Игорь Гут уже более 20 лет помогает украинским компаниям развиваться и внедрять международные практики управления. Его оригинальный рецепт – что, помимо растущего рынка, энергии основателя и мотивированной команды, необходимо для построения крупной компании
Заощаджуйте, отримуючи 6 журналів за ціною 4
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за 1 799 грн замість 2 400 грн. Читайте головні історії українського бізнесу, ексклюзивні рейтинги та глибоку аналітику в кожному номері.
Эта статья в первую очередь предназначена для тех владельцев малого бизнеса, которые уже ответили себе на вопрос: «Зачем мне расти?». Если же вы до сих пор колеблетесь, психологическая эвристика подскажет вам: когда какая-то возможность не выходит у вас из головы и вы постоянно спрашиваете себя, стоит или не стоит, это значит – стоит. Вы, очевидно, этого хотите. И опыт внесет больше ясности, чем дальнейшие колебания и раздумья.
Поэтому давайте перейдем к следующему вопросу – как развиваться?
250 малого и среднего бизнеса Украины 2026
- Категория
- Рейтинги
- Дата
Я могу предоставить вам целый список советов, даже инструкцию о том, как важно делать ставку на растущий рынок, и что ошибку, связанную с рынком, ничем не исправить: ни большими деньгами, ни умными менеджерами.
Можно также обсудить выбор правильной стратегии, безальтернативность делегирования полномочий, ключевую роль СЕО и важность предотвращения нарастания хаоса.
Все это важно, но вы слышали об этом уже много раз. Я хотел бы обратить ваше внимание на еще одно важное условие роста.
Компания существует в определенной среде, которая создает для нее благоприятные или неблагоприятные условия. Ключевая часть миссии владельца-основателя – создать среду, в которой ваш ребенок сможет расти и добиться успеха. Называть это можно по-разному: внешний круг стейкхолдеров или сеть партнеров.
Мой опыт показывает, что предприниматели часто упускают это из виду и сосредотачиваются исключительно на собственном продукте.
Создание крупной компании требует огромного количества энергии. Такого, которое позволит опередить как конкурентов, так и весь рынок.
Другими словами, вам требуется больше энергии, чем есть у компании в распоряжении, даже при максимальной нагрузке.
Рассылка Forbes AI: искусственный интеллект глазами тех, кто рискует деньгами
Сообщество позитивно настроенных, заинтересованных в успехе компании стейкхолдеров создает эффект сильного ветра в паруса. Окружение несет вас, как течение, и поддерживает и поднимает, когда вы вдруг опустились на колено.
Компания, как и Земля, должна быть окружена слоями атмосферы, в которой дышит и растет все живое.
Атмосфера нашей планеты состоит из пяти таких слоев – от тропосферы до экзосферы. Количество таких слоев, необходимых компании, зависит от рыночной ситуации и бизнес-модели.
Но помните: отношения с поставщиками, производителями или клиентами не строятся исключительно на товарно-денежном обмене, если вы хотите сделать их стейкхолдерами.
Не путайте это также с распространенной практикой картельных сговоров и кратковременной «дружбой против кого-то».
Прогрессивное сотрудничество с окружающими, развитие партнерских отношений снижают напряженность и непредсказуемость. А это помогает выдержать давление со стороны прямых конкурентов.
Посмотрите, чем занимается, например, «Аврора». Программа для украинских производителей – это создание и поддержка сообщества стейкхолдеров.
«Аврора» могла бы использовать свою покупательную способность и оказывать давление на более мелких поставщиков. Но она поступает наоборот и поддерживает их. Деятельность компании не ограничивается отношениями с клиентами.
Создание ценности для них – это, конечно, чрезвычайно важно. Но для успешного роста вам нужны голоса и поддержка гораздо большего числа стейкхолдеров вокруг.
Украина модернизируется. Эгоизм уже не всегда эффективен. Партнерство, уважение, альтруизм и даже любовь часто придают вашему прагматизму силу. А компаниям – энергию для роста.
