Як малому бізнесу ефективно конкурувати з великими гравцями, в яких неспівставні бюджети на трафік? Розповідає засновник агенції I am idea Ігор Фінашкін
Заощаджуйте, отримуючи 6 журналів за ціною 4
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за 1 799 грн замість 2 400 грн. Читайте головні історії українського бізнесу, ексклюзивні рейтинги та глибоку аналітику в кожному номері.
Якщо ваша реклама працює лише тоді, коли ви за неї платите, – це не маркетинг. Ви просто берете клієнтів в оренду. В цю пастку потрапляє багато малих бізнесів. Вони плутають маркетинг із закупівлею трафіку і починають конкурувати грошима замість ідей. І проблема не в тому, що перформанс‑маркетинг поганий. Я дуже поважаю перформанс і впевнений, що на певному етапі розвитку це пріоритетний інструмент. Проблема в тому, що перформанс стає дедалі дорожчим.
За даними аналітичної платформи Triple Whale, у 2025 році середня вартість 1000 показів (CPM) у Meta зросла більш ніж на 20% рік до року. CPA – вартість залучення клієнта – також продовжує зростати.
250 малих та середніх бізнесів України 2026
- Категорія
- Рейтинги
- Дата
Додайте до цього штучний інтелект, який здешевив виробництво контенту майже до нуля. Сьогодні будь‑хто може за пів години згенерувати десятки банерів, роликів чи рекламних текстів. Контенту побільшало. Шуму побільшало.
Але є одна проблема: уваги більше не стало. Увага – найдефіцитніший ресурс цифрової економіки. Алгоритми Meta чи Google навчилися краще знаходити потрібну людину, але вони досі не навчилися змушувати її відчувати щось. Вони можуть доставити повідомлення, але не можуть зробити його цікавим. Тому ШІ не допоможе вам створити якісніший чи помітніший маркетинг. Він лише зробить посередність дешевшою.
Малий бізнес часто думає, що програє великим через бюджет. Насправді він програє через обережність. Великі компанії можуть дозволити собі бути нудними. Малий бізнес – ні.
Якщо вся ваша категорія рекламується через одні й ті самі канали, показує одні й ті самі знижки та використовує одні й ті самі шаблони, є лише два способи перемогти. Перший – витратити у кілька разів більше за інших. Другий – зробити щось, чого ще не робили інші, стати помітнішим, аби людям було об що спіткнутися під час чергового скролінгу рилзів. Другий варіант зазвичай дешевший.
Кілька років тому наша команда працювала над кампанією Uklon для регіональних міст України. На той момент приріст нових клієнтів у додатку зупинився: конкуренти закуповували трафік і пропонували знижки. Ми теж хотіли вийти зі знижками, але бюджет на виробництво кампанії був мінімальним, а головний зелений конкурент на той час підняв новий раунд інвестицій і щедро вкладав у сейлз‑промо та перформанс‑маркетинг.
Ми помітили простий інсайт – люди реагували на рекламні пропозиції приблизно так: «Добре, використаю вашу знижку і видалю додаток». Так народилася кампанія «Ну і видаляй». Ми буквально дозволили людям зробити те, що вони й так хотіли.
Простий меседж ідеально ліг у бренд‑платформу «Твій рух – твої правила» і моментально виділився серед потоку стандартних рекламних обіцянок. Мінімальний бюджет на виробництво роликів та бордів (150 000 грн – це сльози) і досить помірний бюджет на таргетинг.
Розсилка Forbes AI: штучний інтелект очима тих, хто ризикує грошима
Результат – зростання активної клієнтської бази на 77% порівняно з попереднім періодом. І, що найважливіше, 55% нових користувачів залишилися. Спрацював не бюджет. Спрацювала сміливість сказати людям те, що вони й так про себе думали.
Схожий принцип можна побачити і в глобальних кейсах. Наприклад, Liquid Death продає звичайну воду. Але замість того, щоб говорити про чистоту, мінерали чи користь, поводиться як рок‑гурт і бренд енергетиків. Коли всі навколо стають схожими, перемагає не той, хто голосніше, а той, кого помітили. Тому, якщо ви власник малого бізнесу, почніть не з реклами. Почніть з продукту та ідеї, як зробити його помітним.
Знайдіть інсайт про своїх клієнтів. Зрозумійте, де їм буде цікаво вас побачити чи почути. І скажіть щось настільки чесне, несподіване або сміливе, щоб вони захотіли дослухати до кінця.
У кімнаті, де всі співають, звертають увагу на того, хто танцює. Ідея досі залишається найдоступнішим способом конкурувати з великими гравцями. Особливо тоді, коли всі інші просто купують трафік.
Матеріал опубліковано у журналі Forbes Ukraine №3 [42] за червень – липень 2026 року.
