Украинец Владимир Панченко продал свой стартап для торговли предметами из компьютерных игр компании Mythical Games. Летом 2022-го Панченко оценивал его по меньшей мере в $100 млн. Кому он продал маркетплейс, где ежегодно продавались виртуальные предметы из видеоигр на десятки миллионов долларов
⚡️Даруємо 700 грн знижки на річну підписку на сайт Forbes. Діє з промокодом 700 до 28.04 Оформлюйте зараз за цим посиланням
«Это была любовь с первого взгляда», – эмоционально рассказывает соучредитель DMarket Владимир Панченко о первой встрече с CEO Mythical Games Джоном Линденом в 2022-м. Кофаундеры собирались пообщаться 30 минут на геймерской конференции D.I.C.E. в Лас-Вегасе за считанные дни до начала войны. Разговор затянулся на часы.
25 января 2023 года Mythical Games – основанный бывшими разработчиками Call of Duty, World of Warcraft игровой блокчейн-стартап – объявил о приобретении DMarket. Для покупателя это уже третье поглощение за последний год. Предыдущие приобретения – британские игровая студия ShortRound Games и разработчик технологий для метавселенных Polystream. Зачем оцененому в $1,25 млрд Mythical Games украинский стартап?
Как и за сколько Mythical Games поглотил DMarket
DMarket – основанная в 2017-м NFT-площадка для торговли предметами из компьютерных игр. Вместе с соучредителем Тамарой Слановой Панченко привлек в проект более $33 млн инвестиций. Львиную долю денег – $26 млн – принесло ICO в 2017 году. После крупнейшего венчурного раунда – $7,2 млн от фонда Almaz Capital Александра Галицкого в 2020-м – DMarket стоил $27,2 млн. Как сделать экзит в разгар войны?
«Капитализация DMarket – минимум $100 млн», – говорил Панченко в интервью Forbes в июне 2022-го. В родном Киеве тогда оставалась десятая часть команды, остальные были эвакуированы в Черногорию. Потери стартапа – около $1,5 млн оборота из-за блокирования пользователей из Беларуси и России в первые дни войны. Соглашение с Mythical Games, как оказалось, к моменту того интервью уже было на столе.
Линден предложил приобрести DMarket весной 2022 года. «Это мой первый экзит, первый M&A, это был очень интересный танец», – говорит Панченко. Параллельно он искал новые инвестиции для своего проекта, но заморозил переговоры с венчурными фондами и выбрал рискованную стратегию покера all-in. Линден как единственный клиент мог диктовать свои условия.
DMarket продавался на взлете. Оборот платформы в 2021-м – $60 млн, из них 6%, или около $3,6 млн – заработок компании. По итогам 2022 года оборот вырос на 192% (2,9 раза), говорит основатель.
По условиям поглощения Mythical Games получает наработки и технологии DMarket. Украинский офис стартапа станет частью подразделения Mythical East со штаб-квартирой в португальском Лиссабоне, Панченко и Сланова вольются в исполнительную команду Mythical.
Сумму сделки стороны не разглашают. 2022-й – не самый счастливый год для блокчейн-индустрии, особенно после осеннего крушения криптобиржи FTX, повлекшего за собой американского криптоброкера Genesis и ряд других компаний.
DMarket и Mythical Games договорились и официально подписали бумаги в начале августа. Был ли дисконт до озвученной в июне отметки в $100 млн? «Я охотно ответил бы на этот вопрос, но я действительно не могу, – осторожно формулирует Панченко. – Есть стандартные мультипликаторы, и у нас, мягко говоря, с мультипликаторами все хорошо».
Начало 2023-го – не лучшее время для продажи компании из-за низких оценок, говорит Игорь Перция, управляющий партнер украинского фонда Hypra, специализирующегося на Web3 и блокчейн-проектах. «Но если его закрывали шесть-семь месяцев назад, это был классный win», – добавляет он.
«Я не верю в $100 млн, о которых говорит Панченко», – скептически отмечает Head of Growth продуктовой IT-компании SocialTech Александр Мацюк. Он проводит параллели с продажей украинского фотостока Depositphotos американскому холдингу VistaPrint осенью 2021-го. Основатель Дмитрий Сергеев заявлял, что стартап стоит минимум $200 млн, но реальная сумма сделки оказалась значительно скромнее – $85 млн.
В настоящее время мультипликаторы для стартапов, в том числе и Web3, откатились к нормальным показателям 2015–2019 годов, продолжает Мацюк. Для стартапа на серии B, на которую мог претендовать Панченко – это 4–6х до выручки. «Учитывая географию и состояние рынка, я скорее склоняюсь к нижней грани этого коридора, – говорит Мацюк. – 4–4,5х к net revenue даст оценку $40–45 млн, что также вписывается в сумму, которую покупатель мог бы заплатить за DMarket».
На чем делает бизнес DMarket
DMarket – биржа для торговли виртуальными предметами из компьютерных игор. На площадке можно купить, продать или обменять скины – одежду, оружие, все, что меняет визуальный образ персонажа. Среди популярнейших игр – CS:GO, Rust, Dota2. Каждая транзакция на платформе фиксируется в блокчейне, что позволяет подтвердить происхождение, оригинальность и право собственности. Де-факто каждый проданный предмет на платформе является NFT – невзаимозаменяемым токеном.
Что Mythical Games будет делать с DMarket
Mythical Games – основанный в 2018-м американский стартап, разрабатывающий компьютерные игры на блокчейне. Все четверо соучредителей – Линдон, Джейми Джексон, Руди Кох и Крис Даунс – выходцы из легендарной игровой компании Activision. На счету Mythical Games $260 млн инвестиций, свидетельствуют данные Crunchbase. Самый большой раунд – $150 млн от Andreessen Horowitz и статус единорога стоимостью $1,25 млрд стартап получил в ноябре 2021 года.
С тех пор Линдон успел пережить болезненный «развод» с кофаундерами. В конце 2022 года Джексон, Кох и Даунс вышли из проекта и сразу запустили собственную платформу для блокчейн-игр Fenix Games на $150 млн от дубайских Phoenix Technology и Cypher Capital. Mythical Games в ответ затеяла судебное дело из-за якобы нарушения доверительных обязательств.
Первый и пока самый громкий тайтл Mythical Games – запущенная в 2020 году бесплатная блокчейн-игра Blankos Block Party. Пользователи могут владеть ее персонажами как NFT, продавать и обменивать их. На 2023-й запланирован релиз спортивной игры Rivals по мотивам американского футбола и гоночной Nitro Nation World Tour. В обеих также будет использоваться NFT-механика. Но для торговли цифровыми активами понадобилась собственная площадка. «Они никогда не занимались коммерцией, меркетплейсами, а это совсем не то же, что делать красивые и интересные игры», – объясняет мотивацию покупателя Панченко. Он занимается реальной торговлей в игровых мирах восемь лет.
Одновременно с покупкой DMarket Mythical Games объявила о запуске маркетплейса Mythical Marketplace 2.0, разработанного командой Панченко. На площадке можно будет торговать игровыми NFL из анонсированных Rivals и Nitro Nation World Tour. Впоследствии на маркетплейсе должны появиться цифровые активы всех тайтлов издателя.
«Оригинальный» DMarket продолжит работать параллельно в обычном режиме. Хотя новый владелец, по словам основателя, не озвучивал амбициозные планы по развитию этого продукта. Киевский офис компании в правительственном квартале физически закрыт с прошлого февраля, но в столице остается до 25 сотрудников. Остальные 75 человек из команды перебрались из Черногории в Португалию. Наем новых сотрудников продолжается в обеих локациях, уверяет Панченко.
Вы нашли ошибку или неточность?
Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.
