Ігор Гут понад 20 років допомагає українським компаніям зростати і впроваджувати міжнародні практики управління. Його оригінальний рецепт – що, крім зростаючого ринку, енергії засновника і вмотивованої команди, потрібно, аби побудувати велику компанію
Заощаджуйте, отримуючи 6 журналів за ціною 4
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за 1 799 грн замість 2 400 грн. Читайте головні історії українського бізнесу, ексклюзивні рейтинги та глибоку аналітику в кожному номері.
Цей допис насамперед для тих власників малих бізнесів, які вже відповіли собі на запитання: «Навіщо мені зростати?». Якщо ж ви досі вагаєтеся, психологічна евристика надасть вам підказку: коли якась можливість не йде у вас з думки і ви постійно запитуєте себе, варто чи не варто, це означає – варто. Ви, очевидно, бажаєте цього. І досвід внесе більше зрозумілості, ніж подальші вагання та роздуми.
Тому перейдімо до наступного запитання – як зростати?
250 малих та середніх бізнесів України 2026
- Категорія
- Рейтинги
- Дата
Я можу надати вам цілий список порад, навіть інструкцію про те, як важливо зробити ставку на зростаючий ринок, що помилка з ринком не виправляється нічим: ані великими грошима, ані розумними менеджерами.
Можемо дискутувати й про вибір правильної стратегії, безальтернативність делегування, критичну роль СЕО та важливість уникнення масштабування хаосу.
Все це важливо, але ви чули про це багато разів. Зверну вашу увагу на іншу важливу умову зростання.
Компанія існує у певному середовищі, яке формує сприятливі чи несприятливі умови для неї. Ключова частина місії власника‑засновника – створити середовище, в якому твоя дитина зможе зростати і стати успішною. Називати це можна по‑різному: зовнішнє коло стейкхолдерів чи мережа партнерів.
Мій досвід показує, що підприємці часто випускають це з уваги і концентруються лише на власному продукті.
Побудова великої компанії потребує величезного обсягу енергії. Такого, що дасть змогу обганяти і конкурентів, і весь ринок.
Іншими словами, вам потрібно більше енергії, ніж має компанія всередині, навіть за максимального напруження.
Розсилка Forbes AI: штучний інтелект очима тих, хто ризикує грошима
Середовище позитивно налаштованих, зацікавлених в успіху компанії стейкхолдерів створює ефект сильного вітру у вітрила. Середовище несе вас, як течія, і підтримує та підіймає, коли ви раптом впали на коліно.
Компанія, як і Земля, має бути оточена шарами атмосфери, в якій дихає і зростає все живе.
Атмосфера нашої планети має п’ять таких шарів – від тропосфери до екзосфери. Скільки потрібно таких шарів компанії, залежить від ринкової ситуації та бізнес‑моделі.
Але пам’ятайте принцип: відносини із постачальниками, виробниками чи клієнтами не будуються лише на товарно‑грошовому обміні, якщо ви хочете зробити їх стейкхолдерами.
Не плутайте це також із поширеною практикою картельних змов та короткочасною «дружбою проти когось».
Прогресивна співпраця з навколишнім колом, розвиток партнерства зменшують напругу та непрогнозованість. А це допомагає витримати тиск прямих конкурентів.
Подивіться, що робить, наприклад, «Аврора». Програма для українських виробників – це створення і підтримка середовища стейкхолдерів.
«Аврора» могла б користуватися своєю закупівельною силою і тиснути на менших постачальників. Але вона робить навпаки і підставляє їм плече. Діяльність компанії не обмежується відносинами з клієнтами.
Створення цінності для них – це, звісно, критично важливо. Але для успішного зростання вам потрібні голоси та підтримка набагато більшої кількості стейкхолдерів навколо.
Україна модернізується. Егоїзм уже не завжди ефективний. Партнерство, повага, альтруїзм і навіть любов часто додають вашому прагматизму сили. А компанії – енергії для зростання.
