Кейси Sleeper, Ruslan Baginskiy, Frolov і Bevza показали – робота із зірками давно стала не лише іміджевим інструментом, а частиною стратегії розвитку бренду. Який бюджет для цього потрібен і що впливає на рішення стилістів, розповідає креативна директорка ready2wear.agency Ліза Жорнік
Заощаджуйте, отримуючи 6 журналів за ціною 4
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за 1 799 грн замість 2 400 грн. Читайте головні історії українського бізнесу, ексклюзивні рейтинги та глибоку аналітику в кожному номері.
Поява Мадонни чи Дуа Ліпи в речах українського бренду привертає увагу медіа та інфлюенсерів. Для брендів, які продаються через мережу байєрів, такі кейси мають і практичну цінність. Публікації в міжнародних медіа та виходи знаменитостей допомагають байєрам пояснювати покупцям високу ціну речей.
За останні роки ready2wear.agency працювала зі стилістами Адель, Шерон Стоун, Селени Гомез, Лілі Коллінз. 90% українських брендів, які звертаються до бутикової агенції, мріють одягнути світових зірок.
Які у них шанси та який бюджет на це потрібен?
Скільки коштує вдягнути світову зірку
Робота із зірками завжди повʼязана з ризиком. Бренд може витратити гроші на зразки, контент, логістику та комунікацію і не отримати жодного виходу. На відміну від реклами, тут неможливо гарантувати результат або точно прорахувати окупність.
Тому важливо заздалегідь визначити бюджет, який компанія готова інвестувати без швидкого повернення коштів.
Стартовий бюджет – від €10 000-15 000. Для системної роботи з кількома колекціями на рік – €30 000-50 000 і більше.
На що йдуть гроші:
Розсилка Forbes AI: штучний інтелект очима тих, хто ризикує грошима
- зразки для преси та подарунки зіркам – €3000-10 000 залежно від кількості образів і собівартості;
- логістика та розмитнення – €1000-2000;
- зйомка лукбуку – від €4000-5000 за сесію; деякі бренди інвестують €10 000-12 000 і роблять чотири-пʼять зйомок на рік.
Навіть якісна підготовка не гарантує результату. За статистикою агенції, лише 18% відправок завершуються появою зірки в речах бренду.
Як комунікувати зі стилістами
1. Робіть якісний контент. Стилісти щотижня отримують десятки пропозицій. Якщо бренд неможливо швидко оцінити за фото, його проігнорують.
2. Будуйте «теплі» контакти. Стилістів можна знайти через теги зірок у соцмережах. У 95% випадків добірки для примірок готують асистенти стилістів, тому важливо будувати стосунки саме з ними.
3. Персоналізуйте звернення. Перед контактом варто вивчити стиль роботи стиліста: кольори, силуети, фактури. Краще пропонувати конкретний образ і пояснювати, чому він підходить для проєкту зірки.
4. Відповідайте швидко. На листи та повідомлення бажано реагувати протягом 30 хвилин. Повільна комунікація знижує шанси на повторні запити.
5. Вирішіть питання логістики заздалегідь. На доставку речей стилісти часто дають лише один-три дні. Варто враховувати й питання розмитнення: підготувати інвойси, детальний опис товарів, заявлену вартість перед відправкою. Не менш важливою є можливість оперативного зв’язку з отримувачем, адже іноді доставку доводиться координувати вночі перед примірками для зірок рівня Тейлор Свіфт чи Кеті Перрі.
Результати для брендів
За перший тиждень після виходу ролика з Лілі Коллінз український бренд одягу Jʼamemme отримав +250% трафіку на сайт, +220% згадок онлайн і понад 300 нових потенційних клієнтів. Також ним зацікавилися баєри Mytheresa та Luisaviaroma. З останнім бренд згодом провів поп-ап у Нью-Йорку.
Одна з найпоширеніших помилок – оцінювати співпрацю із селебріті лише через продажі. Насправді її вплив варто вимірювати на трьох рівнях.
Перший – увага до бренду. Це зростання пошукових запитів, прямого трафіку, згадок у медіа та соцмережах. Якщо після кампанії люди починають шукати бренд за назвою, це свідчить про посилення його позицій на ринку.
Другий – бізнес-показники. Продажі, нові клієнти, середній чек, конверсія та вартість залучення покупця. Водночас селебріті рідко працюють як інструмент короткострокових продажів. Їхній головний ефект – зростання довіри до бренду.
Третій – впізнаваність. Що впізнаванішим і бажанішим стає бренд, то кращий результат дає кожна наступна маркетингова інвестиція.
Бренди, які регулярно працюють із селебріті, сприймають це не як разову PR-акцію, а як довгострокову інвестицію у впізнаваність і репутацію. Перемагають ті, хто роками будує присутність бренду на міжнародному модному ринку.
