Гра на виліт. Український роздрібний ринок уповільнюється. Де ритейлери шукають зростання? Кейси «Аврори», «Алло», Kasta та інших

Юлія Бєлінська

Forbes

5 хв читання

Окрім доходів споживачів на продажі впливають психологічні настрої. «Коли людей охоплюють сум, туга і печаль, вони відмовляються від купівлі товарів не найпершої потреби», – вважає принципал фонду прямих інвестицій Horizon Capital Денис Сичков. *Фото Ілюстрація Аліна Кохан*

Прослухати матеріал

08:38 хвилин

00:00 / 08:38

Озвучено за допомогою штучного інтелекту

Коли економіка стагнує і ринки не зростають, ледь не єдиний спосіб зростати – забирати частку в конкурентів. Як топові українські ритейлери боряться за споживача, який почав все менше витрачати грошей?

Заощаджуйте, отримуючи 6 журналів за ціною 4

Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за 1 799 грн замість ~~2 400 грн~~. Читайте головні історії українського бізнесу, ексклюзивні рейтинги та глибоку аналітику в кожному номері.

Купити

Український непродуктовий ритейл різко загальмував. За підсумками дев’яти місяців 2025 року роздрібний товарообіг в Україні зріс з урахуванням інфляції лише на 6%, свідчать дані Держстату. Це найслабший ринок за останні три роки. Гірше було тільки у 2022 році, коли торгівля обвалилася на 21%.

Найдраматичніші зміни у непродуктовому секторі. За перші 9 місяців 2025 року продажі групи Rozetka зменшилися на 1%, як порівняти із 15% зростання в 2024-му; продажі «Епіцентру» – зросли лише на 3%, тоді як у 2024‑му цей показник становив 10%. Виторг мережі недорогих товарів «Аврора» збільшився на 30%, але через відкриття нових магазинів, розповідав СЕО компанії Тарас Панасенко у серпні 2025‑го виданню «Економічна правда». Щодо раніше відкритих магазинів є просідання, зазначав він.