Через год бывший менеджер WOG Сергей Корецкий превратил отчужденную у Игоря Коломойского «Укрнафту» в сверхприбыльный бизнес. Forbes узнал, в чем секрет его успеха
Осенью 2022 года в Офисе президента (ОП) обсуждали решение стоимостью почти в $1 млрд. Во столько Forbes оценил активы пяти стратегических предприятий, отчужденных государством в свою пользу в целях нужд сил обороны.
Самые дорогие – «Укрнафта» и «Укртатнафта» – были основой бизнес-империи неформальной группы «Приват» Игоря Коломойского и Геннадия Боголюбова. В список на изъятие из частной собственности также попали «Мотор Сич» Вячеслава Богуслаева, «АвтоКрАЗ» Константина Жеваго и «Запорожтрансформатор» Константина Григоришина.
На время военного положения контроль над ними принял Минобороны. Финальное решение инициировала Ставка верховного главнокомандующего.
Прошло больше года с момента стремительной национализации, каковы результаты? Заместитель председателя ОП Ростислав Шурма в ряде интервью рассказывал, что все компании успешно работают.
В большинстве случаев оценить успеваемость невозможно: ни одна из компаний, кроме «Укрнафты», не отчитывается о результатах. «Мотор Сич» и «АвтоКрАЗ» вовлечены в военные проекты, а «Запорожтрансформатор» теоретически способна изготавливать критически нужные для энергосистемы трансформаторы.
Кейс на 100% государственной «Укрнафты» самодостаточен и интересен сам по себе: компания показала потрясающие 20 млрд грн прибыли за 10 месяцев 2023-го. При предыдущих владельцах она получила более 10 млрд грн ущерба за 2013–2022 годы.
Forbes рассказывает частную и государственную истории этой компании.
Потому что могли
В ночь на 7 ноября 2022-го спецподразделение СБУ «Альфа» зашло на территорию Кременчугского НПЗ – крупнейшего в Украине нефтеперерабатывающего завода, принадлежащего «Укртатнафте». «Заехали на БТРах, заблокировали завод, никого не пускали, находились там несколько дней, пока не приехали новые руководители», – рассказывает очевидец этих событий, попросивший не упоминать его имя в статье.
В «Укрнафте» аффилированным с Коломойским и Боголюбовым компаниям принадлежало около 42% акций, еще 50% + одна акция – государственному «Нафтогазу Украины». В «Укртатнафте» у Коломойского и Боголюбова – 28%, столько же у Александра Ярославского (группа DCH) и Павла Овчаренко, который был главой «Укртатнафты» с 2007 года, говорится в решении Высокого суда Англии и Уэльса. Остальные – у «Нафтогаза».
Обе компании, невзирая на миноритарную долю, контролировал «Приват». В «Укртатнафте» с 2000-х «приватовцы» не давали провести собрание акционеров, говорит экс-председатель наблюдательного совета «Укрнафты» в 2020–2022 годах Николай Гавриленко.
Многие годы СЕО «Укрнафты» выбирали из кандидатов, которых выдвигали миноритарии, представленные Коломойским, говорит экс-глава «Нафтогаза» и наблюдательного совета «Укрнафты» Юрий Витренко. Он рассказывает, что влияние Коломойского в «Укрнафте» уменьшилось в 2015-м, после назначения главой компании Марка Роллинза.
Однако государству так и не удалось полностью взять компанию под контроль, а глава правления так и не был избран по процедуре, прописанной в новом акционерном соглашении. С 2019 года обязанности СЕО «Укрнафты» выполнял Олег Гез, пришедший на должность директора департамента за три года до этого.
После огосударствления активов «Укрнафту» и «Укртатнафту» возглавил бывший руководитель сети WOG и основатель кафе Idealist Сергей Корецкий.
«Когда решение о национализации стало публичным, Коломойский вышел из равновесия, – говорил в прошлом году Forbes собеседник, приближенный к бизнесмену. – Он был взбешен, не ожидал этого».
Однако в целом бывший олигарх отмалчивался. «Впервые за всю историю вижу подобную реакцию Коломойского – никакой реакции», — говорил тогда Forbes главный редактор издания «Нафторынок» Александр Сиренко.
Существенный контраст с событиями марта 2015, когда государство отстранило менеджмент Коломойского от управления оператором нефтетранспортной системы «Укртранснафта». Бизнесмен привез под офис предприятия десятки охранников. Государство тогда смогло взять под контроль «Укртранснафту». Страшась, Коломойский перевез охрану под офис другой своей компании – «Укрнафты».
Там же состоялся известный диалог с депутатом Мустафой Найемом, в результате которой родился мем «Кофе идешь пить?». Тогда же напротив входа в офис появился массивный металлический забор. Он простоит до прихода в компанию Корецкого.
Официальная причина отстранения «приватовцев» в 2015-м – менеджмент «Укртранснафты» незаконно выкачал из нефтепровода технологическую нефть. Часть сырья была переработана, остальные хранились на НПЗ Коломойского. «Приват» вернул нефть «Укртранснефти» в 2018 году. Государство заплатило за его хранение почти 1 млрд грн. Позиция «Привата» – если бы нефть не выкачали, она досталась бы боевикам «ЛНР».
У Коломойского тогда была другая версия, кто виноват в его проблемах с властью. «Спасал «Укртранснафту» от рейдерского захвата со стороны организованной преступной группировки Игоря Еремеева», – говорил он тогда.
Игорь Коломойский не оставляет попыток доказать в суде незаконность отчуждения «Укрнафты» и «Укртатнафты». Пока безуспешно. Фото Shutterstock
В 2022 правительство причины национализации не объясняло, а Коломойский никого (по крайней мере публично) не обвинял. «Это делается для того, чтобы обеспечить неотложные потребности ВСУ», – все, что сказал на брифинге тогдашний министр обороны Алексей Резников, подчеркнув, что это не национализация, а отчуждение в собственность государства. Более содержательную причину через два месяца на Давосском форуме назвал Шурма: отказ поставлять нефтепродукты армии.
Гез, уволенный после огосударствления, это отрицал. «К нам они (Минобороны. – Forbes) даже не обращались», – говорил он изданию «Нефтерынок». Компания, по его словам, по запросу воинских частей предоставила безвозмездно более 3 млн л нефтепродуктов.
«Компания выполняла все запросы военных», – подтверждает бывший член наблюдательного совета компании, который общался на условиях анонимности. Почему забрали? «Потому что могли – вот и вся причина», – добавляет он.
Звездный администратор
Корецкий, 45, возглавил «Укрнафту» на следующий день после отчуждения, «Укртатнафту» – через три дня. Предложение получил от Минобороны, рассказывал он в интервью. «Решение о национализации приняли военные. Минобороны только получило корпоративные права», – объяснил на условиях анонимности один из топ-чиновников Минобороны.
По другой версии, руководителя «Укрнафты» выбирали в ОП. Кандидата согласовал Владимир Зеленский с представления Шурмы, рассказал на правах анонимности юрист, консультирующий ОП. Корецкого, по его словам, согласовали в сентябре – начале октября.
Показатели и оценка отчужденных компаний
Он отвечал требованиям президента: «Нормальный человек с рынка, топ-менеджер, который не будет воровать». Еще одно преимущество Корецкого – многолетний опыт противостояния группе «Приват» на топливном рынке.
Корецкий вырос от охранника до гендиректора в группе «Континиум» Игоря Еремеева и партнеров. Группа владеет сетью АЗС WOG. «Еремеев был едва ли не единственным противовесом Коломойскому на топливном рынке», – рассказывал ZN.ua после трагической гибели соучредителя «Континиума» в 2015 году Сергей Куюн, директор консалтинговой компании «А-95».
Конкуренция между группами переросла в конфликт в начале 2000-х. «Приват» попытался захватить Дрогобычский НПЗ Еремеева. Тот отразил атаку. «Приват» был вынужден купить предприятие в 2006-м по рыночной цене. Документы для продажи НПЗ готовил молодой менеджер WOG Сергей Корецкий.
Обратить внимание на бывшего СЕО WOG посоветовала Шурме министр экономики Юлия Свириденко, рассказывает уже упомянутый юрист, консультирующий ОП. Свириденко кандидатуру Корецкого предложил ее заместитель Денис Кудин, который дружит с Корецким со времен совместной работы в WOG на протяжении 2013–2018 годов.
После назначения Корецкого руководителем «Укрнафты» туда же на должность вице-президента перешел и Кудин. В декабре 2023-го он получил подозрение от НАБУ по делу экс-главы Фонда госимущества Дмитрия Сенниченко, у которого он был заместителем в 2020–2021 годах.
Три собеседника Forbes в один голос нахваливают менеджерские качества Корецкого. «Стратег, который умеет видеть на много шагов вперед, но при этом внимателен к деталям», – говорит бывший маркетинговый директор WOG Виталий Ткаченко.
За один год бывший менеджер WOG Сергей Корецкий превратил отчужденную у Игоря Коломойского «Укрнафту» в сверхприбыльный бизнес. Фото Антон Забельский для Forbes Ukraine
«Менее чем через год собрал команду и не просто не дал упасть «Укрнафте», а сменил траекторию, которой компания двигалась», – говорит руководитель WOG Holding Андрей Пивоварский.
Амбициозный, целеустремленный, компетентный – перечисляет главные черты своего руководителя Владимир Гришаненко, заместитель директора по разведке и разработке месторождений «Укрнафты». «Он – командный игрок, всегда прислушивается к мнению подчиненных и в то же время является двигателем команды, – говорит топ-менеджер. – С ним комфортно работать».
Что должен сделать хороший менеджер, чтобы радикально улучшить результаты огромной компании менее чем через год?
Сменил траекторию… и центр прибыли
За 10 месяцев 2023-го «Укрнафта» получила 20 млрд грн чистой прибыли. Ожидаемая годовая выручка – 95 млрд грн – вдвое больше, чем годом ранее. Компания планирует выплатить 6 млрд грн дивидендов – больше, чем суммарно за предыдущие 10 лет.
В прошлом году о таких результатах можно было только мечтать. «Был миллиардный налоговый долг, на счетах было примерно 400 млн грн за месячный фонд оплаты труда в 550 млн грн, – вспоминает Корецкий в интервью Forbes. – Заправки останавливались, потому что нечем было возить топливо».
Приватизация «Укрнефти»
«Укрнафта» создана в 1994 году путем превращения госкомпании производственного объединения «Укрнафта» в открытое акционерное общество. Правительство в 1998-м передало 50% + одну акцию в уставный фонд НАК «Нафтогаз Украины», остальные акции были приватизированы. В 2001 году Коломойский с партнерами приобрели на приватизационном конкурсе почти 4% акций «Укрнафты» за 53,59 млн грн. Благодаря скупке в следующие несколько лет мелких пакетов акций «Приват» довел свою долю в ее уставном фонде до 42%.
Компания владела крупнейшей в Украине сетью из 458 работающих АЗС (на балансе – 537), однако не имела собственных нефтебаз и бензовозов. Топливо перевозили приближенные к Коломойскому компании-партнеры, которым Корецкий предложил продолжить сотрудничество на рыночных условиях. «Они говорили, что вот-вот контракты будут заключены, однако потом отказались», – говорит Корецкий.
После смены руководства «Укрнафта» почти на месяц остановила работу сети. Ситуация улучшилась в конце декабря 2022-го, когда компания взяла в аренду бензовозы: половина заправок «Укрнафты» имели полный ассортимент топлива, остальные работали с ограничениями.
Не лучше была ситуация с добычей. В феврале компания была в шаге от того, чтобы впервые в истории остановить скважины, говорит Корецкий. Худшего сценария удалось избежать, а через год – показать рекордные результаты.
Компания владела крупнейшей в Украине сетью из 458 работающих АЗС (на балансе – 537), однако не имела собственных нефтебаз и бензовозов. Фото предоставлено пресс-службой
«Ввели ли мы какое-то ноу‐хау? Нет. Просто начали транспарентно и системно работать», – говорит Корецкий. 80% доходов компании – это продажа нефтепродуктов, 20% – газа.
Из чего еще складывается положительный результат? «Укрнафта» начала работать без посредников, из-за которых в прошлом могло утекать около 100 млрд грн в год, говорит Корецкий. Компания полностью перевела закупки в систему Prozorro и возобновила продажу газа на бирже.
Как изменялись основные показатели «Укрнафты» в 2013–2023 годах
До национализации «Укрнафта» продавала свою нефть на ежемесячных аукционах, а цену определяли по формуле «стоимость нефти Urals + доставка от российских месторождений в порт Роттердам». Это не прихоть компании, а требование постановления правительства с 2015-го. По этой формуле стоимость сырья «Укрнафты» была завышена, что делало ее неконкурентной с импортом.
Сырье «Укрнафты» на аукционах должны были выкупать перерабатывающие заводы: в Украине только одно крупное предприятие – Кременчугский НПЗ, которым владеет «Укртатнафта». Она месяцами не покупала украинскую нефть, поскольку цена часто была неконкурентной, выгоднее было приобрести более качественную и более дешевую азербайджанскую нефть, говорит экс-вице-президент «Укрнафты» в 2016–2022 годах Феликс Лунев.
Чтобы выйти из тупика, менеджеры бенефициаров «Укрнафты» – «приватовцы» и «Нафтогаз» – вели переговоры о разделении компании. По одному из вариантов, «Нафтогаз» должен получить западные активы и восточное нефтегазодобывающее управление «Полтаванафтогаз». «Приват» получил бы сеть АЗС и два нефтегазодобывающих управления на востоке – «Ахтырканафтогаз» и «Черниговнафтогаз».
Российское вторжение не только остановило переговоры, но и изменило расклад сил на рынке – импорт нефти стал невозможен, а «Укрнафта» и «Укртатнафта» оказались в госсобственности и под руководством единого СЕО.
«Укрнафта» как золотая жила. Версия НАБУ
Пока государство в 2015 году пыталось убрать влияние «Привата» на «Укрнафту», менеджмент компании, по данным НАБУ и САП, заключил ряд контрактов, позволивших вывести 13,3 млрд грн в пользу компаний, связанных с группой «Приват».
В марте – августе 2015-го «Укрнафта» продала ряду компаний нефти на 10,7 млрд грн. По данным следствия, «Укрнафта» поставила им сырье, но не получила за нее деньги.
Нефть переработали в Кременчугском НПЗ, который контролировался «Приватом», а нефтепродукты продали на АЗС. При этом менеджмент «Укрнафты» нарушил постановление правительства, которое запрещало компании поставлять нефть без 100-процентной предоплаты.
Второй эпизод касается июля 2015 года, когда «Укрнафта» приобрела нефть, заплатив авансом 2,57 млрд грн, но так и не получила ее. Детективы считают, что израсходованные средства были выведены за границу на счета оффшорных компаний.
НАБУ готовит дело в суд. Коломойского среди подозреваемых вроде бы нет.
Теперь «Укрнафта» и «Укртатнафта» работают по давальческой схеме, объясняет Лунев. «Укрнафта» поставляет сырье на завод, платит только за переработку, а готовые нефтепродукты продает на рынке. «Все доходы и маржа теперь остаются в «Укрнафте», – говорит Корецкий.
Как результат, по данным Лунева, доход «Укрнафты» вырос вдвое, а «Укртатнафты» – упал на 80%. «Общий результат не изменился, – говорит он. – Просто теперь доход «Укрнафты» – это сумма довоенных доходов обеих компаний». Официальных данных, чтобы проверить это, у Forbes нет. В 2021 году доход «Укрнафты» составил 36,9 млрд грн, «Укртатнафты» – 53 млрд грн. Похоже, новая схема сотрудничества «Укрнафты» и Кременчугского НПЗ – значительная часть финансового успеха Корецкого.
План Корецкого
Размышляя о будущем «Укрнафты», Корецкий приводит в пример польский Orlen с выручкой $62 млрд. «Моя мечта, чтобы украинцы полюбили собственную государственную компанию», – говорит Корецкий. Чего не хватает «Укрнафте», чтобы догнать польскую компанию? «Времени. На увеличение добычи, замену устаревшей техники и оборудования, улучшение операционных процессов, модернизацию сети, – говорит Корецкий. – Мы понимаем, как это сделать, это не rocket science».
За один год бывший менеджер WOG Сергей Корецкий превратил отчужденную у Игоря Коломойского «Укрнафту» в сверхприбыльный бизнес. Фото Антон Забельский для Forbes Ukraine
Через пять лет «Укрнафта» планирует добывать вдвое больше нефти и газа, говорит Гришаненко. За этот период компания полностью перейдет на западное и украинское оборудование. Сейчас 90% ее оборудования изготовлено в России или Беларуси.
«Укрнафта» запланировала инвестировать в 2023 году около 4,5 млрд грн. В 2024-м – в пять раз больше. «С тремя советскими станками мы не можем бурить темпами «Укргаздобычи», имеющей 40 станков», – говорит Корецкий.
Последние 10 лет «Укрнафта» почти не инвестировала в разведку и добычу. Как следствие, если в 2008 году она добывала 3 млн т нефти, то в 2022 году – 1,37 млн. «Фактически последние 10 лет они проедали стоимость компании», – говорит Александр Романюк, бывший руководитель «Укргаздобычи».
В последний раз «Укрнафта» проводила 3D‐сейсмику месторождений в 2014‐м и бурила в среднем одну–две скважины в год, тогда как другая госкомпания «Укргаздобыча» – более 100 скважин.
Сколько статей с признаками заказных было об «Укрнафте» и Корецком в 2023 году
«Частные акционеры, скорее всего, не видели целесообразности в инвестициях в компанию, в которой де-юре не имели контроля, – говорит Корецкий, – а «Нафтогаз» как мажоритарный владелец, мягко говоря, был не слишком настойчивым, чтобы отстаивать стратегию активного развития». «Укрнафта» не могла продавать нефть на рыночных условиях, это сдерживало ее развитие, заочно дебатирует с Корецким Гавриленко.
«Укрнафта» планирует закрыть этот год с показателем девять пробуренных скважин. План на следующий – 30 скважин, на 2025-й – 60.
«Если раньше цель компании была удержать добычу, то за этот год мы смогли изменить мышление, – говорит Гришаненко. – Теперь производственное звено уверено: амбициозные цели достижимы». В 2023 году добыча вырастет на 5,8%.
«Если применять 3D‐сейсмику бурения, можно было бы и на 10% увеличить добычу в этом году», – говорит гендиректор группы компаний «Захиднадрасервис» Степан Козицкий. По его мнению, «Укрнафте» принадлежат самые перспективные нефтяные участки.
Запущенное состояние компании может помочь Корецкому показать стремительный рост добычи. Эффективность «Укрнафты» минимум вдвое меньше, чем «Укргаздобычи», говорит Романюк. По его оценке только компенсация этого разрыва дает «Укрнафте» потенциал для удвоения добычи на текущих запасах. Единственное, по его словам, что может мешать, – отсутствие финансирования.
Есть что делать Корецкому и в рознице. Большинство заправок «Укрнафты» устарели. Только три десятка из них модернизированы до современных стандартов, но они не нравятся новому СЕО из-за доминирования черного цвета в дизайне. По его мнению, это признак премиального сегмента. Еще 40 АЗС – с торговыми залами, но в старом дизайне, остальные – МАФы с минимальным набором товаров, говорит Корецкий.
Ситуация с продажей нетопливных товаров в «Укрнафте» тоже отнюдь не самая лучшая. На 100 топливных чеков приходится 12 нетопливных. Для сравнения, у крупнейших игроков рынка соотношение может составлять 80–110 нетопливных чеков на сотню топливных.
Корецкий не планирует до окончания войны инвестировать большие деньги в ребрендинг. Цена вопроса, по оценке руководителя WOG Андрея Пивоварского, – $0,7–1 млн. в модернизацию одной АЗС. В 2024-м «Укрнафта» хочет обновить несколько заправок до современных стандартов.
«Двигаемся постепенно и малыми ресурсами», — говорит Корецкий. На практике это переработка АЗС-ларьков на заправки с магазинами. В этом году такая лайт-модернизация затронула 100 АЗС. «Делаем полноценный вход, магазин, частичный ремонт. Это элементарные вещи, которые стоят немного», – говорит он.
Корецкий надеется, что компанию усилят 82 заправки Glusco, которые государство конфисковало как активы, аффилированные с Виктором Медведчуком. Передача АЗС должна была состояться еще осенью 2023, однако процесс затягивается – решение на согласовании в АМКУ.
«Укрнафта» планирует инвестировать в 2024 году более 22 млрд грн. Фото предоставлено пресс-службой
Проблемные акционеры
Что может помешать планам Корецкого? Правительство должно вернуть акции бывшим собственникам или компенсировать их стоимость через год после завершения военного положения или через пять в случае, если этот период затянется.
«Дизайн» и условия возвращения будут зависеть от баланса сил между властью и бывшими собственниками. В настоящее время Коломойский в СИЗО. Бюро экономической безопасности и СБУ обвиняют его в мошенничестве почти на 6,4 млрд грн. Если суд признает его вину, бизнесмену грозит от восьми лет заключения. Но прогнозировать, какое влияние будут иметь акционеры «Привата» через три-четыре года, невозможно.
Даже сейчас, когда влияние крупного бизнеса минимально, бывшие акционеры пытаются в суде доказать, что отчуждение незаконно. По словам Корецкого, пока государство побеждает в судах, однако даже одно решение в пользу миноритариев может создать опасный прецедент. Он не захотел детализировать дела, кто именно судится с государством.
Борьба продолжается не только в суде, но и в медиапространстве.
Карьера в WOG
В WOG Корецкий пришел работать охранником в конце 1990-х. Впоследствии помогал в бухгалтерии, через два года стал заместителем директора аналитического департамента, затем финансовым директором, а в 2007-м – гендиректором управляющей компании группы «Континиум». В 2013 году Корецкий возглавил всю сеть заправок WOG. В октябре 2018-го уволился и начал развивать собственную кофейную компанию под брендом Idealist. В 2023-м выручка Idealist достигла примерно 300 млн грн.
Корецкий и «Укрнафта» – частые герои статей, имеющих признак заказных материалов. С начала года в СМИ было почти 600 таких материалов, которые посчитали по заказу Forbes в компании Osavul, специализирующейся на анализе медиапространства. Корецкий говорил в интервью «Экономической правде», что знает, кто стоит за медиаатаками, но отказался назвать имена.
«Открытый конфликт с Коломойским может откликнуться для СЕО «Укрнафты» в будущем, – говорит топ-менеджер сотрудничающей с правительством консалтинговой компании. – Сейчас тесный контакт и хорошие отношения с Офисом президента дают Корецкому поддержку и защиту».
Отношения Корецкого с мажоритарным владельцем – «Нафтогазом» – тоже в неопределенном состоянии. «Нафтогаз» должен контролировать менеджмент «Укрнафты» через представителей в наблюдательном совете компании. С апреля 2023-го совет не имеет кворума: двое из пяти его членов, назначенных Минобороны сразу после национализации, уволены по собственному желанию.
В октябре 2023-го Минобороны и «Нафтогаз» утвердили условия и процедуру отбора трех независимых членов наблюдательного совета. Тогда же руководитель «Нафтогаза» Алексей Чернышов сообщил, что компания получит новый наблюдательный совет до конца 2023 года.
Успеть в заявленные сроки почти нереально – «Укрнафта» объявила отбор кандидатов только 29 ноября. Поиском независимых членов занимается рекрутинговая компания Odgers Berndtson. «Это хороший сигнал, – говорит Роман Бондарь, управляющий директор Korn Ferry Ukraine. – Odgers сделает работу качественно, и есть большой шанс, что «Укрнафта» получит действительно независимых членов наблюдательного совета».
Наблюдательный совет, по словам Корецкого, – это единственный верный инструмент контроля за менеджментом. Его трехлетний контракт действует до ноября 2025 года. Однако новый наблюдательный совет может объявить досрочный конкурс на должность главы компании.
Если Корецкий уйдет из «Укрнафты» до завершения контракта, он не выпадет из обоймы государственных управленцев. «Идеальный кандидат на должность в правительство, – характеризует его Бондарь. – Решительный, прогрессивный, молодой, опытный, спасатель одной из самых больших госкомпаний».
В подготовке материала помогал Владимир Дольник.
Вы нашли ошибку или неточность?
Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.
