Как малому бизнесу эффективно конкурировать с крупными игроками, у которых несравнимые бюджеты на трафик? Рассказывает основатель агентства I am idea Игорь Финашкин
Заощаджуйте, отримуючи 6 журналів за ціною 4
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за 1 799 грн замість 2 400 грн. Читайте головні історії українського бізнесу, ексклюзивні рейтинги та глибоку аналітику в кожному номері.
Если ваша реклама работает только тогда, когда вы за нее платите, – это не маркетинг. Вы просто арендуете клиентов. В эту ловушку попадает много малых предприятий. Они путают маркетинг с закупкой трафика и начинают конкурировать деньгами вместо идей. И проблема не в том, что перформанс-маркетинг плох. Я очень уважаю перформанс и уверен, что на определенном этапе развития это приоритетный инструмент. Проблема в том, что перформанс становится все дороже.
По данным аналитической платформы Triple Whale, в 2025 году средняя стоимость 1000 показов (CPM) в Meta выросла более чем на 20% по сравнению с предыдущим годом. CPA – стоимость привлечения клиента – также продолжает расти.
250 малого и среднего бизнеса Украины 2026
- Категория
- Рейтинги
- Дата
Добавьте к этому искусственный интеллект, который снизил стоимость производства контента практически до нуля. Сегодня любой может за полчаса создать десятки баннеров, роликов или рекламных текстов. Контента стало больше. Шума стало больше.
Но есть одна проблема: внимания не стало больше. Внимание – самый дефицитный ресурс цифровой экономики. Алгоритмы Meta или Google научились лучше находить нужного человека, но они до сих пор не научились заставлять его что-то чувствовать. Они могут доставить сообщение, но не могут сделать его интересным. Поэтому ИИ не поможет вам создать более качественный или заметный маркетинг. Он лишь сделает посредственность дешевле.
Малый бизнес часто считает, что проигрывает крупным компаниям из-за бюджета. На самом деле он проигрывает из-за осторожности. Крупные компании могут позволить себе быть скучными. Малый бизнес – нет.
Если вся ваша категория рекламируется через одни и те же каналы, предлагает одни и те же скидки и использует одни и те же шаблоны, есть только два способа добиться успеха. Первый – потратить в несколько раз больше, чем другие. Второй – сделать то, чего еще не делали другие, стать заметнее, чтобы у людей было на чем задержаться во время очередного пролистывания релизов. Второй вариант обычно дешевле.
Несколько лет назад наша команда работала над кампанией Uklon для региональных городов Украины. На тот момент приток новых клиентов в приложение остановился: конкуренты закупали трафик и предлагали скидки. Мы тоже хотели выйти со скидками, но бюджет на производство кампании был минимальным, а главный «зеленый» конкурент к тому времени привлек новый раунд инвестиций и щедро вкладывал средства в сейлз-промо и перформанс-маркетинг.
Мы заметили одну простую закономерность: люди реагировали на рекламные предложения примерно так: «Ладно, воспользуюсь вашей скидкой и удалю приложение». Так родилась кампания «Ну и удаляй». Мы буквально позволили людям сделать то, что они и так хотели.
Простой посыл идеально вписался в бренд-платформу «Твое движение – твои правила» и сразу же выделился среди потока стандартных рекламных обещаний. Минимальный бюджет на производство роликов и рекламных щитов (150 000 грн – это просто смешно) и довольно скромный бюджет на таргетинг.
Рассылка Forbes AI: искусственный интеллект глазами тех, кто рискует деньгами
Результат – рост активной клиентской базы на 77% по сравнению с предыдущим периодом. И, что самое важное, 55% новых пользователей остались. Сработало не финансирование. Сработала смелость сказать людям то, что они и так думали о себе.
Подобный принцип можно наблюдать и в глобальных примерах. Например, Liquid Death продает обычную воду. Но вместо того, чтобы говорить о чистоте, минералах или пользе, ведет себя как рок-группа и бренд энергетиков. Когда все вокруг становятся похожими, побеждает не тот, кто громче, а тот, кого заметили. Поэтому, если вы владелец малого бизнеса, начните не с рекламы. Начните с продукта и идеи, как сделать его заметным.
Найдите инсайт о своих клиентах. Поймите, где им будет интересно увидеть или услышать вас. И скажите что-нибудь настолько искреннее, неожиданное или смелое, чтобы они захотели дослушать до конца.
В комнате, где все поют, внимание привлекает тот, кто танцует. Эта идея по-прежнему остается самым доступным способом конкурировать с крупными игроками. Особенно тогда, когда все остальные просто покупают трафик.
Статья опубликована в журнале Forbes Ukraine №3 [42] за июнь – июль 2026 года.
