Уряди різних країн почали активно боротися з монополією найбільших технологічних компаній – Alphabet, Amazon, Apple, Meta і Microsoft. Усе заради того, щоб дати дорогу меншим компаніям, які пропонують аналогічні послуги чи продукти. The Economist розповів про три компанії, які не просто вистояли у світі техногігантів, а й досягли чималого успіху. Forbes пропонує огляд матеріалу.
Новий журнал Forbes Ukraine – у продажу з безкоштовною доставкою
Четвертий номер Forbes Ukraine у 2026 році – про людей і бізнеси, які вже сьогодні визначають майбутнє країни. Усередині – «30 до 30», 15 перспективних ветеранських компаній, 20 франшиз із потенціалом зростання, Говард Баффет і $1,4 млрд допомоги Україні, ціна війни для бізнесу та українське мистецтво воєнного часу.
Цьогорічна ринкова вартість п’ятьох американських цифрових гігантів – Alphabet, Amazon, Apple, Meta і Microsoft – зросла на 50%, до $9 трлн. Це майже чверть S&P 500, індексу найбільших американських компаній (який зріс за той самий період лише на 17%).
На цю п’ятірку припадає майже 60% від продажів, прибутків і витрат на дослідження і розробки, які демонструють компанії в індексі. Очікується, що ці п’ятеро стануть головними переможцями ШІ-революції.
Таке домінування привертає увагу урядів. У вівторок, 12 вересня, розпочалися судові засідання у найбільшій антимонопольній справі за 20 років проти Google та його материнської компанії Alphabet. А закон ЄС охрестив велику пʼятірку «гейткіперами», що забороняє їм монополізувати послуги і дискримінувати надавачів аналогічних послуг на їхніх платформах.
Критики нарікають, що техногіганти стали такими великими, що не дають життя іншим, значно меншим компаніям у технологічній екосистемі. Запитайте Snap, Spotify чи Zoom.
Та річ у тім, що такі велетенські компанії, як Apple чи Alphabet, переважно спрямовують свою увагу на ринки, котрі можуть помітно збільшити їхні виторги. До слова, торішній загальний виторг вищезгаданої п’ятірки сягнув $1,5 трлн.
Такий підхід означає, що вони ігнорують менші ринки, які потенційно можуть бути достатньо прибутковими. Винахідливі компанії, яким вдається визначити такі ринки й задовольнити їхні потреби, можуть процвітати у тіні гігантів. Ось три приклади успішних нішевих компаній.
Garmin
Заснована у 1989-му, компанія стала піонером комерційного використання систем GPS-навігації. У 2008-му їй належала третина ринку портативних навігаційних пристроїв, переважно навігаторів для авто, які становили 72% продажів Garmin.
Аж ось Google випускає свій застосунок Google Maps для Android у 2008-му, а за чотири роки й для iPhone. Такий крок забрав у Garmin істотну частку ринку автомобілістів, які тепер могли просто скористатися мапами у смартфоні. Це призвело до того, що у 2014-му сегмент автомобільної навігації скоротився на половину, до $1,2 млрд, як порівняти із шістьма роками раніше.
Інфографіка: виторг Garmin за різними сегментами. Фото адаптація з The Economist
Рік по тому Garmin зазнала ще одного удару: Apple випустила свій перший смартгодинник, який загрожував підірвати продажі девайсів для фітнесу і активності на природі від Garmin. Та компанія встояла.
Розсилка Forbes AI: штучний інтелект очима тих, хто ризикує грошима
Вона зосередилася на розкішних годинниках і фітнес-трекерах, частина з яких коштує у кілька разів дорожче за найдорожчий Apple Watch. Завдяки такій стратегії компанія сформувала базу вірних користувачів, які переважно є бігунами, скелелазами та іншими любителями активного відпочинку. У Марка Цукерберга, гендиректора Meta, теж є свій годинник від Garmin.
Джордж Лівідас з інвестиційної фірми Upslope Capital вважає, що Garmin – це одна із небагатьох компаній, яка створила преміум-бренд на ринку, де є продукти Apple. Річний виторг компанії становить приблизно $5 млрд, що майже вдвічі більше, ніж коли Apple Watch уперше потрапив на полиці магазинів. Смартгодинники і фітнес-трекери складають майже 60% продажів Garmin, а решту приносять професійні морські та авіаційні навігаційні системи.
Dropbox
Dropbox – ще одна компанія, якій вдалося успішно зайняти недооцінену нішу. Колись Стів Джобс махнув рукою на цю сан-франциську компанію, що пропонує хмарні сховища, бо вона радше є «опцією, ніж продуктом».
Від часу свого заснування у 2008-му Dropbox змагається з Apple, Google і Microsoft (а деякий час і з Amazon). Більші суперники пропонують місце для зберігання файлів як бонус, та хоч вони часто безплатні, їм бракує функціональності, яка є у Dropbox.
За словами експертів, компанія швидко зрозуміла, що користувачам потрібне не просто місце, куди можна закинути свої файли. Фотографи та інші креативні професіонали хочуть сховище для файлів високої роздільної здатності, яке б не обмежувало файли у розмірі.
Такі користувачі часто ладні платити за подібні зручності. А завдяки новим можливостям, серед яких ШІ-інструмент для пошуку і анотації документів, Dropbox продовжує приваблювати нових підписників.
MercadoLibre
Географічне розташування теж може бути нішею. Здавалося, що аргентинська компанія е-торгівлі MercadoLibre вже могла прощатися зі своїми найбільшими ринками, коли у Бразилію і Мексику прийшов Amazon – у 2012-му і 2013-му відповідно. Та не так сталося, як гадалося.
10 років по тому на MercadoLibre припадає чверть усієї електронної торгівлі у Латинській Америці. Найбільшу конкуренцію Amazon склав компанії у Мексиці, але і там ринкова частка техногіганта вдвічі менша за частку MercadoLibre.
Заощаджуйте, отримуючи 6 журналів за ціною 4
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за 1 799 грн замість 2 400 грн. Читайте головні історії українського бізнесу, ексклюзивні рейтинги та глибоку аналітику в кожному номері.
Такого успіху аргентинській компанії вдалося досягти завдяки пристосуванню бізнесової моделі до місцевих умов. MercadoLibre швидко зрозуміла, що погана інфраструктура, яка спричиняє підвищення витрат для продавців і гірший досвід закупів для покупців, є перешкодою для зростання.
Протягом останніх 10 років компанія вкладає гроші у власну логістичну мережу, якою перевозить 90% своїх посилок. Її платіжний сервіс MercadoPago дуже популярний у регіоні, де процвітає шахрайство. А невеликі, але важливі деталі, такі як підказки для покупців, де знайти безплатне доставлення, допомогли завоювати довіру економних латиноамериканців.
У квітні Amazon почав скорочувати персонал по всьому світу, а MercadoLibre оголосила про плани найняти 13 000 людей.
Інфографіка зміни виторгу Garmin, Dropbox і MercadoLibre відносно випуску продуктів конкурентами. Фото адаптація з The Economist
Рецепт успіху
Втім, мало просто знайти свою нішу, щоб досягти успіху у світі техногігантів. Garmin, Dropbox і MercadoLibre вирізняються ще такими особливостями:
- принаймні один із засновників обіймає керівну посаду у компанії;
- прицільна увага – до розвитку продуктів;
- вміння дочекатися результатів довгострокових інвестицій;
- лідери, які зосереджені не лише на квартальних цілях.
Та й уміння забезпечити доходи теж відіграє ключову роль. У 2022-му чистий дохід Garmin сягнув $974 млн, Dropbox – $553 млн, а MercadoLibre – $480 млн. Так, це не $60 млрд Alphabet чи $100 млрд Apple. Але оперативні маржі цієї трійці виглядають навіть дуже привабливо. Ринкова капіталізація Garmin зросла втричі, більш як до $20 млрд з 2015 року. У MercadoLibre вона збільшилася вп'ятеро, до $70 млрд, а Dropbox оцінюють у $10 млрд.
