Поведінка покупців житла змінилася. Українці втроє довше обирають нові квартири, глибше вивчають обʼєкт купівлі і віддають перевагу житловим комплексам із високим рівнем готовності, йдеться в пресрелізі компанії DIM.
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за ціною чотирьох номерів. Якщо ви цінуєте якість, глибину та силу реального досвіду, ця передплата саме для вас.
Ключові факти
- Середній цикл ухвалення рішення про купівлю квартири зріс до 67 днів – проти 21 дня у 2021-му, за даними внутрішньої аналітики компанії DIM. Для порівняння: середній цикл ухвалення рішення про купівлю квартири в країнах Європи становить від 60 до 120 днів: в Іспанії – 90-120 днів, Німеччині – 75 днів, Польщі – близько 60, йдеться в пресрелізі.
- Кількість точок контакту перед купівлею зросла в 2,3 рази з 2021 року – з 5-6 разів до щонайменше 13. Це означає, що перед ухваленням рішення покупець вивчає проєкт як онлайн (вебсайт, диджитал-кейси, відеоогляди), так і офлайн, мінімум один раз приходить у відділ продажів із супутником або родичем, слідкує за будівельною динамікою на майданчику, звертається по юридичну перевірку документів або просить шаблон договору до перегляду, йдеться в пресрелізі.
- «Покупець 2025 року – це людина, яка рахує, сумнівається, порівнює, радиться і обирає співвідношення емоцій і раціональних переваг», – коментує молодший партнер групи компаній DIM Арсеній Насіковський. Серед причин – загальна нестабільність (війна, валютні ризики, інфляція), що переписала терміни введення в експлуатацію багатьох проєктів, та зміна очікувань і вимог українців.
- У 2021 році 62% угод відбувались на стадії котловану або до 30% готовності об’єкта. У 2025 подібних кейсів трохи менше 18%, за оцінками DIM. «Натомість 77% покупок – це об’єкти на стадії готовності понад 60% або ж із наявними нещодавно завершеними будинками попередніх черг як демонстрація того, що девелопер продовжує будувати і робить це системно», – говорить Насіковський.
Контекст
У 2024 році в Україні ввели майже 83 000 нових квартир. Це 4,8 млн кв. м житла. Для порівняння, за 2023-й забудовники здали 66 209 квартир – майже на чверть менше.
Близько 30%, або 24 060 усіх завершених квартир у 2024-му, – на рахунку 20 компаній. Лідери списку «Інтергал-Буд», blago і «Ріел» ввели за рік 3109, 2954 і 1953 квартири відповідно.
Натомість забудовники не поспішають отримувати дозволи на нове будівництво. У 2024-му вони отримали дозволи на будівництво понад 40 000 квартир у 14 областях і Києві, дані по яких оприлюднив Держстат. У 2021 році таких дозволів було близько 144 000 у 21 області й Києві, за даними Держстату.
Ви знайшли помилку чи неточність?
Залиште відгук для редакції. Ми врахуємо ваші зауваження якнайшвидше.
