Вікторія Рєпа, CEO & Founder BetterMe /з особистого архіву
Категорія
Інновації
Дата

IndependentMe. Вікторія Рєпа під крилом Genesis побудувала один із найвідоміших українських стартапів. Чи зможе вона дотягнути його до статусу єдинорога

5 хв читання

Вікторія Рєпа, CEO & Founder BetterMe Фото з особистого архіву

Фітнес-продукт BetterMe – один із найвідоміших додатків, створених в Україні. Він виріс на «фабриці стартапів» Genesis, а з 2019-го став самостійною компанією. Як його фаундерка Вікторія Рєпа намагається здобути статус власниці єдинорога

Як створити продукт, який полюблять клієнти? Отримайте цінні поради від співвласника monobank™ – Олега Гороховського. Купуйте квиток на Форум підприємців, який відбудеться 27 червня.

«Бізнес для мене – духовна гра, це не про гроші, це мій спосіб пізнання світу», – каже засновниця й CEO стартапу BetterMe Вікторія Рєпа, 30. На всі запитання про бізнес-показники учасниця першого українського списку Forbes 30 до 30 та номінантка премії «Підприємець року» за підтримки Mastercard, реагує гостро й охочіше розмовляє про візіонерство й місію компанії. Заробляти під $100 млн на рік це, вочевидь, не заважає.

BetterMe – один із найуспішніших випускників української продуктової IT-компанії Genesis, яку часто називають фабрикою стартапів. У двох топових продуктів Рєпи – додатків BetterMe: Health Coaching та BetterMe: Meditation – понад 5 млн активних користувачів на місяць (MAU). У додатках є плани тренувань, дієти, челенджі, тренінги та сервіси психологічної підтримки. 

Протягом 2022-го стартап наростив аудиторію платних підписників на 20% – до 720 000 – і запустив власну лінійку фітнес-браслетів. Як засновниця виростила компанію, не вдаючись у метрики?

Шлях незалежності

У 2016-му Рєпа – випускниця Київської школи економіки (KSE) – влаштувалася аналітиком у Genesis. Того ж року почала розробляти лінійку фітнес-додатків для США. В основі – гіпотеза, що проблема зайвої ваги та ожиріння болісна для значної частини американців.

«Мені просто дозволили протестувати свою ідею», – розповідала Рєпа в одному зі своїх інтервʼю. Це типовий бізнес-підхід Genesis – швидко тестувати гіпотези амбітних співробітників і розвивати вдалі до повноцінного бізнесу.

BetterMe перетворився з ідеї на лінійку фітнес-додатків вже у 2017-му, за рік – вибився у лідери своєї категорії за завантаженнями в американському AppStore. Разом із Рєпою проєкт розвивав керівник медіапроєктів Genesis Віталій Лаптенок. Нині він – керівний партнер «венчурного крила» компанії, інвестфонду Flyer One Ventures.

Наразі у продуктів BetterMe загалом понад 110 млн завантажень на iOS та Android. Засновниця постійно підкреслює відокремленість від «материнської» Genesis. «Компанія виступає нашим інвестором, але ми незалежні», – наголошує Рєпа. Про роль Лаптенка вона воліє не згадувати. «Він займається своїми інвестиціями, ми не перетинаємося», – додає вона. Що означає незалежність?

«На старті у 2016 році Genesis інвестувала в BetterMe $5 млн, відтоді компанія не залучала зовнішніх інвестицій, а розвивалася коштом власного капіталу (бутстрепінг)», – свідчить письмова відповідь PR-служби стартапу Forbes.

Проте крім Flyer One Ventures (до 2021-го – Genesis Investments) компанія є у портфелі ще щонайменше двох фондів, свідчать дані спеціалізованих сервісів Pitchbook, Crunchbase та UnicornNest.

Один – Digital Spring Ventures зі штаб-квартирою в Абу-Дабі й казахським корінням. Це давній інвестор Genesis та її іншого зіркового випускника – африканської дошки оголошень Jiji. Частки Digital Spring Ventures в усіх проєктах компанія викупила у 2020-му.

Ще один інвестор – фонд Redseed – взяв участь у раунді серії A BetterMe у січні 2018-го, за даними Crunchbase. Його у 2015-му заснували двоє росіян: співзасновник Mail.ru Григорій Фінгер та творець соцмережі початку 2000-х «Мой Круг» Ілля Широков. Наразі на єдиній сторінці сайту Redseed немає жодної конкретної інформації про засновників та портфельні компанії. Проте згадування про інвестиції в компанію Рєпи, а також інші проєкти Genesis збереглися у вебархіві.

У раді директорів BetterMe – представники Horizon Capital та Genesis, стверджує Рєпа. «Перед якими я звітую як перед інвесторами», – каже вона. Повний склад акціонерів і свою частку в проєкті Рєпа не розкриває. Її стартап зареєстрований на Кіпрі. Бенефіціар юрособи BetterMe Limited – інша компанія BetterMe Business Holdings Corp із Британських Віргінських островів, свідчать дані з кіпрських реєстрів.

Віталій Лаптенок та співзасновник Genesis Володимир Многолєтній відмовилися коментувати досягнення BetterMe для цього тексту. Стосунки із засновницею залишились чудові, запевняє Многолєтній.

Horizon Capital – інвестор Rozetka, MakeUp, Ajax Systems, а також Genesis – отримав акції BetterMe у спадок у 2019-му. Тоді фітнес-імперія Рєпи операційно відокремилася від Genesis, а частки розподілилися між інвесторами.

«З 2018 року бізнес BetterMe виріс у більш ніж п’ять разів, міцно закріпився на перших позиціях AppStore», – каже принципал Horizon Capital Дмитро Бородай. Офіційно компанію не оцінювали, стверджують у PR-службі стартапу, але орієнтуються на приблизну вартість в $1 млрд. Чи може BetterMe бути ще одним українським єдинорогом?

Незалежні випускники Genesis

Наразі в «заліку» Genesis, крім BetterMe, ще п’ять компаній із незалежним управлінням:

Jiji, засновник – Антон Волянський;

appflame, засновник – Олександр Пасиков;

Quarks, засновник – Іван Ролік;

SocialTech, засновник – Максим Штепа;

Headway, засновник – Антон Павловський.

Війна й онлайн здоров’я

Географія BetterMe – увесь світ, крім Росії, заявляє компанія. Додаток доступний у 190 країнах, найбільше виторгу приходить із США, Китаю та Великої Британії. Серед українців найпопулярніший BetterMe: Mental Health – із 24 лютого компанія зробила його безплатним для українців. Наразі він має близько 250 000 завантажень з України.

Проте зв’язків із Батьківщиною BetterMe не втратив – 86% із 227 співробітників продовжують працювати з українських офісів. Очільниця ж проєкту в перші дні російського вторгнення виїхала до Варшави. «Мотивація була така: якщо не буде світла та інтернету, як комунікувати з партнерами та інвесторами», – пояснює Рєпа.

Стартап годує платна підписка на додатки. Тарифи – від $6 за тижневий доступ, до $50 за річний преміум. У 2021-му виторг компанії перевищив $100 млн, казала Рєпа в січневому інтервʼю YouTube-каналу Андрія Федоріва. Цифру у $80 млн річного доходу у вересні 2022-го публікувало європейське видання Sifted. Це більше, ніж у конкурентів із венчурним капіталом на зразок німецьких Freelectics із $70 млн інвестицій чи 8fit, у який вклали $9,8 млн, пише видання.

з особистого архіву

Вікторія Рєпа, CEO & Founder BetterMe Фото з особистого архіву

Рєпа готова ділитися лише динамікою зростання. У 2022-му, попри війну, виторг, за її прогнозом, має бути на 20% більшим, ніж роком раніше. BetterMe має на що претендувати – глобальний ринок mHealth-додатків у 2021 році оцінювався в $38,2 млрд та зростатиме й надалі, свідчить дослідження Grand view research. Та мільярдна оцінка поки під питанням.

«Ринок доволі конкурентний з великою кількістю публічних та приватних гравців, а також окремих продуктів від глобальних корпорацій, таких як Adidas, Nike, Samsung», – каже аналітик фонду GR Capital Богдан Дорош. За гіпотетичного виторгу $100-120 млн компанія може коштувати $160-192 млн, вважає він.

Ще один ризик для BetterMe – команда, що майже повним складом працює з України. Та продавати бізнес Рєпа поки не збирається. Натомість вона вирішила зайти у ще одну конкуренту нішу – гаджети для фітнесу.

З початку листопада стартап взявся розвивати «екосистему індивідуального здоровʼя». Це поєднання додатка для смартфона, послуг індивідуального коучингу та фітнес-браслета. Пристрої під замовлення виробляють на китайській фабриці.

«Розробляти власний девайс варто, коли на ринку зовсім немає готового рішення», – скептично каже CEO стартапу Raccoon.World Світлана Мальована. Вона вже обпеклася на хардвері – компанія робила контролер для фізіотерапії, але відмовилася від цієї ідеї. Рєпа іншої думки й планує брати ціною – $60 за пристрій. Цінник на продукти одного з найстаріших американських конкурентів Fitbit стартує від $100, Apple Watch ще вище – від $250.

План BetterMe на 2023-й – покращувати фітнес-браслети та глибше інтегрувати їх у знайомий бізнес додатків для здоров’я. «У світі ще такого немає, є просто фітнес-браслети, але вони не розвʼязують проблему із зайвою вагою», – каже Рєпа.

Матеріали по темі

Ви знайшли помилку чи неточність?

Залиште відгук для редакції. Ми врахуємо ваші зауваження якнайшвидше.

Виправити
Попередній слайд
Наступний слайд
Передзамовлення нового номеру Forbes Ukraine. Купуйте зараз за 209 грн замість 279 грн

Замовляйте з безкоштовною кур’єрською доставкою по Україні