает большинство украинского рынка: бренды договариваются со стримером напрямую и платят либо фиксированную сумму за интеграцию, либо за результат – переходы или продажи. Иногда используют смешанную модель: базовая оплата и бонус за выполнение KPI.
- Амбассадорские кейсы. Это долгосрочное партнерство, когда бренд регулярно появляется в стримах: от упоминаний или логотипа в кадре до совместных спецпроектов и событий.
В Украине пока почти нет агентств, которые представляют стримеров. Поєтому брендам приходится самостоятельно искать контакты, договариваться о сотрудничестве и контролировать рекламные интеграции. Появление профессиональных агентств могло бы значительно упростить этот процесс и увеличить объем рекламного рынка – так же, как это произошло на Западе.
Сколько стоит сотрудничество
В лайвстриминге понятие «стоимость за интеграцию» очень размыто, поскольку сама интеграция – это гибкий конструктор. Она может включать баннер под трансляцией, кросспостинг в соцсетях или же полноценное тематическое шоу в эфире.
Продолжительность сотрудничества также варьируется: от одного четырехчасового эфира до месячных контрактов или годовых эксклюзивов. Кроме того, на цену влияет статус криэйтора – бывшие профессиональные киберспортсмены или медийные персоны добавляют наценку за свое имя.
Если говорить о комплексных месячных контрактах, рыночные оценки примерно такие:
- стримеры с аудиторией до 200 зрителей на трансляции могут зарабатывать $500–1000 в месяц;
- стримеры, которые имеют до 2000 зрителей на трансляции, – $1000–3000 в месяц;
- у топовых стримеров с более 3000 зрителей бюджеты стартуют от $2500–5000 и могут достигать десятков тысяч долларов в долгосрочных партнерствах.
Кто формирует украинский рынок стриминга
Среди самых популярных украиноязычных стримеров на Twitch – Михаил Лебига (647 000 подписчиков), Филипп Тремба (154 000 подписчиков), Андрей Кадык (129 000 подписчиков), Роман Паскевич (69 600 подписчиков) и Виталий Кушнирик (50 000 подписчиков), по данным Streams Charts и премии Stream Awards 2025.
Лебига как один из популярных стримеров вышел за пределы Twitch. Стример появлялся в комедии «Собрание ОСМД» в качестве актера, клипе певицы Нади Дорофеевой и в нескольких интернет-шоу. Несмотря на большую аудиторию он почти не сотрудничает с брендами и монетизирует контент преимущественно через собственные трансляции. При этом стример активно участвует в благотворительности: в 2023-м он собрал более 8,3 млн грн на беспилотники для ГУР и установил рекорд украиноязычной трансляции на Twitch.
Другие стримеры активно работают с бизнесом. Например, Кадык – бывший профессиональный игрок в Dota 2 и ныне киберспортивный комментатор. Во время чемпионата мира по Dota 2 в 2025 году он запустил стрим-проект Orcfall 2.0, партнерами которого стали компании MauDau, Logitech G и Apteka 911. В рамках трансляций также проходил благотворительный сбор – во время проекта собрали 11 млн грн на дроны для «Азова». Одновременно он является амбассадором компании Favbet.
Что стоит делать брендам уже сейчас
Во-первых, начните с тестовой интеграции. Большое количество подписчиков не гарантирует продаж, и бренды часто разочаровываются, покупая рекламу только ради цифр. Выберите одного релевантного стримера, протестируйте формат, измерьте эффективность и только после этого масштабируйте сотрудничество.
Во-вторых, системность важна. Необходимо привлекать аналитику, планировать долгосрочные интеграции и избегать разовых хаотичных кампаний.
Украинский лайвстриминг – это площадка, где правила игры еще только пишутся. Те компании, которые сегодня инвестируют $1000 в нишевого стримера и научатся работать с этой аудиторией, завтра получат лояльного амбассадора, за которого конкуренты будут готовы переплачивать в десять раз больше.
Олексій Бахін: «Для країни, яка воює, залученість бізнесу в допомогу має бути нормою»
- Категория
- Жизнь
- Дата
